农资销售，应练好技术服务内功

作者：一条农资 2024/2/23 9:40:02

 在农资市场竞争越来越激烈的今天，农资销售人员的核心竞争力就是提高自身的技术，俗话说“打铁还需自身硬”就是这个道理。从服务的角度分析，如果只会卖产品，而不懂技术，简单的病虫害及配肥知识都不懂，只会卖肥，服务的宗旨就会逐渐丧失，如果一直这样，不加强学习，业绩只会越做越差。农资销售人员学习农业技术的必要性主要体现在以下几个方面：一、提高农资销售的专业性：农资销售人员作为农业生产资料的重要推广

在农资市场竞争越来越激烈的今天，农资销售人员的核心竞争力就是提高自身的技术，俗话说“打铁还需自身硬”就是这个道理。从服务的角度分析，如果只会卖产品，而不懂技术，简单的病虫害及配肥知识都不懂，只会卖肥，服务的宗旨就会逐渐丧失，如果一直这样，不加强学习，业绩只会越做越差。

农资销售人员学习农业技术的必要性主要体现在以下几个方面：

一、提高农资销售的专业性：农资销售人员作为农业生产资料的重要推广者，其专业知识水平直接影响到农民对农资产品的选择和使用。学习农业技术可以帮助销售人员更准确地理解产品的性能、适用范围和使用方法，从而提供更为专业和有针对性的销售建议。

二、指导农民科学使用农资：农民是农资产品的最终使用者，他们的使用效果直接影响到农作物的产量和质量。农资销售人员学习农业技术后，可以向农民提供科学的使用建议，帮助他们合理使用农资，提高农作物的产量和品质。

三、适应农业发展趋势：随着现代农业的发展，对农资销售人员的要求也在不断提高。学习农业技术可以帮助销售人员更好地适应农业发展趋势，了解新型农资产品的特点和优势，为农民提供更优质的服务。

四、提升个人竞争力：农资销售行业竞争激烈，销售人员需要不断提升自己的专业素养和综合能力，才能在竞争中脱颖而出。学习农业技术可以提升销售人员的专业水平，增强个人竞争力，为职业发展打下坚实基础。

青岛市有一家农业企业，30年前只是小规模的农资店，但随着业务发展，他们提出了转型，要求每位销售员学习农业技术，并定期考核；他们除了卖农资还送全程跟踪指导的技术服务。技术服务团队每年有320天以上行走于田间地头，并为当地十多种作物分别制定了全程农资使用方案。“技术服务”送出去了，农资销售量年年上涨，现在，小小农资店发展成了业务覆盖全市的农化科技服务公司。

可以说，这就是以技术服务拉动销售、增强客户黏性的“胜利果实”。纵观很多农资销售的龙头企业，都用好了农民眼里的农资“卖方市场”的身份，发挥产业经营、知识储备等优势，以技术服务辅助销售，“手把手”教农民用农资。

因此，农资销售人员学习农业技术是非常必要的，这不仅可以提升他们的专业素养和综合能力，还可以为农民提供更优质的服务，从而实现农业生产的高效、可持续和有竞争力的发展。