生存空间不断压缩，经销商的出路在哪里？
当下，农资经销商的生存空间在不断压缩，自农药肥料双减政策推出后，农资行业越来越难做，这些年行业好不容易推火了套餐，但是因为违反农药减量的大政策而出台了相关政策，农资减量，农资经销商减少是既定的趋势。
除了“双减政策”，还有未来的一证一品，农药产品会大大减少，农药企业会强势提高代理门槛，农资行业渠道为王的时代将改变，农资经销商的生存空间会大大压缩。甚至一些厂家高层预测：未来很多经销商会沦为打工的，给种植大户当技术老师，指导种植大户使用农资，因为没有产品可代理。
除了这些强硬的政策外，外部环境的变化也使得农资经销商的生存环境更加雪上加霜：
电商兴起
现在几乎所有的农资经销商都承认，电商已经大大影响了自己的生意，甚至有经销商承认：电商切走了他40%的销售额。电商的低价，会使常规刚需大路货的销售更加难，种植户也喜欢在网上买这种产品。农资经销商只能固守的阵地，只有需要田间诊断和农技指导的产品。
平台定制
种植大户崛起之后，平台定制和厂家直销也在兴起，也是不可逆转的趋势，这对农资经销商来说，更是灭顶之灾，因为这是渠道内两条线路的竞争，像电商，飞防只是切走经销商的份额，而平台定制，或者厂家直销，直接就是替代经销商，这个才更可怕。
当然，农资的使用离不开农业技术服务，所以目前平台定制，或者厂家直销还替代不了经销商，经销商可以给种植户提供指导服务，但是未来厂家或者平台也能提供这种服务，农资经销商的价值何在？
飞防带药
这个对农资经销商的影响，不如前两个恐怖，但是也成为一股力量，也在影响经销商的销量。也是那句话：飞防公司，或者飞手能指导农民用肥用药，农民还会从经销商那里购买吗？
所以，归根结底，农资经销商的核心竞争力不是代理农资产品，这个可以分分钟被替代，而是指导农民用肥用药，帮助农民增产增收，增加经济效益，这是谁也替代不了的。产品知识和推广技术，才是生存的立身之本，是农资经销商的生存之本。
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