冬储一线：原料价格坚挺，各地经销商心态如何？

1月中旬，原材料价格依旧坚挺，各地农资经销商心态如何？本报记者向山东、福建、安徽部分地区经销商采访了解到：山东青岛地区大棚作物蔬菜价格上行，种植户农资投入积极性增强；福建福州原料价格坚挺，经销商多持保守态度；安徽安庆市肥价上行，下游有一定的备肥需求。

种植信息：作为全国超级产粮大县，当地种植业以种植面积规模大、种植模式特色鲜明、现代化程度高为优势，种植作物的品种多样，除小麦、玉米等大田作物外，还大面积种植大棚蔬菜、水果等，种植结构复杂。由于当地设施农业发达，所以冬季也有较高的用肥需求。现阶段，黄瓜、草莓、小西红柿以及大樱桃都有用肥需要。

价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1700~1750元（吨价，下同），零售价在1800元左右，现阶段价格较上个季度有所上涨，涨幅在100元左右。复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2650~2750元，零售价在3000元左右。大品牌54%（18-18-18）氯基复合肥出厂价在3700元左右，零售价在4000~4300元。45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在2900~3200元，零售价在3500元左右。“受原料价格上行的影响，化肥价格确实有所波动，复合肥价格都上行了100~150元。”受访经销商表示，“但这是厂家报价，对于经销商来说，价格几乎没有调整，零售商也只上调了约50元。”

磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价在4000~4100元，价格仍保持高位坚挺状态。

据了解，该经销商积极参与厂家的冬储活动，前期从某一大厂家购进了200万元的化肥产品。该经销商也进行反季节预售。“我一般在每年10月就会储备来年销售的化肥产品，比如复合肥、菌肥以及常规的农药产品。”

其他信息：去年当地农产品行情呈现显著波动，这也直接牵动了农资经营节奏和种植户的生产积极性。10月前，当地蔬菜价格普遍不理想，仅前期大蒜、中期白菜及胡萝卜行情相对较好；10月下旬起，连续近20天的降雨致使秋菜，尤其是大姜大面积被淹，玉米也需开展救灾工作。不过入冬后，市场行情迎来反转。冬季各类蔬菜价格大幅上涨，菠菜售价在5元/千克左右，大棚大红番茄售价在6~10元/千克，黄瓜售价在7元/千克左右。地里能正常上市的蔬菜均维持高价态势。

“农产品行情变化对我们农资经营和种植户的种植积极性影响非常大。”该经销商坦言，“去年10月前，菜价低迷，农户都确定不了今年的种植方向，参与冬储、预售这类活动的兴致一直不高。但从去年12月到今年1月，随着蔬菜价格一路走高，农户的种植积极性一下子就提高不少。我有个客户今年直接种了160亩胡萝卜。”

据了解，该经销商在春节前还是比较繁忙的。现阶段，他正在推进例行的收款与客户配货工作。“去年12月完成收款后，今年1月就针对不同需求的客户分批启动送货，部分春节后才用肥的客户也提前开始备肥。因服务户数较多，我采取分批推进的模式来保障配送时效。”该经销商结合当地棚室数量、团队工作量及人员配给情况，计划完成300~400个大棚的试验示范工作，直观向农户展示农资产品的效果，进行农业技术服务。

种植信息：当地种植结构较为复杂，除一般的大田作物外，种植户更偏向于种植蔬菜、水果等经济作物，马铃薯、莴笋、西芹、花菜是当地特色。由于福建一年四季气温偏高，所以当地几乎全年都有用肥需求，且用肥需求分散，无北方的集中用肥期。如冬季花菜生长期要3~4个月，需多次追肥；而一些叶菜生长期仅20天，追肥次数很少。

价格信息：45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3000~3200元。“近期价格相对稳定，没有太大的波动。”受访经销商表示。

受磷矿石、硫黄等原料价格上涨影响，化肥成品的价格有所波动。对此，该经销商认为，未来3个月内，化肥价格不会出现大幅涨跌的情况，大概率维持高位平稳运行。“电动汽车行业抢占了化肥行业的磷矿石原料，价格上行在所难免，但是国家已经出台了保供稳价的政策，未来在四五月可能会初见成效。”该经销商表示。

该经销商表示，2025年因原料价格导致的化肥价格的上行幅度，总体上是相对平和的。“相较2023年与2024年原料价格的震荡，2025年的价格上行幅度其实没有太大，还在可控范围内。”该经销商表示。

其他信息：近年来，各地积极推进设施农业建设，到2030年，全国现代设施农业规模将进一步扩大，稳产保供能力进一步提升，发展质量效益和竞争力不断增强。该经销商表示，“当前肥价偏高，农作物价格偏低，致使农户格外关注成本问题。农户选择低价农资，很多小厂商就以次充好，想扩大市场份额。但是降低投入也会间接导致蔬菜品质降低，不利于品牌的建设，这不是一个良性循环。”以马铃薯为例，当地马铃薯生长期在100~110天，而普通化肥的肥效只有不到60天，所以需要多次施肥。“好的化肥只施用一次就足够了，同时还可以提高作物品质，这是小厂家的产品所做不到的，更不用说假化肥了。”该经销商表示。

种植信息：当地种植作物涵盖小麦、水稻、黄豆、高粱、油菜等。玉米将在3月20日前后进行播种，小麦追肥也将在3月中下旬进行，春耕备肥期将在3月后陆续开启。近期，下游有一定的备货需求。

