消费疲软，拉动无力，总有不期而遇的新挑战和新问题。解决当下存在的问题，才是真正的未来。如何看待当下？如何面对未来？如何在现有环境中谋求发展？如何保持企业高位运转？如何保障消费端的利润？你最重要的应对策略，就是必须拥抱趋势，拥抱创新，抓住机遇。这样，留给你的生存空间才会更广阔，才能活得更久，活得更好。随着规模化、机械化、科学化的种植理念被普及，人工成本的不断攀升，我们都在关注规模化、科学化这一趋势。
消费疲软，拉动无力，总有不期而遇的新挑战和新问题。
解决当下存在的问题，才是真正的未来。
如何看待当下？如何面对未来？
如何在现有环境中谋求发展？如何保持企业高位运转？如何保障消费端的利润？
你最重要的应对策略，就是必须拥抱趋势，拥抱创新，抓住机遇。
这样，留给你的生存空间才会更广阔，才能活得更久，活得更好。
随着规模化、机械化、科学化的种植理念被普及，人工成本的不断攀升，我们都在关注规模化、科学化这一趋势。
基于此，3月18日围绕规模化种植背景下特肥产品如何落地营销的核心问题，以“众谋划，合未来”为主题的UAF联盟2022年年会在山东泰安成功召开。
UAF联盟理事长、武汉诺威特农业技术有限公司总经理汪文波UAF联盟理事长、武汉诺威特农业技术有限公司总经理汪文波为年会致辞。在致辞中，他对支持此次会议顺利召开的专家、企业、媒体表达了感谢。汪文波表示，登高望蓬流，想象金银台。是李白对泰山的赞美，也是我们今天相聚泰山脚下共话市场机遇和协作共赢的美好的愿望，具有很深远的意义。2022年对所有同仁来说是一个十年难遇的动荡起伏的一年。疫情常态化，原材料暴涨、利润率降低、环保、进出口不利、极端的气候等多种因素的情况下，联盟各个成员企业排除困难，仍然取得了不俗的业绩。疫情消散，UAF联盟有全国新型肥料领域优秀企业的支持，我们一定能克服困难，创造机遇，发挥联盟分享技术、经营，联盟企业优势互补的理念，一定能使我们登上一个新的台阶。
全国农业技术推广服务中心首席专家王强
今年中央一号文件，在抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供方面，提出确保全国粮食产量保持在1.3万亿斤以上，各省（自治区、直辖市）都要稳住面积、主攻单产、力争多增产。实施新一轮千亿斤粮食产能提升行动。全国农业技术推广服务中心首席专家王强表示，粮食产能提升的行动，大家正在积极谋划。此次会议，我感受到UAF联盟旺盛的活力，在未来的国家粮食生产服务过程中联盟肯定会发挥更大的积极作用。
全国农业技术推广服务中心肥料质量监测处处长田有国
我国人均粮食438公斤，在全球中保障水平较高。但是我国部分粮油等对外依存度还是很高的，比如大豆、玉米等。特别是消费的升级，经济的增长，国际形势的不稳定，供给来源国的过度集中都是问题。那么，粮食怎么保障？全国农业技术推广服务中心肥料质量监测处处长田有国表示，我们完善的肥料供应体系，强大的肥料生产能力，有效的稳价保供机制，肥料技术推广的服务，对粮食生产有着举足轻重的作用。通过土地流转/土地托管加快，规模经营不断发展；国家加强耕地质量建设和提升；绿色发展越来越受到重视；耕种防管收综合机械化率不断提升；新型劳动者素质能力提升等趋势的分析。田有国处长指出了新型肥料服务主体的新的服务对象、新型市场、潜在市场。并提出新设立的引领性技术，新设立的国家层面的政策和项目（比如玉米大豆复合种植），主推技术的熟化落地和精准服务，新出现的火花技术，新型经营服务主体等都需要新型肥料企业的参与、支撑，并提供解决方案以及技术服务。特肥企业一定要适应变化，拥抱变化，创造变化。走出去，加快提升专业服务能力和水平。才能在2023年活得更加确定。随着土地流转的进一步推进，规模化种植得到普及。那么规模化农业经营有什么特点？规模化的新趋势下，我们特肥企业如何把握趋势，提高生产动力？规模化农业面积较大，一般超过几百亩，甚至千亩万亩；种植作物比较单一，有主粮作物水稻小麦玉米，也有经济作物棉花马铃薯大豆花生果树等；机械化程度高，依靠社会化服务组织力量，要求控制成本和劳动力投入；产品差异性小，市场价格波动小，亩利润低。规模化生产如何提高农业生产动力？北京新禾丰董事长王世成指出，效益是第一动力（以华北小麦玉米区域为例）。一方面，从节本着手，控制土地承包成本，高效机械化利用，降低人工成本，产业经营思维，精打细算成本。另一方面增效措施，提高产量，增加总产值；提高品质，增加附加值；订单种植，提前锁定收益。王世成以北京新禾丰“好麦农业服务联盟”为例，介绍了如何为规模化种植提供增产提质增收服务。最后王世成表示，土地入股村集体合作社、大型农企流转土地等方式加快了集约化进程。未来新农人技术和经营培训，适合水肥一体化的产品，改良土壤培肥地力（有机肥、生物肥、土壤调理剂），科学施肥（配方肥、水溶肥、中微肥、抗逆产品），社会化服务组织等方面大有机遇。规模化的种植背景带来了很多变化。那么，对于特肥的生产企业、经营企业，最终如何随着变化将对应的营销活动落地到实际的行动当中去呢？
