1700亿市场容量，药肥雄起！

2003年，中国第一款药肥产品乐土金稻龙问世，创造性地将药肥结合，极大地提高了种植户的劳动生产率，省工高效。据说当年很多经销商一年几十车皮的销售，风头一时无两。

但在经历了几年的辉煌后，药肥一直走下坡路，直到2010年后，药肥企业将目光转向了甘蔗、花生及薯类等作物，杀虫、杀菌类药肥相继出现，药肥才再次获得农户青睐。

近十年，市场药肥产品层出不穷，在降耗、节本、省人工等方面发挥不可替代的作用。但药肥乱象丛生，品牌凤毛麟角，除了广西乐土的“金稻龙”系列、广东中迅化工的“迅之星”、广西田园的“撒成金”，河南远见的“红火”药肥等曾形成区域认知度外，很难找到其他品牌。

从潜力上来讲，国内药肥容量接近1700个亿，是农药的3倍多。中国的作物种植面积19亿亩，可应用药肥的潜在面积8.8亿亩，不过目前药肥的实际市场销量不到100个亿，增长空间非常大。

2021年9月24—26日，《药肥产品标签标识规范》出台，经过一年多的实施，在协会和企业的共同努力下，药肥终于迎来有序发展的新时代！

有人调侃，市场上的产品，哪个火哪个就乱，药肥也不例外。

从刚兴起的广被追捧到广西甘蔗“药肥”事件时的遭遇重创，药肥一直争议不断，想正名和搅局者你方唱罢我登场，给正规企业推广带来极大的阻碍。

市场太乱

我们在调研中发现，药肥最大乱在于标签混乱标签混乱、偷减含量、非法生产等，这些加剧了药肥市场的不公平竞争。

从监管角度上来讲，2021年9月份之前，药肥一直在执行“颗粒剂”的行业标准，属于《农药管理条例》的管理范畴，但在管理范畴中对肥料含量没有特别限制，所以企业的药肥在肥料的含量上参差不齐，价格战越打越烈。

2021年9月25日，《药肥产品标签标识规范》团体标准正式发布，这是药肥行业目前统一的执行标准，对市场有了监管依据。不过，这次标准没有强制性要求，对那些没底线的企业没有约束，药肥行业的净化还需要很长的一段路要走。

效果不理想

国内药肥发展三十多年，为什么远远没有达到预期？

原因在于效果不理想，替代性强。同时，药肥在农户中间的教育不足，再加上市场上产品供大于求，在相当长一段时间内，药肥发展陷入尴尬。

另外，很多药肥企业忽悠农户，盲目夸大药肥效果，这一点实不可取。我们知道，药肥肯定不是万能的，但就有一些企业宣传药肥什么都能治，效果如何如何好。对此，郑州沙隆达董事长刘伟强曾说，做药肥的企业一定要谨慎，不能夸大其词，一款药肥在一个作物上对准的是什么病害、虫害，哪些能够防治，哪些不能够防治，一定要说清楚。一定不能对经销商和农民夸大其词，保证走过的路不能歪。

工艺门槛高

做药肥不是机械地将农药和化肥混在一起，而是如何做到让农药和化肥有机结合，发挥协同效应。真正的好药肥，不仅“药”的效果要好，“肥”的效果也要好，肥料和农药应该是互作增效，不是简单的叠加，而是翻倍的增长！其精髓在于1+1>2。

所以说，药肥价值是基于药、肥集成的双向价值，既要兼具肥料的渗透性、附着力、养分吸收，又要兼具农药的活性等。药与肥在生产过程中用设备和工艺要保证充分均匀混合，而且药肥要求企业既懂农药，又要懂肥料。但现实情况是，农药加工企业普遍生产规模小，药肥生产空间受限，肥料企业对农药证件、渠道、加工技术、法规要求掌握不足等。另外，药肥企业要有自己的生产线定点生产，既能做农药又能做肥料，全程控制产品质量，优化产品工艺，这需要极强的专业化。所以药肥虽然潜力大，但登记难，证件也少，工艺门槛很高。

