1.高成本时代的刺客众生相雪糕刺客——这个今年夏天流行起来的词，指的是看似平淡无奇、结账时却因价格过高让消费者在心理上有被“刺”感的一类雪糕。它大多出现在这样的场景：消费者随机走进一家便利店、随手拿了一支雪糕，结账时才发现价格高达十几二十元，甚至更贵。一些面子薄的消费者也不好意思再将它放回原处，只能忍痛购买。随即零食刺客、餐饮刺客、啤酒刺客、烧烤刺客等等粉墨登场。它折射出一个基本趋势：我们正在进入
雪糕刺客——这个今年夏天流行起来的词，指的是看似平淡无奇、结账时却因价格过高让消费者在心理上有被“刺”感的一类雪糕。它大多出现在这样的场景：消费者随机走进一家便利店、随手拿了一支雪糕，结账时才发现价格高达十几二十元，甚至更贵。一些面子薄的消费者也不好意思再将它放回原处，只能忍痛购买。随即零食刺客、餐饮刺客、啤酒刺客、烧烤刺客等等粉墨登场。它折射出一个基本趋势：我们正在进入高成本时代，或叫刺客时代。全球国际原油、化肥、粮食及大宗商品价格大涨，汽车、水果、蔬菜、食用油等日用商品价格也不同程度上涨。过去，商品廉价的全球化时代似乎一去不复返。我们正在进入一个高成本的刺客时代。农资行业与国民的基本生活紧密相关，这两年的化肥暴涨导致了农民种植成本上涨，而农产品价格却低迷，传统农资营销的方法失灵，农资营销的困难超出想象。而随着俄乌战争的扑朔迷离以及化肥粮食等大宗商品外运协议的签订，国内的农资价格无法避免引发剧烈的动荡。从暴涨千元到暴跌千元，也许就是一夜之间的转换。如何理解化肥粮食等大宗商品的过山车行情，必须从全球经济的兴衰来理解，从而为今后的农资营销策略的制定提供决策依据。2020年新冠疫情以来，全球经济迎来了历史性大通胀，这意味着九十年代开启的价格低廉的全球化时代已经结束了。新冠疫情全球大流行，各国封闭国门，供应链中断，全球商品贸易占GDP的比例下滑10个百分点，降至42%。新冠疫情大流行前期严重冲击了供给端，导致全球化货物紧缺。而今年的俄乌战争以及对俄罗斯的全面经济制裁，直接迅速地推高了国际油价、天然气价格、小麦价格、原材料价格以及欧美商品价格。中国的煤炭、铁矿石、豆粕、化肥等等原料价格大幅上涨，但价格传导不畅，PPI与CPI形成了巨大的剪刀差，中游制造业受两端挤压、生存艰难。2022年6月，交通通信同比上涨8.5%（主要受石油价格推动），鲜果价格上涨19.0%。需要注意的是，价格传递不畅并不是好事。而雪糕刺客为代表的各种消费刺客的快速增长现象，也说明消费者已处于购买力不足的处境。如果说2008年金融危机过去10多年以来经济全球化的起点，那么2022年的俄乌战争引发的石油危机、粮食危机和化肥危机等等，就会终结了商品及原材料价格低廉的全球化时代。金融危机、新冠疫情及俄乌战争，这三股力量引发了逆向全球化。逆向全球化意味着资源配置效率下降、供应成本上升。欧洲人减少了俄能源进口，转向他国购买石油、天然气的成本增加，亚洲国家进口原材料的成本增加，美国人购买亚洲国家商品的成本也增加了。新冠疫情和俄乌战争的演化升级，正在导致全球化秩序正在崩溃，新的自发秩序尚未形成，交易费用尤其是制度成本陡增。而中国所倡导的一带一路的新经济体，正在布局着未来的全球经济的新模式雏形。秩序崩溃会产生巨大的摩擦成本，新秩序的建立又需要大量的费用。这些费用都落在我们每个人身上，落在石油价格、食品价格上。值得注意的是，在国际秩序崩坏的当下，民族主义和国家主义泛起，各国的内耗大大增加，这部分成本也被分摊到普通家庭身上。全球经济正在进入紧缩周期，通胀率是否会下降？低廉的全球化时代是否重新回归？2022年6月下旬开始，国际油价开始下跌，布伦特原油跌破100美元；黄金价格及金属价格也下跌，其中黄金跌到1700美元附近；小麦等粮食也较大幅度下跌。随着俄乌签订粮食和化肥外运协议，粮食化肥等大宗商品的价格出现剧烈波动。能源、原料及粮食价格下跌，可以降低全球通胀的预期，家庭生活成本有所下降。但是，有两个重要的底层逻辑我们必须去面对所引发的困境。一是经济全面衰退，即经济增速下滑，通胀率也下降，失业率上升。二是滞胀，即经济增速下滑，通胀率居高不下，失业率上升，债务危机、货币危机、资产泡沫危机爆发。对普通家庭来说，滞胀局面的最大痛苦是物价上涨、工资不涨、失业风险和还债成本上升。本轮化肥原材料的涨幅应该从2021年春节之后开始。新冠疫情导致全球航运停摆，各国货币宽松化导致大宗商品第一轮上涨。