农资生意做不做得好，决定因素是什么？
今天来聊一个话题：农资生意好不好做，它的决定因素是什么？或者说，农资生意做不做的好，它的决定因素是什么？
有些朋友会说：
我懂农资的销售技巧；
我跟客户关系很好；
还有些朋友说：我懂作物栽培管理技术，我的生意就会做得很好；
还有一些开门店的朋友说：我很勤奋，我每天早上六点钟开门，到晚上十点钟关门，一年365天，我都不关门，我就能把生意做得很好......
农资生意好做和不好做，它的市场典型的表现是这样的：
好做的市场：是种植面积在扩增，用药用肥水平很高，农民会很好开，我召集50个农户来，会来100个甚至200个，会场坐都坐不下，大家很愿意去接受一些新的技术，新的产品，新产品很好推广。
不好做的市场：种植面积不断缩小，蛋糕越来越小，大家争这个蛋糕争得头破血流，农民会很难组织，赊账、坏账多，竞争很激烈，利润也很薄。
这两个市场突出的表现就在于农户赚钱还是不赚钱，农产品价格好还是不好。农产品如果能够卖出去，他就能够变现，变成现金再买农资。
农产品卖的价格包括了它投入的总成本和他的利润，如果他卖的价格在成本价，那么利润就没有了。甚至于低于成本价，它就亏损。在这种情况下，你再好的作物品种，再好的应用技术，再懂栽培管理技术，农资门店一年365天都不关门，农户还是不赚钱。他再也没有积极性再用你的农资，并且用你的农资用的越多，他亏得越多......
总结起来，我们现在做农资生意，要用利他思维，站在种植者的角度去思考怎么样让他赚钱和赚到更多的钱，他好我们才能好。
所以，我们要用更优的方案去替代他原有的方案，或者说竞争对手的方案，能够更省事、省工、省时、省钱，让他种出有竞争力的农产品，卖价好，卖得快，卖得完。甚至于帮助他销售农产品，我们也看到有一些大企业开始做产业链这一块的闭环。
所以，我们现在做农资生意，必须要有利他思维，站在种植者的角度去思考问题，让农户更赚钱。
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