再论“做推广就是做传播”
作者:菜头农业说 菜头
2024/3/13 9:30:07
无论是推广农资产品还是农技知识,推广的目的是为了让更多人知道、见到、用到所推广的产品和技术,因此,推广工作的实质就是传播,销售推广人员其实就是产品和技术的传播员。推广工作的逻辑很简单:第1个目标:讲(展示)给更多人听第2个目标:让更多人知道第3个目标:让更多人能见到第4个目标:让更多人能买到第5个目标:促进更多人购买第6个目标:让更多人用好第7个目标:让更多用户回头购第8个目标:让更多用户成为忠实
无论是推广农资产品还是农技知识,推广的目的是为了让更多人知道、见到、用到所推广的产品和技术,因此,推广工作的实质就是传播,销售推广人员其实就是产品和技术的传播员。很多企业招聘业务员、技术员,搞地推,召开“两田三会”。开“两田三会”,每次组织数十上百农户来,安排大巴车载过来,请吃饭,给样品礼品,路远的还得安排住宿,一场会少则花费数千元,多则几万元,但影响的人群只有几十人一二百人,投入大、耗人力、影响面、传播面窄。而做推广工作的目标是为了扩大用户粉丝群体,提升产品市场占有率,打造成功企业和产品品牌,最终形成品牌溢价,获得超额利润。以前,在信息沟通不畅的年代,需要大量人员走村串乡,刷墙标、刷电线杆、挂横幅、贴海报,派明白纸,将产品、技术触达到每一个农户,费时、费力又费钱。在信息沟通不畅的年代,信息传播权掌握在央视、省市县电视台、广播电台,以及各级纸媒手中,投广告的成本极高,央视15秒广告播一次得十几万,省台播一次得一两万元,即便县级电视台覆盖率低,播一条也得好几千,广告宣传成本大得惊人。好就好在,当年人力成本低,业务员平均月收入千儿八百元,靠人海战术做人对人的传播,企业还能扛一下子。如今,人力成本已是十数倍于当年,企业互相竞争之下,人力成本没有最高只有更高。而与此同时,信息传播进入自媒体时代,企业和产品的信息传播权掌握在企业和个人手中。于是,很多企业和从业人员纷纷投入到自媒体大军中,利用互联网工具做传播,倍数放大产品和应用技术的宣传效果,快速高效地触达用户群体,实现获客、变现。但无论传播方式如何改变,使用的传播工具是多么先进,都是为了将产品和技术推广到目标用户手中,都是为了销售产品,为了提高市场占有率,为了获得企业应有的利润,形成强大的企业和产品品牌,拥有并固化广大粉丝用户群体。