2021年末，钾肥大合同以接近500美元/吨的价格尘埃落定，导致钾肥价格暴涨。而中农、中化等国企带头钾肥涨价，导致钾肥快速上涨（虽然受到惩罚，但是区区几百万元的罚款相比涨价所得，简直是微不足道）。磷肥价格的上涨是伴随了磷矿石的紧缺而上涨，虽然新能源汽车爆发，导致磷酸铁锂需求上升，但是这与磷矿石上涨的关系不大，而铁矿石全球上涨才是磷矿石上涨的源头。当然，不乏各路资本借机进入化肥原材料市场，伺机牟利操纵价格。而尿素期货市场本来是引导尿素价格平稳的，但是2022年春季的俄乌战争彻底引爆石油天然气及粮食化肥的行情。而具有讽刺意味的是，国际上化肥原材料的涨幅远远低于国内化肥原材料价格的涨幅，这也基本上可以判断国内化肥原材料价格存在过度反应。国际上的化肥原材料价格上涨最高的是磷酸一铵50%，钾肥上涨最高20%，而尿素上涨不过区区2%不到。对比国内氮磷钾涨幅来看，国际化肥原材料的涨幅无法对标。这也从侧面说明了，国内化肥原材料价格受到操纵的嫌疑。
因此，消化了过度上涨的价格空间之后，国内化肥原材料价格将逐渐回归理性。不太可能跌破成本线。极端的情况是国内尿素磷肥出口管控放开，而国际化肥原材料价格与国内形成倒挂。从目前全球的疫情和俄乌局部战争的局势来看，这种极端的情况发生的可能性不大。
复合肥乃至农资行业将进入残酷的洗牌期，活下去才是硬道理。行情不稳，生意清淡，正是梳理思路，重新规划企业发展战略的时间窗口。打造自身核心的竞争能力，苦练内功，死磕产品技术和作物服务能力，为行情的复苏做准备！
一定要转型作物营销。无论行情如何变化，民以食为天是一个国家的刚需。这几年凡是转型作物营销的企业和经销商，都取得了不错的效果。更好的作物技术，更好的种植营养方案，更好的作物产业链服务，为很多农资企业和经销商的快速迭代发展提供强大的动力。
作物服务商将取代传统的农资经销商和零售商，而凭借厂商订制、种植合作社、农业产业链三驾马车的作物服务商平台，早已经打破的传统农资的区域限制，经销商和零售商的渠道层级限制。很多优秀的作物服务商企业本来就是优秀的规模种植者，凭借着过硬的技术让自己成为某种作物的翘楚，从而以作物整体解决方案的形式，为广大的种植散户提供从种苗到种植再到作物产业链解决方案！传统农资渠道进入微利时代，而以技术服务为特点的特种肥料的发展，再次为减肥增效赋能。建议关注以生物刺激素、生物有机菌肥、液体肥等等新产品机会。加大产品研发，死磕产品应用技术，追求卓越的性价比将成为未来农资营销的新生力量！在成本剧增的时代，如何减少无效成本成为每个农资企业必须认真思考的问题。复合肥必将进入残酷的价格战，人员费用和营销费用的合理规划，是每个农资企业必须要面对的问题。让品质过硬的产品成为最好的推广员，把线下营销全部转型到线上营销，必然引发农资行业新营销的革命。
越是在动荡的市场环境中，每个农资企业与农业人，必须要拥有坚守信用的长期主义价值观。不能为了眼前的利益，就背信弃义，甚至对多年的合作伙伴痛下杀手。为了获得眼前的利益而破坏自己的信用，必将迎来漫长的信用修复的市场报复！农资原材料暴涨让广大种植户正遭受成本上升带来的连锁伤害；新冠疫情的冲击让餐饮旅游等等第三产业严重亏损，消费信心和消费指数需要时间去修复。倡议农资企业不断降低成本，采取测土配肥新技术，为种植户带来真正的减肥增效的种植方案，而不是一味想着卖农资。
2022年的7月23日，深圳三伏天热浪难耐。新冠疫情来势汹汹，很多餐饮闭门谢客。众多繁华步行街的店铺黑灯瞎火，或关门，或转让。但是在深圳蛇口木屋烧烤，却是灯火辉煌，人声鼎沸。所有进入的顾客，必须扫码，持有24小时核酸方可进入。众多48小时核酸顾客被挡在门外，久久舍不得离去。费尽口舌想说服门口的木屋烧烤小姐姐给予放行，而无一例外地无功而返。
雪糕刺客们算什么，面对着烧烤行业的天花板级别的烧烤刺客， 100元以上的客单价（不算酒水），人们趋之若鹜的真实原因就是，木屋烧烤20年来一贯的口味和品质。价格不断上涨，品质和口味也不断升级，这才是长期主义的价值营销的奥秘啊！
“人不为己，天诛地灭”有两种解读，一种是“为”字读去声，自私自利，天地之间无天理、无良知。另外一种是“为”字读阳声，修为修养利他，否则必遭天谴地杀。两种不同解读，这是做人做事的道义，才能不惧风浪，天长地久！我们正在经历动荡的历史，我们更要参与到历史的滚滚洪流当中去。勿念过往， 把握当下，不畏将来！
