广西汇福达朱继学：向上打造供应链闭环，向下用“用户重新定义价值”！

用用户重新定义价值

“以前我们是以品牌和销量来定义价值，现在我们要用用户重新定义价值。”

到底用户在想什么？用户需要的到底是什么？

当农产品行情低迷时，种植户需要的就是优质低价的好产品好方案，实现种植的降本增效。

那么如何才能真正降本增效，如何才能做出品质又好性价比又高的产品，这就需要我们在供应链上下功夫，做强做优供应链，将配方和技术掌握在技术手里，实现供应链的规模与品质。汇福达与欧麦思的深度合作，就是要做供应链的创变，做具有综合竞争力的服务商。

做强供应链不仅仅是做规模与成本，而是做好整个供应链闭环，这包括技术配方、品控质量、原料采购规模及成本、生产成本、包材质量与价格、运输的便捷与成本等等，让自己无可取代，让你的下游零售商客户赚到钱，让种植户能够实现低成本解决问题。

最终一切是要用价值来交换的，作为中间优秀的平台商，向上是供应链的变革，通过技术、配方、品控、资源等，将供应链牢牢掌握在自己手里，向下是推广体系的重构，找准客户和用户最核心的需求，去帮他们满足与解决。

未来，优秀的大平台商，要么向上做闭环的供应链，要么向下做强大的分销商，又或者二者都能做好，真正找到自己的核心发展路径和价值生态位，才能稳步增长和发展。

谈到当下的广西市场，朱继学朱总表示市场还是蛮难的，这个时候，我们就要弄清楚：存量市场在哪里？增量市场在哪里？蓝海市场在哪里？

对汇福达来说：柑橘和甘蔗作物是汇福达的存量市场，要坚守，做牢做扎实；水稻作物是汇福达的增量市场，今年的增长就源于水稻和甘蔗，越是在果品行情不好的时候，大田作物市场就越稳定；释迦果、龙须菜等种植户赚钱的小众作物，是汇福达的蓝海市场。

选准自己的赛道和市场，解决作物种植的难题，帮助农户增收，市场就永远不缺机会。

聚焦作物，

真正去解决种植难题与问题

汇福达跟农资与市场传媒的合作已经有很多年的时间了，是杂志社在行业评选的第一批作物大王。首先汇福达从2006年就开始聚焦服务甘蔗，同时从2012年开始聚焦了柑橘，到今年2025年，汇福达服务甘蔗作物长达将近20年的时间。

目前在广西种植甘蔗的面积达到近1,200万亩，那么从广西的种植结构来看，这个作物是面积是比较多的，那辐射的区域以及乡镇也比较广的从2006年开始，我们感觉到这个作物发展是比较有前景，所以直到今天，汇福达一直在服务这个作物。甘蔗这么多年发展以来，甘蔗的钻心虫与甘蔗药肥是关注的焦点也是汇福达聚焦的核心板块。种植户最关注的是产量，如果我们一亩达到10吨以上，他们觉得这个产量能赚到钱。那么在种植的过程当中，那如何去帮他们实现高产，首先要及时帮种植户解决病虫害，不管是钻心虫也好或者是到今天发展蚜虫或者是蓟马都要做好防治，特别是近几年甘蔗的蓟马发发生非常严重。那么第二个是聚焦在营养板块，营养施肥的精准决定甘蔗的产量。那么糖厂，更看好的是甘蔗的产量和糖度，多年以来汇福达以种植户的需求为重心，以技术服务团队为核心，做好地推和服务工作，帮助甘蔗种植户解决甘蔗疑难问题的同时，实现增产增收。

第二个聚焦作物是柑橘，到今年服务柑橘将近13 个年头，这些年柑橘起起伏伏，特别是近两年，柑橘上的价格特别是沃柑行情不稳定，不确定的因素很多，再加上这几年国际环境不是很好的情况下，那柑橘这个作物有没有前景呢？

朱继学认为还是有前景的，把树养好，把土样做好，在此前提下，把产量和品质提上去，种植户还是能卖到一个好价格。那么当前柑橘处于一个黄化和黄龙病普遍发生的情况，当下最重要的是，解决柑橘黄化问题。柑橘黄化或者是根系的问题或者是因为施肥的问题，也可能是积水的问题以及我们病害跟药害的问题等等这些因素，那作为我们农资人来讲，在服务这个作物时，要透彻的了解黄化这个病害到底是因什么引起的，在了解病害起因的过程当中，有针对性的去解决问题，帮助老百姓解决到黄化以及现在柑橘的黄龙病。

汇福达公司在聚焦作物的过程中，以服务农户为核心，相信在未来种植户不管是在甘蔗上，还是柑橘上，坚持品质种植的，一定能实现增产增收。汇福达也将尽自己的力量，帮助更多的种植户解决问题，增产增收。

（广西农资市场交流，可添加作者刘老师微信：15136174181）

存量市场在哪里？

增量市场在哪里？

蓝海市场在哪里？

厂商、渠道、用户如何共生发展？

如何向三维要增量？

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