农资大零售到底有没有未来？

作者：《农资与市场》传媒 2025/7/29 10:02:03

近期，在山东、安徽、广西、云南，几千平的大卖场此起彼伏，这不仅预示着农资大零售依然火热，更说明行业反内卷继续升级。农资大零售加剧行业反内卷我们说了好多年，农资难干，赊账，价格战，恶性竞争，其实是我们总是不乐意改变，你看电商来了，我们先是看不起，排挤他慢慢接受了；土地集约大户的出现，我们也认为没什么大不了的，现在也接受了；那现在大零售来了，我们同样埋怨它，阻击它，说他们是搅局者，不应该来打破行业的现

近期，在山东、安徽、广西、云南，几千平的大卖场此起彼伏，这不仅预示着农资大零售依然火热，更说明行业反内卷继续升级。

农资大零售加剧行业反内卷

我们说了好多年，农资难干，赊账，价格战，恶性竞争，其实是我们总是不乐意改变，你看电商来了，我们先是看不起，排挤他慢慢接受了；土地集约大户的出现，我们也认为没什么大不了的，现在也接受了；那现在大零售来了，我们同样埋怨它，阻击它，说他们是搅局者，不应该来打破行业的现状，应该群起而攻之，想尽一切办法包括举报，更甚者租用大货车堵别人的卖场门口。我们想问你们这样做能抵挡的了趋势吗？

就像滴滴出现的时候，所有的出租车罢工，政府门前请愿，飞防来了都认为不可能，但依然挡不住飞防成为趋势。

作为农资人，我们更应该改变自己，不要把自己变成被时代抛弃的人。农资大零售的出现意味着我们现在进入了新时代。

我们整天说生意很难做，没有用，我们要变革，要反内卷，立即行动。

农资大零售的低价逻辑

农资大零售以“打破农资暴利”为噱头横空出世，总是让人质疑，是不是以牺牲质量换来低价？

我们在山东的门金农资、丰喆农资走访也发现，他们销售的产品，确实便宜三分之一，甚至一半，那凭什么农资大零售就能低价？它能保证效果吗？

实际上，农资大零售的低价，从来不是赔本赚吆喝，而是效率革命的必然结果。

它之所以敢低价，是因为它把成本真正重构起来，大大提高了供应链的效率。比如说缩短渠道环节，从厂家到大卖场再到种植户，渠道扁平化，提高运营效率；明码标价与现金交易的商超模式，解决了赊销讨价还价和资金周转效率；借助新媒体、短视频、直播等互联网平台提高了获客效率；没有零售商，也不需要厂家派业务员推广，提高了推广效率。

正是在这多方协同下，农资大零售整体上实现了降本，完全可以低价销售。

其实，作为风口浪尖上的农资大零售，低价并不等于没有质量，更不是掀起价格战，而是渠道经营的升级战，是让农户获得更大的实惠和价值。

农资大零售有未来

农资大零售最大的争议在于，它到底有没有未来？

很多人说，农资销售需要有硬功夫，需要宣传、推广、效果回访。

大卖场很难实现。

实际上，对于种地多年的种植户来讲，很清楚买什么，怎么用，那只要有效果，肯定是谁的便宜买谁的，这也是农资大零售又火有争议的地方。

近期，根据我们实地走访，发现一些农资大卖场里都清楚标明了价格、用法用量、注意事项等，把技术服务方案化、标准化、可视化，老百姓用着很方便。

现在各行各业都在提反内卷，那农资大零售的出现就是我们农资行业反内卷情况下，倒逼出来的一种新业态，它不是传统渠道的对立面，也不存在谁要取代谁。未来，它必将和传统的农资渠道商、农资电商、批零一体化、大农户崛起等形式并存，成为农资销售大家庭中的一员。

其实，目前真正了解农资大零售的并不多，如果你对农资大零售感兴趣，如果你想做农资大零售，想更深一步了解它的经营模式、风险管控、具备条件、卖场设计、上下游对接，一定不能错过8月20日——21日，在山东青岛举办的2025渠道变革与农资大零售落地研讨会，你想知道的，会上都会找到答案！