现在，去做一个新的产品还有没有机会？现在，去做一个新的肥料企业还有没有机会？我想，不少人都会给出否定的答案。因为，目前在大化肥行业几乎饱和，要想在巨头林立的行业中找到缝隙，着实太难。有数据显示，当前创业能成功的平均概率是 0.8%。凡事都有例外，山西小禹植物营养科技有限公司（以下简称“小禹科技”）其创始人路敬就带领企业从无到有，在巨头林立的市场中找到了自己的机会和价值。从2018年的一台挤压机的小
现在，去做一个新的产品还有没有机会？
现在，去做一个新的肥料企业还有没有机会？
我想，不少人都会给出否定的答案。因为，目前在大化肥行业几乎饱和，要想在巨头林立的行业中找到缝隙，着实太难。
有数据显示，当前创业能成功的平均概率是 0.8%。
凡事都有例外，山西小禹植物营养科技有限公司（以下简称“小禹科技”）其创始人路敬就带领企业从无到有，在巨头林立的市场中找到了自己的机会和价值。从2018年的一台挤压机的小工厂起步，逐步发展成为如今的年销售大量元素水溶肥2万多吨、年生产12万吨硝酸铵钙、投资约6亿元建设新的硝酸厂的现代化大企业。为什么小禹科技能发展这么迅速？在“双减”的大背景下依然能有增量，是因为创始人路敬怀揣什么创业秘籍吗？究竟是什么促使其背后的种种自我成长？新年伊始，我们来到小禹科技一探究竟。也希望，我们谈话的内容能给辛苦奋斗的大家一些思考和力量。“我获得的奖项也比较多，比如全国农村致富带头人、吕梁市五四青年奖章。”
21 岁时，担任了交城工商联副主席，吕梁市工商联执委。
就肥料而言，路敬可谓家学渊源。
红星化工也是享誉行业的大型化工企业，路敬从公司的物流起步，成绩斐然。
用他的话来讲，当时他的角色就如同救火队队长一般，哪里出现问题就被派往哪里。
按照正常的发展轨迹，熟悉了企业的各个部门之后，按部就班，接班，成为新的掌门人。
但是，对于路敬而言，不断去尝试，不断去接受新的挑战，可能更有意义。不想做肥三代，反而想去做创一代。
“现在的创一代和原来的创一代完全不一样了，要有新的精神面貌和价值取向，不能再是只为了糊口的那一代。”路敬表示。
红星化工也是一家有创新基因的企业，在红星化工任职期间，路敬对产品研发怀有极大的兴趣，频繁参与新产品的研发工作，他承担了很大一部分产品研发任务。
渐渐地，打造一个属于自己的品牌，走一条不同于红星化工的发展之路的想法，在路敬心中成型。
2016—2018年，路敬开始打造属于自己的品牌，“大禹治水，小禹治土”，小禹科技问世。
“和大企业比产品的特色，比差异化，比对市场的精准把控。”大企业都在做全国布局，走规模化之路。一个新的企业，用传统产品去和大佬们竞争，根本不现实。“倘若依旧走传统路线，或者单纯拼价格、做传统产品的营销，说实话，如今人员费用颇高，这样做看不到希望。”路敬认为，“新型的、具有差异化且赛道独特的产品，从功效到应用效果，都应具备自身的独特之处。我觉得这样的赛道前景更为广阔。”换一个维度，做差异化产品，小禹科技当时的定位就是，立足氮磷钾，做小众化，致力于研发土壤友好型和环境友好型肥料。在新型复合肥以及新型环境友好肥料赛道开拓出属于自己的道路。有时候，企业的发展之路不是设计出来的，而是自然生长的。最初，路敬的计划是从腐植酸产品的研发起步，但是由于种种原因这条道路并没有走通。此路不通，那就换一条——小禹科技开启了硝酸钾型颗粒水溶肥的研制，孰料这个产品居然奠定了未来小禹科技在行业的地位。当时路敬是这样考虑的：交城拥有丰富的硝酸钾资源，且当时行业并没有硝态氮、酰胺态氮、铵态氮“三氮合一”的复合肥产品。将产品设计成既能满足客户速效需求，又能满足长效需求的“既要又要”型产品，是有市场潜力和竞争力的。但是，又有新的问题横亘在眼前——硝酸钾为钾源的产品成本偏高，产品易板结、粉化，加上当年硝酸钾价格大涨——好像做这个产品并不如想象中那么有前景。无奈此举遭到了部分经销商的反对。客户认为产品效果好，堪比国外一线产品，同时具有极强的抗逆性，即便是（产品结块）敲着卖也认了，并明确表示价格不是问题，多高都能接受。广西客户的登门拜访，坚定了路敬的心——继续聚焦硝酸钾赛道。小禹科技团队就开始着重研讨如何解决粉化、板结问题，经过不懈努力，产品已逐渐趋于稳定，板结和粉化问题均已得到解决。并尝试根据不同区域的实际需求，做产品的针对性优化。目前，小禹科技硝酸钾产品的应用效果仍在持续优化，例如添加生物调节剂、生物刺激素、生物衍生物以及微量元素等。路敬在交谈中感叹，做硝酸钾产品是有壁垒的，其中涉及太多技术难题。