渠道变革真的来了吗？

作者：农资讲悟堂 2025/6/26 14:10:25

进入今年以来，整个农资圈的关注点不在是网商和渠道商的孰强孰弱了，开始探讨大零售。大零售真的可以复制，真的会成为发展趋势吗？细挖，未必！回头看曾经的网销，现在已经见怪不怪了，谁搞的好，谁搞的不好，还去过多探讨吗？其实无论哪种经营方式的崛起，都是时代的产物。大零售卖场会火极一时，可以火多久，拭目以待。当下主要的渠道变革其实不是大零售，而是省平台或者县级平台下沉做

进入今年以来，整个农资圈的关注点不在是网商和渠道商的孰强孰弱了，开始探讨大零售。大零售真的可以复制，真的会成为发展趋势吗？细挖，未必！

回头看曾经的网销，现在已经见怪不怪了，谁搞的好，谁搞的不好，还去过多探讨吗？其实无论哪种经营方式的崛起，都是时代的产物。大零售卖场会火极一时，可以火多久，拭目以待。
当下主要的渠道变革其实不是大零售，而是省平台或者县级平台下沉做直营，零售商搞连锁，整个发展的走向是一直提到的渠道扁平化，工厂—中间商—种植户。这个发展模式是有当前的土地流转决定的，也是有当前的农业从业人员农技的提升决定的，同时也是市场竞争决定的。
从产品划分可以是工厂—中间商—种植户，从作物划分可以工厂—作物服务平台—种植户，在这个环节中，惊慌的不是工厂，不是种植户，而是没有矿产资源，没有核心竞争力的中间商。中间商是全国大大小小的工厂，也是大大小小的全国性平台/省平台/市县平台，这些人怕被挤下船。
那么如何在这波渠道变革中找到自己的位置呢？
一、向上游工厂要产能份额。对于小众产品或者是有卖点的产品或者证件产品或者化合物唯一性产品，向上游工厂要产能份额。有了工厂的份额，就有了市场份额，就有了农资市场的位置，也就有了抉择权。
二、向下游市场要需求规模。对于常规性的产品，开发市场的应用场景，并占领细分市场的需求规模，通过需求规模倒逼工厂定向生产自己要的产品，从而拥有自己的抉择权。
三、向局域市场要渗透率。对于一个局域市场，不管是多少种作物多少个种植户，对于该区域，从零售商到基地客户，从单一大作物到全作物都有辐射，并且都有比较大的占比，这样也有话语权。
四、向单一作物要覆盖率。对于一个单一作物，深入了解其习性，熟知全国范围内的种植以及生老病死全周期，并能覆盖一定比例的面积，有这个话语权也就有了抉择权。
总之，与其花费那么多的时间当看客，不如沉下心来审视自己，研究自己，把自己做到最优秀，任他东南西北。