农资营销打胜仗：女足为何赢，男足为何败？

大年初一，中国男足（下称国足）兵败越南，在全国舆论界引起一片哗然。“恨铁不成钢”的有之，泄愤、吐槽、调侃；“痛定思痛”的有之，献计献策，励志图变。幸好我们有女足，力挽狂澜，逆风飞扬夺得了亚洲杯冠军！

春节即将结束，众多农资企业将拉开架势，举行各种形式隆重的营销将士出征仪式。鞭炮齐鸣，锣鼓喧天！领导训话，营销代表激情宣誓，亲朋好友送行，好不热闹。

一顿操作猛如虎，年底算账二百五！如果农资营销也像中国男足那样，赛前“气吞万里如虎”，而到赛场上则屡战屡败，那么市场的可就不只是“笑柄”，而是灾难。近年来很多农资企业折戟沉沙就值得我们每个农资人警惕！

认真研究一下最近国足的几场比赛，举一反三，从中悟出一些胜败之道。球场如战场。一场比赛也如一场战争一样，分为战略、战术、执行三个层次。

关于战略

国足缺少真正的长远战略。赛前，教练组针对不同的对手肯定制定了自己的作战计划。或者打攻势足球，或者打守势足球，或者打防守反攻。但他们的设计大多过于呆板，缺乏灵气，不善于施诡道，用奇招。他们想干什么，别说内行，就是外行也一目了然。

在瞬息万变的球场风云中，教练组又不善于临机变阵，一旦赛事超出了他们的预想，特别是当对方球员提前进球时，我方指挥明显滞后，俗话说，就是被打懵了。结果是，一个球刚进完，又跟着进一球。

教练组的现场调度能力也较差，不仅不善于组织力量遏制对方的强项，而且也不善于发现对方的弱项，以我之长击敌之短。对于新锐力量投入的时机和位置也有值得商榷的地方。 

而中国女足的战略就非常清晰。即便在落后的情况下，女足主教练水庆霞临危不乱，神奇的战略发挥了巨大的作用，不仅仅换人收到了奇效，女足的整体战略战术体系依然非常完美，体现了心中有理想，战前有规划，战场有灵魂，战斗有血性，从而取得了最终的胜利!

从东京奥运会时的疑云密布、一盘散沙，到女足亚洲杯上的团结一致、坚韧不拔，就像队长王珊珊所说，“这是中国女足一个新的开始。”事实证明，只要把真心实意投入足球，只要找到了正确的方向，一支球队就能真正有了魂。

毛泽东主席在抗日战争最艰难的时候曾经告诫全党，我们必须要制定一条正确的战略方针，即“主动地、灵活地、有计划地执行防御战中的进攻战，持久战中的速决战，内线作战中的外线作战”。我们必须要“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人”。

战略到底是什么？很多农资企业并不是十分清晰。关于战略的解读也有很多说法！其实，战略就是既困难又不困难——简单之处在于，只需去要做正确的事；但难的地方也在于，要坚定去做正确的事。

关于战术

谁掌握了战场的主动权，谁就掌握了战争的胜利权。从场面上来看，国足基本上处于被动挨打的境地。三条线脱节，中场不能为我方的前锋提供舒适、恰到好处的进攻机会，就像打起仗来，后勤运输线中断一样，突击部队再勇猛，也难为“无米之炊”。

反观对方球员拿球时，身边几乎没有我方的球员在防守，甚至干扰，致使对方球员可以从容不迫地组织有效的进攻。适合于亚洲球员的“小快灵”战术几乎被丢得净光，欧洲球员硬朗的打法又没有学来，在场上踢得毫无章法，毫无特色。

另外，我方的定位球战术、角球战术，几乎形同虚设，对对方没有任何威胁，几乎看不到我方精准有效的穿插、渗透；主攻、助攻；佯动、强攻；底线传中和门前接应之间的有机配合，平时练的一套战术与实战相去甚远。

而中国女足教科书式的战术， 则是女足主教练水庆霞所带来的！更科学的选人，更具女足经验的技战术安排，更轻松和团结的队内氛围，三个因素对于女足的快速复苏，缺一不可。

这些对农资营销也很有启示。我军必须要立足于联合作战、体系作战的总体要求，各个作战单元和作战时机的协调一定要精准。战术训练要从难从严从实战需要出发，反复磨练，以至每个单兵都能对自己在战斗中的使命、作用、位置，与战友的配合烂熟于心，物化于行。要坚决杜绝花拳绣腿、华而不实的训练。

关于执行

有些人批评国足所以输球是因为“拼得不够狠”，这句话有失公允。客观地讲，国足球员还是尽心尽力了，他们有的拼伤了，有的拼得抽筋了，但是为什么还是拼不赢？关键是技不如人，都说“艺高人胆大”，“没有金刚钻就不敢揽瓷器活”。

因为我们的球员传球传不到位，于是不敢大胆转移、输送。最保险的方法就是回传，想一想，总回传的球队哪有进球的机会？由于盘带技术不过硬，于是不敢大胆地穿插切入，只能近距离倒脚，结果，倒来倒去就把球给倒丢了。由于缺乏临门一脚的硬功夫，于是即便机会来了，也把球踢飞了。因此，说一千道一万，关键是要练好基本功。

这对农资营销的启示就是一定要练好过硬的单兵技术，不要好高骛远，不要被一些花里胡哨的新名词所蛊惑，要扎扎实实地练好手头基本功，掌握一些一招制敌的独门绝技，这样，在战时才能真正做到“首战用我，用我必胜”。

最近，网上流传着一个段子，虽然刻薄，但仍然很有哲理。猪圈里养肥的猪永远斗不过野猪，除了被屠宰之外，没有别的归宿。假设把一群肥猪赶到赛场，请来国际顶尖级教练教给它们战略、战术和技术，也是白教。

所以，战略、战术和技术是第二位的。摆在第一位的是血性、霸气，是闻战则喜的斗志，我们期待的不应该是一群肥猪，而应该是一群猛虎。

应该向中国女足学习，注入灵魂、注入血性、注入灵活机动的战略战术。把每场比赛都当作一次战斗，必须要有破釜沉舟的勇气和背水一战的决绝。没有下一次，即有灵魂、有本事、有血性、有品德。

也要借鉴男足失利的教训，不要沾染“娇骄二气”和“铜臭气”，不要好大喜功，要有自己的拳头部队，要有自己的杀手锏战法，要有应对各种复杂多变局势的预案，要有在逆境中崛起，誓死不降的风骨，要进行更加苛刻的训练。因此，高度重视有实战案例的营销培训就十分重要。而不是有很多企业那样，要么就根本不重视，要么就弄点花架子培训，应付了事！