【2025甘肃会】云图控股：以“产品+服务”抢占甘肃农业风口！

从河西走廊的水肥一体化热潮，到河东地区特色作物的蓬勃生长，甘肃农资市场展现出前所未有的活力与机遇。价格低位企稳暗藏哪些商机？百亿水溶肥市场如何撬动？

成都云图控股股份有限公司又凭借怎样的策略，在这片充满潜力的市场中，以3万吨年销量站稳脚跟？

6月13-14日，2025西北（甘肃）盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展大会即将启幕，提前带你揭秘云图控股深耕甘肃市场的战略布局！

农资与市场传媒：当下甘肃农资市场存在哪些特点？近几年新的增量机会有哪些？

云图控股：当前甘肃农资市场呈现稳健运行与结构升级并行的特点。

尿素、磷酸二铵等主要化肥价格低位企稳，同比持平或微降，市场预期稳定，为春耕成本控制提供有力支撑。河西等地水肥一体化技术普及，直接拉动液体肥、高塔肥需求增长。而滴灌技术在玉米制种、中药材等特色产区的高渗透率，正催生百亿级水溶肥市场。规模化种植对高效肥料的需求显著升级，推动消费结构向科技驱动转型。

服务层面，企业聚焦网络渠道与基地直供，通过“点对点”精准配送提升流通效率，并以“测土配方+统防统治”构建“检测—配方—供应—管理”全链条服务体系，为陇原现代农业高质量发展提供专业化支撑。

随着定西等中药材核心产区规模扩张，适配中药材生长特性的农药、肥料及特肥需求旺盛，具备专业技术服务能力的企业更具竞争优势；冷凉蔬菜种植规模大、外调量高，种植户对能抗病害、促生长的农资产品需求迫切，市场缺口明显；特色果园向品质化转型，保花保果、提质增产的特肥及功能性复合肥成为刚需；在农业绿色发展趋势下，有机肥、水溶肥、低毒低残留农药等绿色高效农资产品需求持续攀升，为行业开拓全新增长空间。

农资与市场传媒：云图控股在甘肃市场的主要聚焦哪些区域？哪些作物？这些区域/作物用肥用药情况？

云图控股：云图主要聚焦河东地区的果树种植，以及河西地区的水肥一体化应用场景，以水溶肥为核心产品。涉及的主要作物包含玉米、制种玉米、马铃薯、洋葱、油葵及各类蔬菜。其中，玉米底肥多选用二铵、复合肥，追肥以尿素、硫铵为主；马铃薯、洋葱和蔬菜的底肥组合则是二铵、复合肥搭配菌肥，追肥倾向于水溶肥。近年来，因高塔肥性价比高、溶解性好，在河西等地逐步替代粉剂水溶肥。

农资与市场传媒：目前，云图控股在甘肃上量的产品/品类是什么？

云图控股：云图在甘肃市场上主要销售的产品是硫酸钾复合肥，高塔复合肥(高塔尿氯基、高塔尿硫基、硝硫基)水溶肥等产品，每年的销量在3万吨左右。

农资与市场传媒：云图控股在甘肃市场整体规划是什么？主要销售模式是什么？

云图控股：厂家-销售服务商-用户，这是目前甘肃化肥市场的主要销售模式之一。经销商在当地拥有一定的销售网络和客户资源，熟悉本地市场情况。与各乡镇的农资店建立了稳定的合作关系，能快速将化肥分销到基层市场。同时云图拥有专业的农技团队，为农户提供农化服务，如测土配方、施肥指导等，以服务带动化肥销售。

农资与市场传媒：未来，甘肃市场机会在哪里？针对此，云图控股做了怎样的布局？

云图控股：土地流转加速，专业种植户增加，塞上江南打破传统认知，已经逐渐成为大型经作种植区，复杂的风光水气温条件，对增产增收也提出了更高的要求，云图基于“优质氮磷钾资源+先进的肥料生产技术+整合国际国内x先进增效技术”，以产品为本，以用户思维打磨产品，真正为市场提供让农户降本增利的产品。

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