企业参差不齐

目前，国内药肥企业实力和产品效果参差不齐，一些药肥企业搅局严重，无底线营销，加剧了药肥领域的不公平竞争，行业亟待头部企业崛起，引领行业健康发展。

中国农药工业协会助理秘书长段又生表示，当前国内持有药肥登记证的厂家共有86家，主流企业主要有11家，以广东中迅、广西乐土、河南远见、孟州云大高科、四川年年丰、成都科利隆、河南金田地、云南云大科技、孟州沙隆达、陕西标正、广西田园等为主。同时，药肥证件资源比较分散，优势企业证件资源差距不大，暂时处于多品牌并列的市场格局。从全国范围来看，广西省和河南省的企业在登记数量上遥遥领先，其次是山东、四川、广东、陕西、云南等，这种差异化和分散性也增加了药肥的推广难度。

药肥虽然推广困难，但相比种子市场、农药市场、传统肥料市场都已经是存量竞争的当下，药肥仍然一片蓝海，属于增量市场。

药肥近两年登记火热，截至目前，药肥登记共有226个。其中，杀虫药肥138个，占比64%，以单剂为主，主要以噻虫胺、毒死蜱、噻虫嗪、呋虫胺、氯虫苯甲酰胺、吡虫啉、二嗪磷为主，热门登记由早期的有机磷变为新烟碱类和双酰胺类。除草药肥占16%，目前35个除草药肥中，以二元、三元复配为主，主要是苄嘧磺隆·苯噻酰草胺、苄嘧磺隆·丙草胺、苄嘧磺隆·丁草胺、吡嘧磺隆·五氟磺草胺、吡嘧磺隆·苯噻酰草胺等。杀菌药肥44个，占20%，单剂以噁霉灵、吡唑醚菌酯、噻呋酰胺、嘧菌酯、氨基寡糖素为主，复配以嘧菌酯·噁霉灵、精甲霜灵·噁霉灵、噻呋酰胺·嘧菌酯、咯菌腈·嘧菌酯、咯菌腈·噁霉灵，杀菌药肥混剂的登记是未来五年主要竞争的证件资源。

作物层面，目前药肥登记作物16种，以水稻、甘蔗、花生、小麦四种作物为主，占登记药肥总量70%左右，其次是玉米、西瓜、马铃薯、辣椒、番茄、橄榄、黄瓜、韭菜、大蒜、冬瓜、茄子、甜瓜。在此，中国农药工业协会秘书长段又生提醒，药肥混剂的登记作物和防治靶标需要同时满足两个条件：一是作物的种植面积大且生产成本中劳动力成本比重大；二是防治对象产生危害的部位和时期与作物施肥的部位和时期吻合，才适合开发和应用药肥混剂。

随着土地流转，省工省力高效率的药肥已经打开了全新的竞争局面，企业也迎来的新的机遇。

美立方智业机构沈祥丰表示，当下的药肥市场正在面临强势崛起的趋势性机会，药肥市场热度持续飙升，进入快变量市场，药肥成为很多企业押宝的第二增长曲线。目前药肥领域头部阵营企业尚未形成，企业可以抓住机遇，趁势崛起。

河南远见·红火作物总经理张云林也认为，经过多年市场沉淀积累，药肥效果、应用技术不断提升，用户对药肥认知更客观、更理性、更全面，大肥企业与农药头部企业持续加大药肥产品的战略布局。

纵观药肥市场，除了甘蔗药肥品类市场份额占比70%左右，其他品类药肥市场仍处于培育阶段，经作药肥更多的还处于应用技术探索中，药肥尚未形成品牌效应，这也是药肥企业发展千载难逢的大好机遇。

体验价值才能驱动市场需求！

想做好药肥，就要清楚药肥的本质上在于好农药+好肥料的双向价值，要回归常识，以用户需求为出发点，在基于用户需求的基础上进行价值创造，不断去解决痛点、难点，企业才能得以生存。

