同心破局，共赴农资新芳华！芳甸2025年度经销商大会，南昌燃势相聚！

2025年的农资行业，正深陷“内卷”漩涡：传统渠道受终端零售商层层挤压，利润空间持续萎缩；线上窜货乱价现象频发，市场秩序被打乱，不少从业者在迷茫与焦虑中举步维艰。

挑战与机遇向来同生共长。11月19日，上海芳甸生物科技有限公司“同心·共擎，聚势·芳华”2025年度核心经销商战略共识大会在江西南昌火热召开。

行业大咖、企业核心高管与全国优秀经销商代表齐聚一堂，满载实打实的实战干货、可直接落地的破局方案与共促共赢的十足诚意，用一场深度交融的思想碰撞，为深陷困局的农资人精准厘清方向，注入穿越周期的坚定信心！

上海芳甸生物科技有限公司董事总经理张建强

为在变局中开新局，芳甸亮出了核心战略调整“大招”。在产品端，将精简80%的SKU，集中资源聚焦优势产品，同时推出差异化新品，让每一款产品都具备市场竞争力；在渠道端，实施分级管控，重点保护核心经销商与优势作物区，净化市场环境，与合作伙伴构建真正的利益共同体；在服务端，开展作物应用方案的试验示范工作，建立现场SOP流程，用专业服务夯实合作根基。

“未来，我们会始终以客户为中心，加大研发投入、优化运营体系，整合上下游资源，打造从肥料研发、生产、销售到索原检测、智能灌溉的闭环产业链。”张建强的话语充满信心，他坚信，只要全体伙伴目标一致、同心协力，一定能在农资行业的新航道上开辟更辉煌的未来。

战略的落地，需要创新模式的支撑。

上海芳甸运营总监蔡振华一开场就点出了行业的共同困境：“2025年，农业行业真的不容易。极端天气频发、渠道竞争加剧、市场乱价窜货，连农户参会意愿都在下降。”

上海芳甸生物科技有限公司运营总监蔡振华

“数字化运营正是芳甸应对这些困局的核心抓手。通过短视频、直播、企业微信等工具，高效触达客户、传递信息，让数字化成为与合作伙伴沟通的新桥梁。”蔡振华表示，上海芳甸的创新不止于工具，更渗透到团队、产品与合作模式的方方面面。团队层面，打造“懂产品、懂作物、懂技术”的技术驱动型销售团队，把市场调查等基础工作做深做实；产品层面，推行“精挑细选”原则，明确每款产品的应用场景、目标客户与适配渠道，用试验示范、价格保护、优质服务保障竞争力；合作层面，邀请经销商深度参与产品研发与方案制定，助力提升区域品牌力，让合作超越“买卖”成为并肩作战的“战友”。

此外，上海芳甸还敏锐捕捉到市场的新机遇——关注消费端变化对上游种植的影响，挖掘板蓝根菜系列、番茄、冬瓜等新作物的潜力，探索农产品向加工品、净菜转型的增量空间。

“我们最终的目标，是构建一个开放平台，与所有伙伴携手，帮助农户真正实现‘种得好、卖得好’，让产业链各方都能在合作中获益。”蔡振华的话，道出了上海芳甸推动行业共赢的初心。

在农资行业，技术是立足的根本，尤其是在特种肥料领域。

上海芳甸生物科技有限公司技术总监张忠池

上海芳甸技术总监张忠池在大会上深度剖析了特肥行业的现状：市场内卷加剧，产品同质化严重；氮磷钾等不可再生资源紧缺，叠加碳中和政策，资源价格持续上涨；肥料登记改备案后，作坊式生产涌入，市场乱象频发。而“资源替代”，正是上海芳甸找到的行业转型核心命题。

为破解这一命题，上海芳甸布局了核心资源，形成了独有的技术“王炸”。

一是深耕非粮食类可再生生物资源，譬如海洋资源，通过独家酶解工艺将海藻多糖转化为小分子寡糖，不仅解决了与钙元素的兼容性难题，还能协同提升作物钙吸收效率，让产品效果实现质的升级；

二是构建微藻技术体系，以单碳为载体、太阳能为驱动，形成从藻种筛选到田间应用的全链条能力，这类产品既能改善土壤结构、激活微生态，帮助农户减肥增产，未来还可能通过碳汇交易为农户创造额外收益；

三是整合全球优质资源，引入意大利皮革胶原蛋白制成的氨基酸小肽，其小分子量优势能提升作物生物量，增强抗逆性能，有效应对低温、干旱等环境胁迫。

这些核心资源，从源头为上海芳甸构建了核心竞争力，也为经销商提供了可持续的产品与技术解决方案，让特肥行业的“内卷”不再无解，引领行业迈向高质量发展的新未来。

有了技术支撑，产品战略的升级便有了底气。

面对行业从“减量增效”向“控量增效”的政策转变、大零售兴起带来的价格内卷，以及技术跨界融合的趋势，上海芳甸市场产品总监王飞分享了芳甸的产品升级路线——彻底告别简单的价格竞争，转向以技术和服务为核心的价值竞争。

