继来农业唐洁：从零售店到平台商，20年持续增长的秘诀何在？

广西继来农业总经理唐洁是传统经销商的典型代表。做农资20年来，没有所谓的模式创变，也没有抓住什么大的风口或红利，从一开始聚焦果蔬和经作，靠一步一个脚印，靠品质经营和诚信做事，深耕作物、深耕渠道、深耕用户，一步步发展和成长，从百色的一个小零售店发展成为广西传统农资经销商的优秀代表，继来农业的增长靠得是什么？

近日，2025（广西）作物植保与营养协同创新大会会务组/农资与市场传媒走访广西继来农业总经理唐洁，一起探寻继来农业在市场内卷的当下，如何稳步增长？

一步一脚印，

从一个零售店到广西优秀平台商

2005年，学农毕业的唐洁，在有了3年的农资工作经历与市场锻炼后，由于不想长期出差外地，就听朋友的建议在广西百色田东开了一家农资零售店，2005-2008年以经营番茄种子为主，也经营一点点农药。

2008年，由于继来农业经营先正达的大番茄种子做得不错，也经常下地做服务。恰巧遇到2008年杜邦康宽（氯虫苯甲酰胺）上市，而有一股拼劲和经常下地做服务的唐洁被广西省代理康宽的平台看好了，她抓住了这次机会，开启了做进口农药品牌的经营之路。2010年与拜耳合作，2013年与陶氏合作。当下主要经营的农药品牌是科迪华、拜耳、安道麦、龙灯。而在进口品牌的前期推广阶段，继来农业也是走村串巷，下田做回访，做观摩，不断地做推广，一步一步发展起来。虽然当时，进口品牌农药贵，但是能解决问题，用老百姓的话来说：贵也要来找小唐。

2008-2015年，是农药进口品牌的红利期，继来农业也是借助这个红利机会，在田东做零售店的继来农业，向上做起了批发，把产品也从田东的小市场卖到了田阳这个“大市场”，在作物服务上也逐渐形成了聚焦，果树主要做柑橘、芒果等，经作主要做番茄、辣椒、瓜菜等作物。

2015年，继来农业开始转向与一些国内一线品牌合作，唐洁敏锐地发现国内品牌药企的品质和性价比逐渐上来了，就对产品经营做出了一些调整，同时也在2015年开始做一些特肥营养类的产品，一开始做海法的产品，现在主要和易普润和阿道姆在合作。

2018年，随着百色公司持续发展，有着更大目标的唐洁回到南宁再创业，在南宁成立广西继来农业科技有限公司，向优秀的平台商迈进。

到2021年前后，随着作物市场行情的变化，继来农业也适度做了一些调整——稳柑橘、强经作、拓大田。在拓展大田作物甘蔗和水稻层面，围绕核心病害虫害痛点节点，做一两款的组合，不做多。

回头看时，唐洁发现广西继来农业成立后，销售额一点一点增长，发展得非常稳，不管行情如何差，从来不掉量，每年都在持续增长。

从百色的零售店发展成为广西优秀的平台商代表，继来农业发展的核心：稳定可靠的产品资源、作物的专注与聚焦、渠道的深耕与坚守、扎实的田间推广与服务。

经营秘诀：大道至简，

回归农资经营本质！

为什么市场如此内卷，广西继来农业能够持续稳步增长？

跟唐洁聊完，我想用朴素和踏实两个词来形容继来农业。

继来农业的发展给我的启示是：无论市场如何变动与内卷，大道至简，回归农资经营的本质，把基础工作做扎实，就能把生意做好。

农资经营的本质是什么？如何把生意做好？

唐洁的答案是：就是踏踏实实做服务呗，我就是干辛苦活的，做得很辛苦。农业没有那么复杂，我认为一是把产品弄明白，把产品的应用做到极致；二是要足够的了解作物，了解作物不同节点的需求，搞明白，做好对应的技术解决方案，去解决问题。三是把人处好，做好信誉和口碑，相处舒服。

唐洁很少去做上下游客户或用户的客情和应酬，在她看来，其他吃的喝呀送礼的客情，对她来说意义不大，大家要的是解决问题，要的是共同收益。唐洁笑称自己是农资行业少有的“一股清流”。

在产品层面，继来农业坚持品质与高端路线，主营品牌合作伙伴都是非常优质的企业，而且合作非常的稳定。面对当下的内卷，继来农业选择合作的品牌企业有三大类，完善产品线：

一是行业有品牌力的优秀企业高端产品，能够实现溢价与信任，越难的时候品牌力更重要，特别是一些大户认品牌；

二是专注在细分领域有特效药的企业产品，解决作物病虫害难点与抗性问题；

三是大宗常规刚需性产品，低毛利服务农户。

在作物与技术层面，继来农业一是足够的坚持与聚焦，二是足够的了解作物。

稳柑橘、强经作，拓大田。继来农业在作物各个节点上把应用技术方案做细做到极致。

果树上，继来农业以服务柑橘和芒果为主，柑橘作物围绕溃疡病和红蜘蛛两大痛点来做技术方案；芒果上围绕角斑病和露水斑两大痛点做技术方案。

在经作上，以服务番茄、辣椒等瓜菜为主，核心解决的痛点是重茬与死棵烂苗。

在推广层面，就是踏踏实实的做田间地头的推广，做回访，做观摩，不断地做方案验证、效果验证、客户销售的推广拉动。

在合作伙伴相处上，无论是上游厂家还是下游客户用户，都对唐总和继来农业非常的信赖，这么多年的经营靠的就是信誉和信任。虽然继来农业做的规模不大，但是唐总说继来农业从来不缺优质的产品资源，合作过的厂家业务会跟别的优秀企业推荐继来农业；零售商层面，下游客户给继来农业的合作粘性越来越强；种植户层面，大家反馈就是药贵也要去找小唐（唐总），有啥种植问题，都喜欢找唐总，因为继来团队第一是热心，第二能解决问题。

坚持长期主义，不被外界所左右，是继来能走到今天的关键。譬如在作物上，当柑橘市场行情下行，继来农业没有选择放弃，而是持续坚守深耕，反而在柑橘上的市场占有率越来越高；譬如当下种植大户和农场的兴起，不少平台商选择下沉，直接直供基地大户，而继来农业却坚持深耕渠道，和渠道客户共赢共成长，共同服务好种植户。这是继来农业的坚守，也是继来农业坚持长期主义的表现。

正因为坚持长期主义，所以稳定就成了继来农业能够持续增长核心因素，这包括产品资源的长期稳定、渠道客户的稳定、深耕作物的稳定、团队人员的稳定、用户的稳定。因为共赢，所以稳定，因为信任，所以稳定，因为稳定，所以持续增长。

大道至简，回归本质，脚踏实地，这就是广西继来农业持续增长的秘诀所在！

那么，在当下内卷的市场下，传统农资渠道商您该如何突围和破局呢？欢迎9月26-27日，来参加2025（广西）作物植保与营养协同创新发展大会，我们在南宁相聚。

（广西农资市场交流，可添加作者刘老师微信：15136174181）

存量市场在哪里？

增量市场在哪里？

蓝海市场在哪里？

厂商、渠道、用户如何共生发展？

如何向三维要增量？

2025作物植保与营养协同发展大会

9月26（报到）-27日

广西·南宁富力万达文华酒店

我们一起反内卷，开新局，谋增长！

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