硬内核·强支撑，克菌丹当家企业冠龙农化重磅塑造企业新名片！

匠心泽农河北农业科技服务有限公司执行董事&总经理郑万宁、《中国化工报社》社长助理、《农资导报》负责人蒋善军、全球植保产品登记首席专家秦恩昊、河北冠龙农化有限公司副总经理李庆辰、匠心泽农销售总监步夫同、匠心泽农市场部部长王建忠、天水天诺植保董事长许海峰、砀山康恒植保董事长孙健康、广西灵川县常青树首席专家欧乃榕以及来自全国各地的200余位战略合作客户出席了本次会议。

《中国化工报社》社长助理、《农资导报》负责人蒋善军致辞

匠心泽农执行董事&总经理 郑万宁

郑万宁表示，面对2023年全球经济下行压力日益凸显，生产端和需求端均持续承压。为更好为下游合作伙伴做好产品及资源赋能，2024年冠龙集团将通过硬内核和强支撑两个方向塑造企业的硬实力和软实力。

硬内核方面：

1、打造原药制剂并重的生产企业标签。发挥原药工厂冠仕达自产原药的资源优势，找到突破点，把资源优势提升到专业优势和价格优势。制剂工厂冠龙农化，计划增上DF剂型，持续改造生产线，打造以水分散颗粒和液体剂型为主对环境友好的全剂型制剂工厂。

2、持续打造企业新名片。继福美系列冠龙农化第一张企业名片之后，克菌丹是冠龙布局的另一张新名片。克菌丹在叶喷、保鲜、土传病害等多方面的表现力，成为继欧盟禁用代森锰锌、百菌清后，最具替代性和成长性的保护性杀菌剂。目前冠龙已完成克菌丹上下游全产业链布局，在全球市场上，通过12年对克菌丹的深入研究，克菌丹的专业和专注度少有匹敌。

强支撑方面：

1、核心客户战略。减少无效客户数量，释放市场空间，加强核心客户的深度和广度合作，给予产品支撑和技术配套，配合合作伙伴服务下沉，增加种植户粘性，提升合作伙伴的盈利能力，共同维护生存空间。

2、资本战略。冠龙作为一个重资产企业，36年来无不良资产、无贷款、账目清晰、股权单一，一直走在良性发展的路上。现阶段，经济形势正在发生结构性的变革，国家引导制造业进入资本市场，以市场导向加大对制造业的扶持。证券公司在本年度初已经进驻公司，已经开始正式推进公司上市流程。

全球植保产品登记首席专家 秦恩昊

秦恩昊老师从克菌丹市场容量、销售情况竞品对比、产业链分布、作物用药发展方向等方面用全球的视角系统的为与会代表解读了克菌丹全球发展现状与未来机遇。作为世界第二大保护型杀菌剂，经过70年的长期市场应用，安全性有保障。克菌丹多位点杀菌剂，在代森锰锌、百菌清欧盟禁用之后，市场可替代性低；与既有杀菌剂的混配性能优异；跨国公司持续投入新混配产品；符合国际食品残留法典要求，在精细作物上最为安全。

河北冠龙农化有限公司副总经理 李庆辰

李庆辰指出，冠龙农化自1987年成立以来，专注于植保产品的研发、生产及应用；经过36年的积累不断完善原药+制剂+推广服务的产业链条布局。2024年，冠龙集团将在强化供应链、提升价值链、完善产业链三方面持续提升。

1、强化供应链

冠龙集团始终坚持以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现从产品设计、原材料采购、生产加工、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。李总认为，供应链不仅是一条连接供应商到合作伙伴的物流链、信息链和资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给合作伙伴提升市场竞争力，增加收益。

原材料采购方面：坚持精品原材料，采购高品质原药，严格规范原药企业生产资质，不采购无证企业产品。和大原药企业及贸易商建立战略合作关系，保证原材料长期、稳定、及时供给。建立原材料生产企业评估体系，随时掌握原材料企业生产信息。原材料进厂100%检测，建立超出标准的内控指标。安全库存和大单品储备，重点产品长期保持不低于年用量20%的安全库存，保证供应的及时性。

技术研发方面：加强技术力量，研发团队由南京农大、西北农林大学的专家、教授和毕业于华中、河北农大等专业院校的博士、硕士组成，为公司的新品研发、质量保证、生产经营提供强有力的技术支持和保障。自产高含量原药产品（欧盟FAO标准）及中间体；和跨国公司合作开发专利制剂产品。

生产工艺创新：从源头消减污染物的排放，发展循环 经济，提高资源循环利用水平。

产品优化提升：进行产品剂型和配方改进，强化药效和生测试验，确保产品效果和安全性。

2、完善产业链
集团化运营，集团旗下的冠仕达&冠龙农化&匠心泽农三家公司相互协同，不断加大原药和制剂产品的研发、登记投入，以市场需求为靶标，满足种植户的需求，为合作伙伴提供可持续、领先性、竞争性的产品及服务，提升合作伙伴的综合竞争力。引进国有及社会资本，强强联合，力争三年进入资本市场。积极和国际巨头展开合作，加快国际市场开发，拓展发展新赛道。

3、提升价值链

加强企业供应保障体系，产品证件办理、原材料采购、技术研发、生产制造、质检品控、仓储物流、质量追溯等。

强化系统服务体系，整合优质资源，提升企业服务能力，营销体系建设、技术服务能力、渠道建设与管控、客户黏性与价值提升等。打造企业核心竞争力和可持续发展的能力，致力于成为精准植保品牌服务商。

