深耕十二载，梁留义让祥云肥料在鄢陵扎根

初识：一场基于需求的缘分

鄢陵县祥云农资门市部老板梁留义是祥云肥料的忠实粉丝。

知名、大企业、有矿、肥效长……是他选择跟祥云合作的理由。

2012年的鄢陵农资市场，正处在新旧品牌交替的躁动期。

彼时的梁留义已经在当地深耕多年，却也正被一个问题困扰，鄢陵市场上缺乏优质的一铵、二铵类产品，在机缘巧合下他拿到了祥云的宣传资料。“当时特别戏剧性，本来祥云已经有确定合作的经销商了，结果没及时打款，我就赶紧联系当时的业务员，沟通之后去厂里参观，然后就直接打款签合同了。”梁留义回想当时的情形，还历历在目，“其实决定合作的很重要的一个原因就是祥云有自己的矿，规模大、产能稳定，这也是我当时需要的。”

这次的果断，谁也没有想到，带来的是长久的合作和信任，不仅为当时的梁留义找到了心理靠山，也为祥云开拓河南市场打下了牢固的根基。

最初的推广并不轻松，且市场格局也已经成型，不少大企业凭借早早布局占据了主流，留给祥云的生存市场有限，用梁留义的话来说，农户就是没听说过。但梁留义坚信产品质量终会打破认知壁垒，每天和妻子带着祥云肥料走村串户，最终拿下了800多吨的销量。

这份成绩单，对祥云，对梁留义都带来了莫大的鼓舞，也为这场漫长的合作奠定了基石。

破局：从对比试验到市场信任

农户在选择产品时，并不注重品牌，而是看重实际效果。只要产品效果好，他们就会选择使用；因此，经销商的推广游说并不能起到很好的效果。

梁留义想出了一个“笨办法”，“那没办法嘛！想把产品推出去，总得付出吧。我就让他们少量先试用着，并自信地让农户们做个对比，效果好了再找我买。”

就是这么一个“笨办法”，为梁留义收获了客户，也为祥云肥料拿下了这片市场。

“当时是用在辣椒上，在辣椒生长期间，使用祥云肥料后辣椒生长后期表现特别好，不脱肥，而且在挂果高峰期叶片依然浓绿，用其他产品的辣椒植株已经明显没劲了。”梁留义说道。

田间的作物表现的直观差异，成了祥云最好的广告。销量的增长并非一蹴而就，梁留义始终在不懈努力，力图刷新祥云肥料的销售纪录。起初，销量仅为200余吨；至2013年，已攀升至800余吨；2014年更是接近1300吨……年复一年，销量数字持续攀升。

直到2018年终于迎来转折点，这一年祥云肥料销量突破2000吨。

“不是突然爆发，是之前的积累终于得到了回报，努力没有白费，农户也终于真正认可祥云肥料了！”说起来这个过程，梁留义依然唏嘘。

农资行业众所周知，推广产品颇为不易，尤其是高端差异化产品的推广更是困难重重。在祥云肥料差异化推广的初期阶段，梁留义携手祥云的农化团队，于农户白天劳作结束后，每晚携带宣传资料积极开展推广活动，向农户介绍祥云，让他们了解祥云公司及祥云新产品，“这个过程持续了将近一个月，当时祥云推出的‘健康肥’就是这样几吨几吨的推广出来的。”梁留义回忆起来，仍然颇有感慨。

不仅如此，为了能够让经销商更好地推广产品，祥云在终端支持上也持续发力，会为客户的终端门店统一规划并制作门头广告，通过醒目亮眼的品牌形象展示，有效提升门店辨识度和区域影响力，助力客户吸引更多客流。

直到2024年，销量攀升至3672吨，祥云品牌在鄢陵市场已然颇具影响力。

深耕：网点布局与客户粘性

说起渠道布局，梁留义表示，目前大概有40多个终端网点，他所布局的零售网点基本上把鄢陵各乡镇都已覆盖。零售网点布得太密的话销售起来会有冲突，所以按照梁留义对市场的了解，这些零售网点完全足够，既避免了零售商之间的恶性竞争，又能保证服务的及时性。

“我的客户们早已成为我的亲友，因为零售商决定卖产品之前都会先问问代理商人品好不好，产品质量好不好，判断能不能跟这个人合作。既然决定跟我合作，说明大家对我信任，再加上祥云肥料质量好效果好，所以基本上合作了就一直做着。”