价格信息：据受访经销商介绍，近半个月来，尿素行情呈现温和上行趋势。1月14日，国内尿素出厂价格已回升至1820~1830元，较去年12月（1700~1750元）上涨近百元。

小麦追肥方面，51%（26-10-15）高氮复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3200元左右。据该经销商介绍，当地小麦种植通常在底肥阶段施用普通复合肥或高氮肥，待开春后于3月中下旬再追施高氮、中磷、高钾配比的肥料，以有效促进小麦抗倒伏、提高产量并使籽粒更加饱满。

该经销商主要销售差异化高端复合肥。45%（15-15-15）硝硫基复合肥出厂价在4300元左右，零售价在4800元左右；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3500元左右，零售价在3700元左右；51%（17-17-17）全水溶硫基复合肥出厂价在4700元左右，零售价在5500元左右。他还指出，自去年10月至今，51%（17-17-17）硫基复合肥价格上涨了300元。

当前，57%磷酸二铵出厂价在4100元左右，64%磷酸二铵出厂价在4300~4400元。该经销商表示，1月中旬磷酸二铵的价格较去年3月上涨近400元。另外，在当地，生物磷肥也有一定的市场份额。

今年冬储备肥整体趋于谨慎，不少经销商因对后市走势判断不明而选择观望甚至放弃冬储。然而，该经销商早在去年10月便已提前布局，储备了约10车肥料。他表示，当时经过深入研判，认为国际硫黄价格存在上涨预期——一旦硫黄价格上涨，将带动磷酸一铵、磷酸二铵等磷肥原料成本上行。同时，新签订的钾肥进口大合同价格也较上年度有所上调。综合原材料成本支撑因素，业内普遍预期复合肥价格难有下行空间。基于这一判断，他果断在去年四季度完成备肥，为今春销售赢得了主动权和利润空间。

该经销商分析，自去年10月起，化肥原料价格持续攀升，硫黄价格在去年12月一度达到4200元的阶段性高点。进入今年春季，随着春节后春耕备肥旺季的临近，3月至5月成为水稻、玉米及大豆等作物用肥的关键采购期。由于复合肥企业在此期间所采购的磷酸一铵、磷酸二铵和钾肥等主要原料价格均处于高位，仅尿素价格略有波动，因此预计今年春耕时期肥料价格将维持高位运行，短期内不具备下行空间。

该经销商还指出，今年肥料价格松动可能要等到8月以后，且高度依赖国际地缘政治与能源市场走势。一方面，硫黄作为磷肥关键原料，其价格受炼油产能影响显著——当前多数硫黄来源于炼油副产，若国际局势持续紧张导致全球炼油设施进一步受损或限产，硫黄供应将持续收紧，价格或将再度飙升；反之，若地缘政治紧张局势缓和、石油产量恢复，硫黄成本有望回落，进而带动化肥价格下行。另一方面，新能源汽车产业迅猛发展正显著改变硫黄需求结构。目前，全球约40%的硫黄已用于锂电池材料等新能源产业链，若该趋势延续，农业用肥将面临更激烈的原料竞争，进一步推高成本。因此，该经销商强调，未来化肥市场走向将深度绑定国际局势、能源供给及新能源产业扩张节奏，不确定性显著增强。

在农资利润本就微薄的背景下，仅靠被动应对难以盈利，唯有精准研判市场、把握价格波动节奏，才能在有限空间中获取合理差价收益。该经销商建议同行，要加强对国际形势及原材料价格走势的分析，并积极与上游供应商保持沟通，及时获取权威的市场研判和行业动态。实践表明，这种主动研判、信息互通的方式，有助于更准确地预判趋势、科学决策，在复杂市场中占据先机。

其他信息：该经销商介绍，当地近年来已形成一套高效利用气候与土地资源的“两茬轮作”种植模式：上半年种植玉米，下半年种植芝麻，显著提升了土地产出效益。

具体而言，农户通常在早春气温回升、梅雨季节来临前播种玉米。玉米耐涝，能较好适应春季多雨环境，并在梅雨结束前完成收获。随后进入三伏天，天气转为高温干旱，恰好契合芝麻“喜温、耐旱、不惧高温”的生长特性。因此，当地农民顺势在7月中下旬长江汛期水位回落后的沿江滩涂或大田中抢种芝麻，充分利用夏季光热资源。

尤其在沿江滩涂地带，农户根据水文规律灵活安排种植：5月小麦收获后，等待7月汛期高峰过去、水位下降，迅速整地播种芝麻；待芝麻9—10月收获后，再接茬种植冬小麦。如此循环，既规避了洪水风险，又实现了土地全年高效利用。

据反映，2025年白芝麻亩产普遍达150~200千克，收购价在10元/千克，经济效益远高于传统单季大田作物。这种“玉米—芝麻”或“小麦—芝麻”的茬口安排，不仅顺应当地气候节律，更通过作物特性与自然条件的精准匹配，显著增加了农民收入，成为区域农业结构调整的成功实践。

该经销商介绍，当前，下游经销商普遍在增加差异化、高技术含量产品的经营比重，以应对传统肥料利润微薄的挑战。随着肥料生产厂家与下游渠道同步转型，各方都在寻求更高附加值的发展路径——例如推广含生物激活剂等功能性成分的新型肥料。这类产品施用效果好、农户认可度高，正成为大企业布局的重点。在此背景下，企业还普遍结合测土配方技术，根据土壤氮磷钾及中微量元素状况，为农户提供精准施肥方案，推动“产品+服务”模式落地，实现从单纯卖肥向综合农化服务的转变。