打造“厂商农”共同体！看祥云股份营销新布局

7月30日，在山东日照举行的秋季新品发布会上，祥云股份发布以“擎动客户成长，智领农民增收”为主题的营销新动作，布局“计划经营—产品体系—模式推广”战略三角，志在打造“厂商农”共同体，突破行业内卷，带领渠道和农户一起成长。500余名农资经销商与会，见证祥云股份营销新战略出台。

跳出内卷，锚定发力支点

作为磷复肥头部企业，祥云股份年产各类肥料超400万吨，系全国知名的农用磷酸一铵、工业磷酸一铵、高纯磷酸二氢钾生产基地。近些年，在“产品功能、农化服务”战略指引下，祥云股份基于50余年积淀的雄厚资源和完善的产业链，发力新型肥料，动作频频。

“面对新形势，我们将始终坚持客户成长的价值追求，充分彰显农民增收的责任担当，自觉投身振兴‘三农’的生动实践。”发布会上，祥云股份副总经理蔡志汝对未来的营销布局如此诠释。

祥云股份副总经理 蔡志汝

在肥料和农业双重转型的背景下，祥云股份的营销布局锚定两大支点：引领客户成长、助力农民增收。以此为核心，会上，祥云股份宣布了一系列新举措。

在引领客户成长上，祥云股份将画好服务班子“同心圆”，全力做好客户帮扶工作，为经销商提供更精准的政策支持和业务指导；开足团队建设“发动机”，打造一支专业、高效、富有凝聚力的营销服务团队，群策群力做好市场支持；筑牢市场风险“护城河”，加强对市场信息的收集和分析，建立风险预警机制，与经销商伙伴共同应对市场风险。

在助力农民增收上，坚持“产品功能，农化服务”的战略不动摇，持续加大研发投入，不断优化产品结构，为农民提供更符合需求的肥料产品和全方位的农化服务；坚持“祥润三农，云泽万家”的使命不懈怠，通过开展各类助农活动、参与农业基础设施建设等方式，让祥云股份的产品和服务惠及更多农民；坚持“惠农行动，助力增收”的责任不放松，推出更多用肥套餐，开展技术培训和示范推广，加强与农业合作社、种植大户等新型农业经营主体的合作，带动更多农民增收致富。

祥云股份营销上的新布局摆脱单一的同质化竞争，以重构上下游生态为切入点，从厂家到经销商再到农户，将三者牢牢地融合在一起，打造“厂商农”命运共同体。

三大引擎，“擎”动客户成长

经销商连接厂家和农户，是打造“厂商农”共同体的枢纽。会上，祥云股份农科公司总经理张金志提出三大引擎，为经销商成长提供强大助力。

“肥料行业的竞争包括价格和价值竞争，我们提出的新模式，努力在更高层面应对行业的内卷。”张金志围绕计划经营、产品体系和模式推广的“三角”，诠释了新模式的底层逻辑。

祥云股份农科公司总经理 张金志

在计划经营层面，祥云股份将所有产品分成了“计划类产品”和“商城订单产品”。“计划类产品”是为合作经销商提供的品牌引流利器，在市场开拓上具有极强的产品竞争力。“商城订单产品”是巩固用户黏性的高价值产品。两类产品的精细化管理，帮助合作经销商实现“引流—转化—复购”的闭环。

在产品体系层面，祥云股份将精耕四大系列产品矩阵，通过加大增效物质的开发和投入，持续强化功能，让产品在抗逆、提升品质、增加产量上具备显著、可感知的效果。

在模式推广层面，通过新老客户专项支持、会销转型、先示范后观摩、设立帮扶小组等措施，让终端感受到：选择祥云品牌，不仅是产品支持，还有持续的成长助力；销售祥云肥料，推广更轻松，从“跑断腿磨破嘴”变成“客户主动找上门”。

对产品进行分类并实施计划经营，是祥云股份助力经销商成长、激活经销商潜能的创新举措。计划经营的背后是精细化的管理，需要强有力的管理工具支撑。

作为支撑计划经营的线上工具，会上，祥云股份农科公司综合部部长郭良才介绍了智慧订单交付系统的强大功能。“祥云股份智慧订单系统，旨在为经销商订货、发运、交付等提供高效的数字化解决手段，提高客户对市场变化的响应速度，实现产销高速联动，且所有的数据全程可追溯，实现厂商双方的相互信任、相互负责、相互赋能。”郭良才介绍。

祥云股份农科公司综合部部长 郭良才

如何帮助经销商掌控市场？

会上，祥云股份农科公司市场部部长朱洪宝发布了三项举措。一是宣传赋能，从宣传物料支持、品牌联合传播、媒体资源共享三个途径，为经销商提供推广助力；二是活动拉动，通过万人进祥云、俱乐部政策、新网点扶持、农户引流转化等，帮助经销商快速走量；三是深耕渠道，围绕渠道开拓、渠道维护、渠道密植，提升经销商对市场的掌控力。

祥云股份农科公司市场部部长 朱洪宝

新品迭出，“智”领农民增收

农民增收是“厂商农”共同体的基石，而产品力则是其中的核心。此次发布会，产品技术升级是最大的看点之一，依托新技术新产品，“智”领农民增收。

“当前，农业种植的核心痛点是土壤退化和频发的极端气候，我们需要思考的是如何通过提高作物抗逆性来应对自然逆境。” 祥云股份农科公司研发部李亮介绍，围绕健康肥、祥云至胜、全水溶系列、黑金沃能、锰动力等产品，此次针对秋季市场新推出的产品实现全系升级。

祥云股份农科公司研发部 李亮

在健康肥产品矩阵中，祥云股份全面引入天然虾青素技术。提升作物抗逆性的密码是作物“抗氧化防护系统”，而大量的科研证明，虾青素对强化作物的抗氧化能力比维生素C超出6000倍以上。但鉴于虾青素较高的成本，目前全球农业应用虾青素的比例不足5%。祥云股份经过两年多的探索和验证，将天然虾青素添加至复合肥中，取得了成功。试验示范证明，使用含虾青素的复合肥，辣椒产量提升10%，经历严重干旱的小麦植株依然挺拔青绿，玉米根系下扎更深······

在祥云至胜小麦肥上，新品大幅提升了生物膜水凝胶含量，养分释放更持久、更精准；祥云至胜水溶肥引入PIP蛋白技术，显著增强作物抗逆性和促生功能；黑金沃能腐殖酸系列、锰动力系列技术升级后，进一步提升了改良土壤、增强作物光合效率、激活作物代谢的功能。作为国内水溶性磷元素主要供应商，祥云股份的水溶肥产品优势突出，此次会上发布的秋季水溶肥新品也实现了全面升级，水不溶物指标远优于国家标准，并添加了最新型的增效物质······

新品一一亮相之后，祥云股份农科公司副总经理毛晨鹏宣读了秋季营销政策，竞争力的产品和重磅的扶持政策，经销商们纷纷通过智能订单系统实现便捷下单，现场气氛热烈。

祥云股份农科公司副总经理 毛晨鹏

以产品力助农户增收，以新模式助渠道成长，构建上下游利益与共的共同体，祥云股份营销新布局值得期待！