暖心“赊账本”背后实则是农资人的赊销之痛！

近日，《工人日报》报道了新疆阿克苏地区温宿县恰格拉克乡某农资店主17年坚持赊账的故事。这位店主17年来累计为400多位村民赊出60多万元农资款，还悄悄勾销部分欠款。2025年11月初，他再次自掏运费，将100万元化肥按进货价赊给村民。此外，他钻研农技为村民指导，承担起村里绿化带养护工作，自2014年起为受灾、因病致贫群众捐助超10万元。

可这份暖心背后，让人不禁心头一紧：农资赊销这个困扰行业多年的“顽疾”何时能解？那些遍布乡村的农资店主，还要在“赊与不赊”的两难中，流多少不为人知的“辛酸泪”？

不可否认，这位新疆店主的善举值得歌颂，但他的坚守，恰恰反映出农资赊销模式的普遍性与无奈性。农资赊销的存在，从来都不是个例，而是农业生产特性与基层人情社会的双重产物，更是无数农资人被迫接受的行业常态。我国农业生产长期面临“投入在先、收益在后”的资金时间差，小农户抗风险能力弱，春耕备耕时往往面临资金短缺困境，赊销便成为农户衔接生产的唯一选择。而在熟人社会主导的乡村，农资店主的赊销行为不仅是商业决策，更承载着邻里互助的情感价值。

这份温情的背后，从来都不是单向的付出，而是农资人独自扛起的风险与纠纷。农资赊销犹如一把“双刃剑”，一边是为农户纾困、凝聚乡情，一边是赊销背后暗藏的风险纠纷隐患。邢台某农资店3年赊销70多万元仅收回八九万元，最终因资金链断裂被迫挂出“恕不赊欠”的牌子；和田某农资公司因未签订正式合同，仅凭单方欠款条追讨844万元货款，陷入举证难、执行难的困境。这些案例并非个例，而是无数农资人真实的生存写照，它们折射出赊销模式的固有顽疾：农业生产受自然灾害、市场价格波动影响极大，一旦遭遇天灾人祸、农产品价跌，农户收益受损，偿债能力便会瞬间崩塌，风险最终全部转嫁至农资经销商身上；更令人无奈的是，乡村赊销多依赖口头约定、单方记账，不规范的交易方式，进一步放大了欠款追讨的难度，不少农资人“赊出去的是希望，收回来的是失望”，甚至血本无归。

这位新疆店主的暖心坚守，让人动容，但我们更不能忽视其背后的行业困局——农资人的赊销之痛，并非单一因素造成的，而是多重困境叠加的结果，想要根治，难上加难。

其一，农村信用体系的缺失。农资人赊销“全凭良心”。不同于城市完善的信用体系，乡村赊销只能依赖“熟人信任”，农户信用状况、经营能力难以量化，盲目授信现象普遍。一旦农户失信，农资人便只能束手无措。

其二，恶性竞争加剧赊销依赖。在同质化竞争中，“谁赊销谁就能抢得市场”成为潜规则，形成“劣币驱逐良币”的循环，尤其是现阶段，农资经销商都瞄准了种植大户这一群体，为抢占客户资源，卷价格还不够，经销商往往陷入了更大额度的“赊销”困局，骑虎难下。

其三，金融服务适配性不足。某些地区金融机构对涉农贷款“畏贷惜贷”，难以匹配农业生产周期，农户只能依赖赊销解决资金难题，这也让农资赊销的“顽疾”难以得到根治。

破解赊销困局，绝非简单否定赊销本身，而是要在人情温度与商业规则之间找到平衡点，构建健康可持续的交易生态。新疆店主的暖心故事也启示我们，赊销的核心价值在于“信任”，而信任的维系需要从“人情依赖”转向“制度保障”。对农资经营者而言，可借鉴信用分级模式，根据农户土地规模、历史还款记录、种植收益等数据建立信用档案，对优质客户给予合理账期，对风险客户收紧赊销额度，同时规范交易流程，签订正式合同、留存完整凭证，用规则规避风险。更重要的是，要跳出“靠赊销抢市场”的低级竞争，像新疆店主那样，通过农技指导、产销对接等增值服务提升核心竞争力，当农户从服务中获得实实在在的收益，自然愿意主动现款交易。

从行业层面看，系统性破局需要多方协同发力。政府应加快推进农村信用体系建设，整合土地确权、金融信贷、交易记录等数据，为农资交易提供客观信用评估依据；金融机构需下沉服务，开发适配农业生产周期的信贷产品，探索“农资+金融”供应链模式，通过核心企业增信解决农户融资难题；行业协会应倡导规范经营，抵制恶意赊销，引导经营者从价格战、赊销战转向服务战。同时，要加强对农户的信用教育与金融普及，强化契约精神，让农户明白“赊销不是无偿帮助，还款是应尽义务”。

那份暖心的赊账本，承载着乡村的温情与农资人的担当，但我们更希望，未来的乡村农资市场，不再需要靠“赊账本”维系温情，不再让农资人独自承受赊销之痛。愿各方协同发力，在保存乡村人情温度的同时，逐步建立适应现代市场经济的信用体系与规则意识，在“情”与“理”、“义”与“利”之间，找到一条既不失温度、又能持续发展的道路，让农资人不再被赊销所困，让乡村农业在健康的交易生态中，稳步前行。