上海芳甸生物科技有限公司市场产品总监王飞

这一转型的核心，在于产品的精准聚焦与深度赋能。王飞介绍，2026年芳甸将集中力量打造“盖囍^®舞糖”“根佳”“花争艳”“芳润”等明星大单品，以这些“拳头产品”为增长引擎，同时在全国精耕35个核心市场，实现“单点突破、以点带面”的效果。

而战略落地将围绕三大方向展开：一是以作物为导向，垂直深耕大田、蔬菜、果树三大作物体系，尤其在柑橘留树保鲜、葡萄品质提升等高价值场景中，用实际效果证明产品力；二是从“卖产品”转向“提供全周期种植解决方案”，通过建立标准示范田，整合肥料、技术与服务，让价值延伸到种植的每一个环节；三是构建“以服务为核心的渠道合作方式”，持续为经销商提供技术赋能和营销支持，帮助他们把生意做大做深。

“上海芳甸在前沿领域的战略储备，成为产品差异化增效、践行绿色低碳发展的坚实底座。”王飞强调，上海芳甸的产品研发与市场战略，始终源于与合作伙伴的共识，未来将继续携手，推动大家从“农资经销商”向“农业价值服务商”跨越。

产品与技术的价值，最终要通过销售环节传递给市场。

面对2025年艰难的市场环境，上海芳甸销售总监李凯给出了明确的销售转型方向——围绕“赚得到钱、控得住风险、拿得到支持、看得见未来”这四大核心需求，重构销售策略。

上海芳甸生物科技有限公司销售总监李凯

产品策略上，上海芳甸将告别过去“一个品类多个品牌”的复杂做法，坚决执行“一个品类只出一个产品”的原则，聚焦资源、减少内耗。在此基础上，采用“双轨并行”的品牌打造模式：一方面全力攻坚战略大单品，形成市场影响力；另一方面，针对不同区域的特性打造定制化品牌，满足本地化需求。

在渠道建设上，推出“核心伙伴共生计划”，优选优秀经销商进行资源聚焦与重点打造，形成市场势能；同时加强渠道管理，严格负责经销商的准入与分级，坚决维护所有合作伙伴的共同利益，保障渠道健康发展。

在推广与服务层面，制定了严格执行的“550计划”，确保推广动作扎实到位，让产品效果看得见、摸得着。数字化运营也是重要抓手，不仅设定了线上曝光目标，还计划帮助经销商打造个人IP，将客户群运营成能快速响应问题、传递价值的“品牌数字社区”。

李凯表示，尽管前路挑战重重，但只要与认同上海芳甸价值观的伙伴聚力同行，坚守规则、聚焦价值、快速响应，就一定能共筑一条通往未来的长效增长之路。

经销商是企业与市场之间的桥梁，他们的声音最能反映合作的真实温度。在大会现场，几位优秀经销商分享了与芳甸合作的心里话，满是真诚与信任。

山西谷宝农资总经理蔡新征、山东新光农资总经理于新光、云南远航植保总经理戴金陆、黑龙江优选生物张莉莉、四川博军农资总经理周理波

蔡新征用“合作的保险柜”形容芳甸产品，他说：合作不是单方面的付出，需要双向奔赴，未来我会跟着上海芳甸的战略战术走，一群人一条心，肯定能把事干成。

于新光分享了自己的转型历程，认为未来农资发展的关键在于运营能力和价值创造，而上海芳甸的支持，帮我们找到了方向。他还提到上匠连锁靠标准化和六大中心实现快速复制的经验，为其他经销商提供了借鉴。

戴金陆则点赞芳甸的行业前瞻性，比如微藻技术体系的打造，不仅帮助农户减肥增产，未来还可以通过碳汇交易创造价值；产品合作上，芳甸的“钙精灵”在柑橘区表现特别好，能改善果皮、减少日灼果、延长保鲜期，特别值得柑橘区的同行借鉴。

张莉莉分享芳甸产品解决农户药害、增产等问题，让自己从除草剂行业转行特肥，给她带来了利润和成就感，实现可了三方共赢。

周理波分享了推广芳甸钙肥的经历，在眉山晚熟柑橘区，把灌施改成叶喷后，预防日灼果效果特别明显，销量也实现了突破。

这些朴素的话语，没有华丽的辞藻，却道出了“同心同行”的真谛——只有企业与经销商双向奔赴、彼此信任，才能在行业浪潮中携手站稳脚跟。

农资行业正在经历的深刻变革。

菜头农业说创始人蔡智文

菜头农业说创始人蔡智文表示，当前市场已进入存量博弈阶段，竞争核心从过去依赖人情、促销转向依靠人才、服务、品牌与数字化营销的内功比拼。营销模式正从单纯卖产品，向围绕种植者“省事、省工、省钱、增收”核心需求的综合解决方案演进，渠道也呈现扁平化与多元化趋势。

蔡智文指出未来取胜的关键在于，厂家需聚焦打造大单品，而经销商则要致力于构建自身的服务品牌。尤其值得注意的是，行业已进入数字化发展的黄金十年，线上流量竞争成为决定性战场，同时种植群体的年轻化也倒逼解决方案必须“傻瓜化”并注重线上推广。

面对这一系列变化，我们从业者必须转变思维，从靠勤奋转向靠智慧，掌握市场趋势分析与风险控制等优秀基本功，方能在新形势下突围。