匠心泽农销售总监 步夫同

今年的农资市场发生了巨大变化，面对不断下行的经营利润，措手不及的价格变动，没完没了的补货促销，几近失宠的产品成分。步总认为，依然行之有效的是回归行业的本质：做好技术服务——精准植保。作为行业率先提出精准植保的倡导者与践行者，匠心泽农坚持精准植保的方针和特点，预防为主，防治结合，精准植保。降低农资投入成本，提升作物品质，帮助种植者增产增收。

匠心泽农始终关注作物及种植者的根本需求，整合内外部资源，实现产品价值最大化。匠心泽农与渠道伙伴建立“精准植保”服务联盟，同合作伙伴一道践行精准植保，帮助种植者种植作物增产增收，实现三方共赢。2024年匠心泽农将通过聚焦作物、技术服务、服务管理三个抓手深度践行精准植保。

聚焦作物，作物是产品及方案的最终受体，是衡量专业化和高品质带来结果的载体。内部各职能部门工作的原点，外部市场工作的出发点、落脚点。匠心泽农和全国战略合作伙伴重点关注十大作物：稻，麦，苹，葡，橘，蔬，薯，花生，辣椒，梨等作物。围绕作物：从作物中来（发现课题）到作物中去（研发成果的落地），完善方案。

技术服务，重点客户及核心终端的支持与服务，组建克菌丹产品专项项目组（30人），全国分成南北两个小组（1+2+N），聚焦克菌丹应用作物全程种植技术，防治技术节点验证与产品准确定位。

服务管理，建立从管理层到基层员工的技术服务体系。建立健全全员技术服务、推广支持的机制。树立全员技术服务、全员推广支持的理念。创建强大的技术服务及全员推广支持系统。

匠心泽农市场部部长 王建忠

2023年6月14日，农业农村部发布关于征求《农药标签和说明书管理办法（修订草案征求意见稿）》意见的函，此举为农药“一证一品”政策及相关政策的推出做好了准备。据专业人士预测，如“一证一品”政策得以实施，市场上现有产品或将减少45%以上。在此背景下企业和经销商如何应对？

针对当下大家最为关注的“一证一品”政策，王建忠部长为与会代表进行了详细解读。王部长认为，此次政策一旦公布，将净化渠道内产品结构和数量，压缩借证企业的生存空间。渠道内产品数量减少，超低价产品减少部分渠道产品短缺，劣币被驱逐所释放的空间，将会为掌握优质资源的渠道商带来巨大的市场机会。

对于2024年重点操作产品计划与支持，冠龙将围绕克菌丹、烯酰吗啉、甲基硫菌灵、氟环唑、虫螨腈等核心产品帮助合作伙伴打造核心竞争力，实现厂商共赢。通过完善体系服务，建立30人专职推广服务团队，优先支持全国约30位战略客户。

匠心泽农市场部产品经理 文超

针对克菌丹在经作上应用效果及使用技术，文超经理通过克菌丹在叶面喷施、根部处理、种子处理三个应用方向为与会代表做了分享。

叶面喷施方向，可与其他产品完美复配，起到协同增效，对花、鸟、蜜蜂等昆虫安全；广谱防病，持效期长；促进细微伤口愈合；保水防病，延长货架期。主要定位靶标是黄瓜霜霉病、炭疽病；草莓的灰霉病；番茄灰霉病、叶霉病、早疫病；辣椒炭疽病；蔷薇科观赏花卉炭疽病。

根部处理方向，广谱防病，促进根系生长，持效期长；适用各种场景（灌根、撒施、冲施、蘸根）。应用靶标为各类土传病害的根腐病、茎基腐病、立枯病、苗疫病、猝倒病等。

种子处理方向，防控土传病害、种传病害；预防低温闷种；促根促芽势。主要定位靶标为玉米茎基腐病、马铃薯黑痣病、小麦纹枯病、花生白绢病、根腐病等。

广西灵川县常青树首席专家 欧乃榕（右）

匠心泽农战略合作伙伴天水天诺植保董事长许海峰、砀山康恒植保董事长孙健康、广西灵川县常青树首席专家欧乃榕分别分享了克菌丹在苹果、梨、柑橘应用技术及解决方案。

匠心泽农市场部产品经理 关文超

随着行业的发展，农户结构发生变化，农户的需求变化，从单一追求产量到关心品质，农产品好卖，卖得快，卖高价，是农户最为关心的事。为了可以更好地满足市场需求以及合作伙伴的需求。冠龙集团利用自身优秀的整合上游资源能力，通过多年的产品筛选与应用探索，推出系列的特肥产品，可以更好地满足农户的需求，改善作物品质，增加产量。

产品采用生物酶解海藻源多糖与钙镁螯合，螯合程度高，可以与磷酸二氢钾混用，使用更方便。产品富含海藻植物生长素、细胞分裂素，经酶解有机螯合具有促进光合作用，提高叶绿素含量，提高细胞分裂效率，促进细胞壁形成，促进花芽、叶芽分化，调节生殖生长，增进果实表光、着色鲜艳，提高糖分和维生素含量，增加果实硬度，延长保鲜期，提升作物商品价值。经海藻多糖螯合后钙镁离子能在土壤、叶片和果实中快速移动，具有极高的天然活性，可迅速、完全被作物根系和果实吸收并移动，有效解决了钙离子在植物体内的吸收与转移难题，其吸收效率更充分，能够在作物关键时期迅速有效地补充钙元素，能够预防和矫正作物因缺钙、镁而引起的如脐腐、心腐、苦痘、裂果、顶枯等生理性病害及根系腐烂和早衰等。

客户代表发言

冠龙集团作为克菌丹原药合成装置企业和制剂登记较全的企业，克菌丹作为当下市场具有替代性和成长性的保护性杀菌剂，冠龙集团将围绕克菌丹持续应用创新，为全球客户提供优质的克菌丹产品及服务，提升合作伙伴的盈利能力，共同维护生存空间。

会议花絮：