2024年下半年，这2个做农资的思路不改变，路只会越走越窄！

2024年上半年，我们走访了大量农资店，发现有零售商经营思路出现了问题，导致他在做农资时比较吃力，向种植户推产品的时候没有底气。那到底是哪两个错误农资经营思路呢？我们来聊一下：

1.一心想靠价格取胜

现在有相当一部分零售商还在想靠价格能在种植户心里有一席之地，或者利用低价能在当地将农资做大，如果你现在还这样想，那你可能还没有看清现在的农资发展趋势。

现在渠道已经开始压缩了，之前一款产品需要从厂家-批发商-代理商-零售商-种植户，而现在很多代理商直接跳过零售商将农资产品送到种植户手里，你跟代理商比价格，真的一点优势都没有！

那零售商跟代理商、经销商比，优势在哪里？在服务！

什么服务？服务就是零售商到地里给种植户做技术指导，隔三差五到种植户地里转转，有问题及时说一下，没问题也没关系，你去地里帮种植户查看作物了，他慢慢地会认可你，会觉得你认真负责、靠谱。哪怕你卖给他的东西比代理商价格高一点，种植户也愿意在你这里购买，因为你让他省心了。

但对于做服务这个思路，很多零售商还转变不过来，可是如果你现在的模式是一进一出，完了还想跟别人比价格，那未来的农资路只会越来越难走！

2.做农资只盯着赚钱

在农资行业，有零售商做农资只盯着如何从种植户身上赚到更多的钱，其实这样做农资不仅很难做大，而且还找不到成就感，最后会越做越痛苦。

因为当你到某个村里搞活动推销产品时，来的都是六七十岁的老人，你天天想着如何把产品卖给他们，从他们身上赚更多的钱，你会于心不忍，过不了良心那一关！

但如果你能尽自己所能，不管是用产品还是用技术，帮他们将作物管理好，把作物产量提上去，帮种植户创造价值。当你用这种思路或状态去做农资时，做农资都比以前更有底气，很有成就感，会越做越顺！

其实我们做农资，只要思路打开了，事情也就理顺了，农资做起来也没那么难了！你觉得呢？