张斌：我与三宁三十年

我叫张斌，是重庆市万州区顺丰农资有限责任公司（以下简称“顺丰农资”）董事长，顺丰农资是一家经营农资化肥的专业公司，也是三宁在万州区合作了三十年的伙伴。

我于1992年到万县市农资总公司（顺丰农资的前身）参加工作，从那时开始与三宁结缘。1996年，我担任化肥三科副科长，常驻枝江，负责三宁碳铵、磷肥的调运工作，枝江成为了我的第二故乡。2005年，我担任公司业务副总，开始构建以三宁产品为重点的商品体系。2017年，我担任公司总经理，三宁系列产品已成为顺丰农资商品体系的核心和经营业务的基础。

我从事农资化肥行业超过三十年，三十年的经历都与三宁紧密相关。

相识见证三宁发展

相知达成合作

我们与三宁的合作30年，是什么让双方的友谊和合作始终如一延续至今？答案是：真诚奔赴、彼此信赖、相互支持、互利互惠，构成了坚如磐石般的合作基础。总的来说，与三宁合作，我们有“三个自信”。

一是资源优势自信。三宁拥有2座磷矿，总储量约5亿多吨，有1座煤矿，是典型的资源型企业，能为企业发展提供源源不断的资源保证。30年来，面临剧烈波动的市场行情，三宁一直都是我们参与市场竞争的坚强后盾。

二是安全质量自信。化肥经营资金需求量大，30年的合作，我从未有过资金安全风险的担忧，同时三宁始终坚守产品质量关，经得起市场抽查与检验，助力广大农民增产增收，成为万州市场第一品牌。

三是服务保障自信。30年来，三宁管理日趋完善，建立了系统化的服务保障机制，确保了供货环节的畅通。万州化肥发货非常繁琐，每条船都要装载几十个品种，然而三宁很好地解决了这一难题，30年来几乎没有发生过差短件，我们也从未为此犯难发愁。

相助见真情

我与三宁共成长

30年来，三宁出产的第一船磷肥、第一船尿素、第一船复合肥，皆是顺丰农资首提，推向市场。

2005年，正值三宁转型升级，突破单一的碳铵、磷肥，开始生产复合肥。这一年，我们第一次将三宁复合肥正式引进万州市场，因万州以山区为主，多年来施肥一直用碳铵、磷肥、尿素，高含量的复合肥无人问津，推广难度非常大，但我们始终坚信“三宁的产业发展肯定是正确的”、“三宁的产品质量肯定是过硬的”，为顺利打开三宁复合肥市场，我们赶场宣传、开农民院坝会，磨破了嘴皮，双脚走出了血泡，100吨复合肥我们卖了整整一年。

就这样，一步步扩大销售、拓展市场、打开局面，经过双方共同努力，今天，我们以三宁产品为依托，建立了终端从乡镇级直接延伸至村一级连锁经营网络，并依靠三宁建立起了由三宁肥料生产、营销、施用三个主要环节共同组成的社会化农业技术服务体系。三宁肥料已成为万州市场第一品牌，市场占有率多年来稳居第一，得到万州广大农民认可，也成为顺丰农资应对市场波动和持续发展的基础和信心所在，我们的目标就是：“万州农民要种田，种田必用三宁肥！”

伴随着三宁的迅猛发展，顺丰农资也取得了长足的进步：从重组之初的仅销售碳铵、磷肥发展到后来品种齐全、涵盖肥料全线产品的完整销售商品体系；经营区域不断扩大；年销售额从两三千万元发展到过亿元；已成长为渝东北地区农资行业龙头企业，被评为“三宁功勋级合作伙伴”，并被政府指定为“万州区农资应急保供重点企业”，我本人也光荣当选为万州区党代表。这一切成绩的取得，与三宁的真诚合作起到了至关重要的作用。我们以顺丰农资的亲身经历证明，三宁绝对是值得信赖与合作的好伙伴、好朋友！

三十年弹指一挥间，三宁以灿烂的发展历程铸就了辉煌的历史，历史的车轮滚滚向前，我们相信，三宁不会停下发展的步伐，未来更加令人期许和盼望。作为合作伙伴和朋友，我们也应在三宁的发展带动下，着力推进网络建设，提升为农服务水平，不断转型提升，与三宁一道奔赴美好前程！