【青岛大零售】农选农资沈春华：品牌农资新零售的六大准则
云南农选农资创始人 沈春华
在市场内卷加剧，农资零售业面临价格战与服务战双重压力的背景下，农选农资提出新零售的六大准则，为农资大零售模式指明方向。
供应链的稳定是农资大零售管理的基石。这要求产品规范、品质稳定，以此避开重大风险。同时，需做到品类齐全，提供从化肥到农药等全系列农资产品，满足不同农户的多样化需求，从而增强农资大零售的市场竞争力。
大零售需要品牌赋能，要有品牌意识。资金是支撑品牌落地的血液和燃料，资金是品牌落地的生命线，资金可以保证供应链的稳定。
市场容量化的关键在于农资店需达到足够多的数量。此外，作物种植面积及种类分布直接影响农资需求：作物种植面积变化会改变农资产品的销售量，而不同作物对农资的需求存在差异，其面积变化将进一步影响农资产品的种类和数量需求，这些都是市场容量评估的重要依据。
传统管理与大零售管理存在显著差异，如“12人6店”与“14人1店”的效率对比。大零售模式强调统一管理，包括统一思想（这是团队凝聚力的基石，需明确年度目标）、统一运营（涵盖流程监控、人员管理、数据规范等），以及战略规划、营销推广、品牌形象、销售服务等多方面的统一，通过资源整合与共享，实现效率提升。
经营思维的转变是从传统销售转向现代大零售模式的核心，需坚持现款经营、杜绝赊销。同时，要注重合理利润与资金周转率，通过优化库存管理和提高销售效率，实现资金快速周转，增强企业资金体量与市场竞争力。
客户数据管理需做到“记得住+帮得上+有温度”，关注会员数据变化，如会员数量、订单数等指标的增长。
技术服务方面，要打造专业团队提供针对性指导，优化服务流程提升客户满意度，并定期开展技术培训，确保团队技术更新。
互联网应用对农资零售至关重要。通过短视频、直播、微博等新媒体渠道开展网络化宣传，可实现信息快速传播，增强与消费者的互动，最终达到提升销量的目的。
遵循这六大准则，农选农资旨在推动农资零售向规范化、高效化的大零售模式转型，应对市场挑战，提升核心竞争力。
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