注意！五大策略帮助农资经销商应对讨价还价问题！

大部分人都希望“用最少的钱，购买最好的产品”同样经营农资店，经销商们经常会遇见讨价还价的种植户，无论买什么总要杀杀价，也让经销商们很是头疼，那么面对这类情况到底该如何去做？以下五点建议给到大家！

 1.习惯性讨价还价 

这类种植户往往并不是真的觉得你卖得贵，而是心理作用，觉得买东西就是要还下价格，否则就是自己吃亏了。

应对策略：

价格并不是重点，重点是你给他优惠这个动作。

比如：告诉种植户“实话实说这个产品每件其实就挣x块钱（根据实际价格酌情定），那你既然说了我就再给你便宜1--2元，你得让我挣个路费，额外我再送你xxx（小福利），下次需要什么你再来”。

既让种植户感受到了优惠，又维护了关系，自己也有盈利空间一举多得！

 2.货比三家 

近年农资行业竞争力不断地增加，使得通用型产品的价格也随之越来越透明化，种植户在购买产品之前往往会货比三家，这类种植户还价时一般有两种情况！

（1）种植户已经明确对比过了解你这里价格是最合适的，只是碍于面子还是要还下价

应对策略：

明确价格区间，可以适当赠送一些其他福利

比如：你可以说这个价格真的是很便宜了，不信你去问问其他家的价格就知道了，实在是没办法优惠了，您放心购买，我再送你一些xxx（福利）你看这样可以吧！

（2）别人的价格确实比你便宜

应对策略：

知己知彼针对性攻克

首先常见的错误回答要避免比如：“您不能只看价格，他们质量不行的。”

当种植户言明你的价格比别的门店昂贵的时候，不要用贬低别的门店的方式来回答种植户。

这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则；二来种植户也会觉得经销商是在王婆卖瓜，自卖自夸。经销商可以先认可种植户的观点，尊重种植户的质疑，然后通过对产品自身优势的介绍，让种植户了解和明白。

比如：您说的也是有道理的，但是我们买产品主要是为了解决地里的问题，最后还是得看效果，前段时间老王（反馈过效果的种植户）刚买过这个产品效果很不错，您可以去问下。

其次你要知道别人的价格为什么会比你便宜，是因为他的产品质量差，还是因为自己拿货成本太高？

如果是对方产品质量差，你就要了解清楚到底差在什么地方，然后有针对性地去攻克。

如果对方产品质量也不差，和自己一样，就是自己的拿货成本高，那就要想办法优化自己的进货渠道。

建议不要单卖了，可以自己酌情搭配售卖，或者单卖的时候亏钱也要把价格拉得差不多，否则的话会流失很多客户，后期想办法优化自己的进货渠道降低拿货成本。

最后也可通过调整产品策略去弥补，通用性的，好解决问题的产品定价比市场上略微低一些，而不常用的，不好找，不好解决问题上的产品卖得高一些，这样的话种植户买常用产品的时候会认为你的便宜，买不常用产品时也会默认你的不贵。

  3.对产品质量不了解 

高质量的产品，往往单价也会贵，但是种植户面对高单价的产品时由于对产品质量不了解，往往心里保持怀疑态度，从而会觉得价格贵，不值得！

应对策略：

首先面对这类种植户更需要引导客户注意产品质量，向客户解释高质量产品的好处和差异，让他们更加重视产品质量，从而不再只关注价格

其次对于效果的验证很重要，效果是最有力的证明，对于信任自己多年的老客户可以直接赠送新品，做试验田，比如：“老王近期有一款效果非常好的控旺产品，我免费给你，你回去可以找一小块地试一下”，然后将试验效果图片，保存收集发在种植户群里或者将其打印出来作为展示，让种植户能清楚地看到效果，了解产品质量。

  4.既想少花钱又想多解决问题 

这类种植户往往醉翁之意不在价，这类更倾向于新手小白或是怕麻烦的种植户，在种植方面会面临许多的问题，他们讨价还价的真实目的是想获得经销商的服务，也就是技术支持。在遇到问题时，有人能帮助他们及时解决！

应对策略：

提升自己的专业能力，通过提供优质的服务、专业的建议，给到种植户最优解决方案。

比如：种植户遇到棘手问题不知如何应对时，在时间允许的情况下可以实地考察，给出建议，农资产品归根结底最终还是要解决问题，解决问题的同时让种植户产生信任和依赖变成自己的忠实用户，防止客户流失！

   5.执着于价格型 

总有一群人是“与众不同”的，一窍不通还自信满满，面对经销商的百般好意，就是油盐不进，执着于讨价还价，这类种植户往往也是最让人头疼的。

应对策略：

面对这类种植户我们可以把价格拉开差距，挑选一款便宜的产品，一款中等价位的产品，和一款贵的产品，同时推荐给种植户，让种植户自己选择。其次这类种植户可能不是我们的长久客户，如果确实不行可以选择放弃。

以上就是针对不同种植户讨价还价的应对策略。

总之一句话，经营农资店需要平衡价格与质量，提供优质的服务，同时也需要接受小额的让利，以满足种植户需求，提高客户的满意度。