2023年，梁留义新发展了一个零售商。

鄢陵县陈化店程坤明是才转行做农资的，之前在老家做的修车，入行一年就成为“祥云肥料2024年度新品销量第一名”。2025年上半年，程坤明也已经销售祥云差异化产品200多吨。

“决定卖祥云肥料一是冲着梁总的人品，二是作为一个种植户，亲身验证祥云肥料是真的好用。我包了一二百亩地种中药材，用的都是祥云的肥料，单从甜叶菊的品相来看就甩其他种植户好几个档次。”程坤明是个直来直去的人，有什么就说什么。不仅如此，程坤明还相当勤快，除了忙自己的中药材，没事还会去给其他种植户帮忙，凡是用了祥云肥料的他都会定期做回访，让农户使用到好的肥料的售后服务。

程坤明还表示，让他坚持做下去的原因更多的是祥云对客户的贴心帮助。销售旺季，祥云就会全程协助自己策划并开展订货会、促销会，结合市场需求制定针对性活动方案等，促进销售工作的推进。

种植大户说起来祥云肥料更是赞不绝口。

鄢陵县陈化店镇前程村种植大户程坤动包地已有三年，七八十亩地用的也都是祥云的肥料。

“祥云至胜肥料就是好，今年天气干旱、小麦的收成整体不高，别人一亩地打七八百斤的好多，但是我的小麦一亩地打了1300多斤，小麦还在地里的时候，其他家小麦得浇水三四次，我那小麦就浇了一次水，拔节还拔得好。”程坤动说起来祥云肥料的好处就滔滔不绝。麦季按照一亩地整体投入成本800多来算，一亩地能赚四到五百块钱，用祥云至胜肥料产量有保障。

不仅如此，在辣椒、花生等作物生长期间使用祥云至胜和黑土盖肥料后，可以有效缓解土壤板结，减少重茬危害。2025年，程坤动种的花生产量达到了七八百斤。他表示，祥云肥料就俩字，管用。

这些事实也再次印证了当初梁留义决定跟祥云合作的正确性。

挑战：新品推广与成本博弈

鄢陵耕地面积在80万亩左右，但是作物结构相当多元化。有花木20万亩，还有小麦、玉米、花生、辣椒、药材、大蒜等作物。

目前，祥云已经推出了健康肥、虾青素、祥云至胜等专用肥料，为满足不同作物及不同需求的种植户提供更多选择。

“种植户其实算账算得很清楚。现在鄢陵的地租成本高的已达每亩1100元，最便宜的也得800一亩，所以在投入时种植户会多方考虑，种植经济作物还好点，好的肥料能够带来显著经济效益，种粮食的话如果粮价不高，农户可能更倾向于用普通肥料。”梁留义透露，2025年他已经销售祥云新品肥料900吨，这也表明种植户对于祥云肥料是极其认可的。

光有这些可能不够。梁留义长期活跃在一线市场，更了解区域用肥特点，在交谈中他透露，鄢陵经济作物种得多，种植户对于硝基肥的需求越来越大，很欣慰祥云能够倾听代理商的声音，紧抓市场风向，加快研发新品推出市场。

这也就不得不提到，面对近年来行情的大幅波动，祥云也始终依托强大的资源整合能力和雄厚的资金实力，在为经销商进行兜底保障，切实分担经营压力，最大程度降低销售风险，让经销商能够更安心地开展业务。

这种良性互动，让他对之后的合作更加充满期待。

新局：新媒体与产品创新

抖音的出现，给传统农资销售带来新变量。

“有个年轻的经销商靠抖音卖了不少货，每天都发视频开直播，不仅吸引了附近的种植户，甚至很远县市的人也跑过来买，新媒体很有用的。”这个成功案例让他看到希望。但是零售商又面临着年纪大的玩不转，年轻的又觉得麻烦的问题。梁留义就鼓励下面的零售商拍卸货视频、田间效果。梁留义持续不断地激励他们拍摄和上传视频，坚持每日发布一条，相信迟早会吸引到潜在客户。

“下一步打算跟祥云一起，给零售商培训，教大家怎么拍好田间视频。”梁留义坚定地说。