LYY，又一次引发行业关注。上周，武汉，一场13000人的渠道客户会议成功召开了。武汉，LYY网络年会一时，朋友圈、视频号、抖音快手上，这场大会的照片、视频成为农资圈人的热搜。武汉，LYY网络年会壹LYY及其创始人范总，是行业的一个奇迹。奇迹在于其三十多年的奋斗史，从河南扶沟的一个小门店，发展为全国知名，年销售额数十亿元，拥有上海工厂，全国八大子公司，近两千员工的研产销一体化集团式企业。奇迹在于过
上周，武汉，一场13000人的渠道客户会议成功召开了。一时，朋友圈、视频号、抖音快手上，这场大会的照片、视频成为农资圈人的热搜。奇迹在于其三十多年的奋斗史，从河南扶沟的一个小门店，发展为全国知名，年销售额数十亿元，拥有上海工厂，全国八大子公司，近两千员工的研产销一体化集团式企业。奇迹在于过去十年里，把一个YLS套餐（“套餐”是个热点话题，菜头在三年前已专门就此撰有文章讲述，本次不再赘述）的推广，卖到年销售额超二十亿元的令人难以望其项背的境地，成为行业大单品“神话”。一时，YLS套餐成为无数企业模仿的对象，大家纷纷组建套餐，以图分一杯羹。LYY的员工很敬业，每天早出晚归下地，一年开数十万场农民会、测产会，靠“笨功夫”把一个相当难推的产品推广普及，为粮食增产、农民增收做出贡献。曾经，菜头邀请过LYY集团副总裁华总来穗授课，他很平静地讲述他们的日常工作，把同事顶着烈日每天下地，晒到背部脱皮的照片放出来，全场观众无不屏住呼吸，数百人的会场鸦雀无声—大家被深深地震撼到了。许多企业通过协会、媒体的关系，组团去郑州参观LYY，想取得“真经”。很多企业老板模仿LYY，做类似套餐，打人海战术，大规模地推，想把销量拉起来。四年前，菜头曾与农业精英广州私享会全体会员，去LYY广东公司参观学习，听公司经理详细讲述他们企业的发展历史、产品推广模式、员工评价体系等等内容。他们持开放的心态热情接待，尽量讲清楚、讲明白，不厌其烦一一回答大家感兴趣的问题。许多企业看到表象、学了点皮毛，但落地到本企业时，却发现做地推费人费钱费事，就坚持不下去了，看到组合产品推广起来有难度，就放弃了……行“百里路半九十”，加之每家企业发展方向、个体之间差异的不同，无法复制模仿LYY。大的方面，领航人范总的学习力以及个人人格魅力，LYY的企业文化，公司管理机制，选人用人方法，定位与目标管理……小的方面，对市场的管理，对渠道的管理，能做到“量升价不乱“”量大货不窜”……上述这些看不见摸不着的关键的“软件”，别人怎可能学得到精髓呢？前年，笔者受范总邀请，在郑州LYY全国渠道商大会上授课。当时是疫情期间，参会规模在2000人左右，远不如上周武汉会议规模大，但对于久经沙场、见识过无数企业组办会议的我来说，依然被震撼到。会议组织得好，会场秩序好，学习氛围浓郁，参会人员听会认真。提升学习力，打造学习型组织，这是菜头转做顾问、培训工作后，向行内各企业和学员们极力推崇的。行业处于转型期，市场多变，竞争升级，亟须企业老板和员工加强学习，提升能力，以应对不断深化的未来竞争。对于农业这个传统行业来说，即便全社会已进入5G时代，线下会议依然是最有效的沟通、宣传、推广方式。笔者参加过诸多企业会议，小规模的三五十人，中等规模的三五百人，千人以上的算是大规模的了。中大规模会议，要把几百上千参会客人吃住行安排好，组织能力方面能让菜头打90分优秀分的并不多。会议效果的好与不好，与酒店档次、吃住条件有浅关系，但不是主要关系。通过一场会议的举办，一要能体现出主办企业的精神风貌，二是能给参会者赋能，让参会人有收获；三是会议组织有序、贴心、安全，让参会者感觉到主办方的用心和细致，四是整体呈现积极向上的正能量，侧面提升企业品牌。LYY武汉13000人大会，上海26000人大会，如此会议规模，不但在农资圈内，即便在其它行业，也是罕见的。超大规模的会议，需要调动无数酒店、交通工具，以及餐食，极其考验主办方能力。成功举办超大规模的会议，体现了主办方强大号召力、接待能力，以及强大的组织、指挥、协调、分工能力，团队和员工强大的执行力。举办一场大会的组织工作是“眼见功夫”（粤语，意思:这是你能看得到的东西），菜头提议，如果真想学LYY，可先从组办一场千人、万人大会开始。注：1.为避免为企业宣传之嫌疑，除标题外，文中以拼音字母代替企业名称和产品名称。2.部分图片来自LYY官网及参会者。