之前，在包装上未明确标示肥料含量成为药肥行业存在的最大问题，极易鱼目混珠，企业只需要重视宣传，肥料方面的把关没有统一的规范，致使一些企业钻空子，投机取巧。

发展药肥，首当其冲是要完善标准！

2020年7月开始实施的《颗粒状药肥技术规范》，只对颗粒状肥料载体做了一定的规范，对于如何在包装袋合法标识养分含量未做规范，这是药肥走上规范化的重要节点。

2021年9月24—26日《药肥产品标签标识规范》药肥行业发展大会在广西桂林召开，呼吁包装上除标明农药含量，也要有肥料信息的标注。“双标”药肥标志着药肥发展终于有法可依，药肥企业之间的公平竞争时代终于到来。双标药肥的出现，让使用者享有知情权，药肥企业对产品的使用技术更易进行指导与服务，促进行业公平竞争。

既标注农药含量，又标注肥料含量的双标药肥将成为趋势

作为起草单位，河南远见·红火作物总经理张云林表示，双标药肥的出现是药肥从“乱”到“治”的必然趋势，让良币驱逐劣币，“搅局者”充当市场混沌期的“过客”一去不复返。随着药肥行业的有序发展，马太效应凸显，强者恒强，弱者淘汰，有实力的企业在价值+服务的双重加持下登上历史舞台。

可以说，双标药肥的出现是药肥行业全新的开始，那些标注农药成分和肥料成分的企业是有底气，有信心敢于接受监督的。打上双标是企业对药肥产品标签内容的真实性和产品的安全性负责，更是对农户和作物负责。相信在双标药肥的实施下，行业定会大浪淘沙，一大批优秀的药肥企业脱颖而出，引领行业朝着健康、有序的方向发展。

投机主义者，只能取得暂时性的胜利，实用主义者，可以取得阶段性的胜利，长期主义者，才能赢得决定性的胜利。

毋庸置疑，产品力是破局药肥市场竞争的利器。好的药肥不但是有形的产品，还应包括技术服务，精准解决痛点的能力。企业只有在这样的基础上，不投机，不取巧，抱定长期主义才能不辜负农民的每一次信任。

可以想象，“双标之下”的药肥发展一定是布满荆棘与泥泞的长期主义之路，这条路也许越走越孤单，但是一定越走越扎实。欣慰的是，目前国内主流药肥企业已经开始发力，他们加大研发，加大示范试验，注重效果反馈和品牌打造，在甘蔗、水稻、玉米、花生等作物区域积极落地推广，塑造品牌。

那么，未来药肥有哪些新动向呢？中国农药工业协会助理秘书长段又生总结了新型药肥产品的发展方向。剂型方面以颗粒剂为主，可溶液剂、可溶粒剂、可溶粉剂等剂型是方向；使用方式从沟施/穴施/撒施的传统方式向喷雾、滴灌、冲施、飞防等方式转变；使用作物开始向蔬菜、果树以及经济作物上应用；与此同时，有效成分向氯虫苯甲酰胺、氟啶虫酰胺、丙硫菌唑、氟嘧菌酯、吡唑醚菌酯、咯菌腈、五氟磺草胺等高效成分转变。

最后，我们必须正视一个问题，药肥虽然潜在市场容量巨大，但当下的药肥企业大多还是以中小型企业为主，规模小，技术壁垒不高，产品同质化严重、竞争白热化，品牌基础薄弱，企业仅靠打价格战、或者提供优质的产品和服务等都难以脱颖而出。中国广告主协会广告主研究院院长许正林表示，药肥企业要想在未来竞争中抢占先机，唯有通过打造品牌才能在市场上占据有利位置。靠科技创新与品牌传播双引擎，使自己同其他品牌区别开来，打造自己的强势品牌，才促进药肥企业高质量发展。