UAF联盟秘书长、农巧施公司总经理贾晖主持下，UAF联盟企业代表国投罗钾陈亮主任、UAF联盟企业代表云南润杰农业科技有限公司总经理张子刚、海南诺泽农农业发展有限公司总经理刘华围绕“规模化种植背景下特肥落地营销”展开了讨论。陈亮表示，规模化种植背景下特肥未来应该是规模化，平民化。我国的特肥价格总体偏高的，推广范围限制在一些价值比较高的作物上，难以得到大面积的推广。如果能够将规模化的生产带来的成本优势惠及到更多的农民，让特肥进入平民时代。特肥市场将会进入一个快速发展的一个新时代。张子刚认为，抓住规模化种植的心态，真正地理解安全和性价比。就会对我们的营销推广，包括产品的设计，有一个非常明确的指向。比如，规模化种植户的技术水平相对较高，那么他对产品的选择也会更慎重，性价比、效果稳定都是要考虑的。那么，未来我们针对规模化的种植的营销，是不是要重点放在如何让大户安心、放心？建立一个稳定、比较稳定的品牌基础、信任基础，可能比其他的定位更加重要。刘华表示，现在规模种植户都有自己的团队，越来越正规了。他们对于常规农药、常规肥料的需求，越便宜越好。信息来源已经决定他对常规产品已经有基本的判断能力。但是现在新趋势是规模种植户在开始个性化定制方案。比如，海南火龙果种植户想要在5月采果，5月收购价格最高。如果是5月采果，你就需要2月催花，但2月刚好是海南温度最低的时候，怎么让火龙果开花？这就是个性化定制方案了。既然是特肥，那你就得给我解决问题，解决什么样的问题呢？解决一些个性化的问题。最后，贾晖总结道，常规产品就好像我们人吃饭一样，价格透明，市场竞争激烈。那么这类产品，我们要向性价比靠，才能赢得客户。那么，没有合作之前怎么样去切入呢？拿功能产品帮种植户解决问题是最好的一种方式。一旦合作之后，我们要通过常规产品迅速地拉动客户的联系，或者把常规产品当作一种服务。提升我们整体的销量。而随着规模化种植越来越普遍，农资产品、渠道等发生方方面面的变化。比如，规模化经济之后，大连锁店越来越多了，渠道越来越集中。其实这样的背景下，我们的产品是容易上量的，关键是我们要对业务人员、市场人员、市场策划进行改变和调整。
当下，产品的宣传路径发生了变化。企业也要跟随时代的变化。联盟特意邀请了李涛以新媒体打造特肥主题做了报告。营销是做什么？真的只是简单地卖产品吗？营销首先是卖思想，必须把你的观点和概念让对方认可，才有可能谈到产品的交易。李涛以大单品蔡德龙硅肥为例，介绍了线上抖音号，线下五步法招商、售后回访打造大单品蔡德龙硅肥实操纪实。为了更好地探讨特肥落地营销，UAF联盟延续了年会的一贯风格，创新力十足，开展了多种活动形式，如擂台赛、吐槽秀、情景剧、双人演讲、辩论赛、直播带货秀等，还有紧张刺激的现场抓阄即兴演出活动。在轻松活跃的氛围中，交流自己的做法和感悟，有问题困惑、有观点争议、有对策探讨、有智慧碰撞、更有思维升华，大家在形式多样的思想碰撞中，感受集体智慧带给自己的成长和发展，体验知识经验共享的幸福和快乐。
即兴演讲——评头论足，随机选择了8个产品进行3分钟的评论或者吐槽，并针对产品的定位等针对性地提出了自己的意见。
产品定位辩论赛——规模化种植趋势下营销渠道是否需要下沉
参观——蓬勃生物实验室
颁奖
在一片欢声笑语中，UAF全国新型肥料应用与推广联盟年会圆满成功。最后，UAF联盟理事长、武汉诺威特农业技术有限公司总经理汪文波总结表示，UAF联盟所有成员推心置腹地交流，相互信任的合作，比如经营管理的规划，产品的技术升级，设备升级。联盟每一年年会都是围绕一个话题聊透，为联盟成员提供一些发展思路。这几年规模化的种植的面积越来越大，这次会议我们围绕规模化种植特肥营销落地，围绕新媒体营销，以开放共赢的理念，共同探讨规模化种植背景下特肥落地营销的策略。希望，未来联盟成员能够秉承联盟一家人的信念，携手共筑，密切交流，相约迈步在行业尖端。
据悉，大会前夕，UAF联盟于3月17日下午特别召开了常务理事单位会议，理事单位以上成员出席。UAF联盟理事长汪文波和全国农业技术推广服务中心肥料质量监测处处长田有国为新入会单位授牌。
华中农业大学教授吴礼树以新形势下特肥技术升级为主题，UAF联盟专家委员会主任肖艳博士以新肥应用技术与销售结合为主题做了报告，UAF联盟执行秘书肖志强对联盟的年度工作报告进行了宣读。