好在，轻舟已过万重山。小禹科技沿着这条道路不断探索前行，企业规模也日益壮大。2019年，正式开始涉足硝酸钾全清液项目的研发和生产。2023年，与广源合作，具备年产12万吨硝酸铵钙的能力。2023年10月—2024年10月，接手广源，销售12万吨硝酸铵钙、2万吨大量元素水溶肥。2024年，在山西临汾浮山县购置250亩地、投资约6亿元建设硝酸厂。2026年年终，小禹的新型硝尿基产品将大批量面世。路敬一直给团队强调，企业要发展，产品质量过硬才是关键所在。做产品需要站在科学的角度去探讨，而非站在营销的角度。在战略和产品路径的选择上，小禹科技不会通过压价、恶性竞争或者各种营销策略去击败对手。而是专注于产品品质的比拼，将“产品为王”的理念深入贯彻，把产品精心打造好，其他事宜自然会顺利推进。
据了解，去年，小禹科技的产品（除硝酸铵钙外）已出现严重的供不应求状况。
不过这个问题也将很快会解决，“我们昆成化学的硝酸项目已经立项，项目被列为山西省重点工程，也是山西省‘三个一批’工程项目。”路敬介绍。
其中，一期的硝尿基复合肥产能设定为9万吨，而路敬心心念念的腐植酸项目，也有望在二期工程中得以实现，“现阶段，我们正与众多专家一同，对硝基腐植酸的工艺流程进行重新研讨。”
“怀揣着理想成长，而非着眼于当下的获利，回头再看，发现原来已经走了这么远。”当笔者问小禹科技能快速发展的原因时，路敬说，大概就是心态平和，慢就是快吧。路敬直言不讳，“从基因层面而言，小禹并非仅仅为了生存。从创立伊始，我们便立志在一个相对新颖的赛道中，凭借自身的理念与产品，推动农业用肥的升级，倡导肥料领域的全新理念。”因此，小禹科技从一开始所走的道路就与其他企业有所不同，着眼长远，而非当下的获利。回过头来再看，发展居然也较为迅速。很多客户都评价，小禹科技的卖货风格颇为佛系，不会急切地向客户压货、压增量。何止是客户管理佛系，内部管理也相当包容。“我期望我们找到一种能够轻松盈利的方法。”路敬表示，“我不太清楚其他企业的具体情况，小禹科技是严格遵循朝九晚五的工作制度，国家法定节假日必定会正常休息。”在产品方面找准自身优势。小禹科技的优势在于，从红星成长起来，从中汲取了产品创新的精髓。在这几个方面的共同作用下，小禹形成了自身独特的特质或内核。“我们期望在所处赛道中，探寻出一种既能对环境有益，又能推动老百姓增收的发展方式。我们计划将治理和修复土壤的积极性充分调动起来，并将其赋予老百姓。毕竟，只有产品足够优质，老百姓才会愿意购买、使用，并参与相关事务。”虽然不曾经历苦难，但是路敬同样能和种植者共情。领导人确定方向、领导者需知人善任。一旦方向明确，在其他方面便无需过多干涉。“小禹创业最艰难的阶段是起步之初。”谈及小禹的创业历程，路敬说他有非常优秀的合伙人，这一点至关重要。企业在不同的发展阶段，对人才素质的要求各异。领导者需知人善任，洞悉每个人的优势，并充分发挥其所长。在大型企业中，懂得适时舍弃同样重要。譬如，小禹科技副总经理杜浩，他的特点就是能精打细算，会仔细考量每个产品的盈利空间。在小禹科技的整体经营管理上，特别是成本管理方面，杜浩拥有很大的决策权。“实际上，小禹从0到1的最大功臣是他们，而非我。”路敬认真地说，“我既无法对高翔、杜浩进行严格管控，也无意对普通员工过多干涉，我乐于倾听并接纳大家的意见。公司的管理理念偏向道系，无为而治。”路敬表示，世间诸事，发展到一定阶段，自然会有相应的解决之道。企业生存对老板的能力有特定要求，发展需要不同特质的人才，若想将企业做大做强，则又需要另一类人才。路敬表示，他希望打造一个开放的平台，让有能力的人能够各展其能。他理想中的生活和企业状态——他只要把方向确定清楚，大家齐心协力朝着这个方向努力，各自安好，专注于手头工作，以自然的方式推动企业稳步前行。或许，这便是新型肥料行业带头人的管理风格——确定方向。一旦方向明确，其他无需过多干涉。整个交流的过程，给笔者的感受就是，路敬是一个有内心定力的人，他知道自己要的是什么，知道自己该做什么。
无论市场如何变迁，我自悠然。你打你的，我打我的。
跟上消费核心变化，去做差异化，去做价值经营；不断打磨、优化产品，优化供应链；佛系管理，打造开放的平台，大家朝着确定的方向前进。
根植于行业，又超脱于行业，这，可能就是新一代创业者的作风。
未来，路敬和他带领的小禹科技又将创造哪些奇迹？我们不得而知，但，一个拥有内心定力的领导者和团队，值得期待。
