新疆肥料+农药市场400亿！应该如何把握？

整体来看，新疆农资具有“种植面积大、作物大、市场容量大、竞争大、技术服务需求大”等五大特点。

大面积造就大作物

根据第三次全国国土调查数据，新疆耕地面积达到1.06亿亩，位居全国第五，可以说是妥妥的农业“大”区。

耕地面积巨大，从占比来看，新疆的种植结构却相对单一，粮食、棉花是新疆最主要的作物，合计种植面积占到整体的76%以上。

2024年，新疆粮食播种面积4440万亩，较上年增加202.8万亩，其中小麦1755.15万亩，玉米2369.55万亩；棉花种植面积为3671.9万亩，较2023年增加117.9万亩。

新疆主要作物种植面积结构

虽然整体以棉花、小麦和玉米为主，但新疆作物种类也并不单调，粮食作物中的薯类、豆类，经济作物中的红枣、香梨、葡萄、坚果、瓜果等，种植面积也很可观。

产量上，粮食和棉花也都保持着2位数以上的增产速度的增长。

2024年，新疆全年粮食产量（含薯类）2330.2万吨，比上年增加211.1万吨，增产10.0%，其中小麦产量703.2万吨，增速与上年持平；玉米产量1508.5万吨，增产14.2%。全年棉花产量568.6万吨，比上年增产11.2%。

此外，新疆特色林果作物产量为全年棉花产量568.6万吨，比上年增产11.2%。油料产量49.9万吨，增产15.1%。

从面积和产量的占比与增速上来看，棉花、玉米、小麦仍然是新疆最主要的作物，也是最值得农资人关注的作物。在主力军之外，油料、园林水果等作物也有着不小的占比，或许能成为支撑增长的细分赛道。

竞争激烈的大市场中，如何破局？

大面积大作物，造就了新疆巨大的农资容量，吸引来了无数耕耘者，也造就了这个竞争日益激烈的新“战场”。

新疆的农资需求十分旺盛，农药、水溶肥、复合肥、特肥都有着巨大的需求和市场。

先看肥料，随着作物种植面积与产量的增加，2021—2023年，新疆化肥施用量持续上涨，2023年达到247.66万吨。

新疆的用肥主力是棉花，根据市场调研，现在北疆地区每亩用肥成本在300~500元，一些追求高产的农户的投入会更高，按照3670万亩的面积估算，仅在棉花上，肥料市场的容量就在150亿元左右。

此外，还有面积多于棉花的粮食作物（小麦、玉米）、用肥力度更大的经济作物（瓜果、中药材等），这样估算，新疆肥料市场的容量不少于300亿元！

2019—2023年新疆化肥用量（单位：万吨）

（数据来源：国家统计局）

在农药方面，国家统计局公布的2021年新疆农药用量为2.04万吨，此后暂无最新数据公布。而据走访市场和相关企业介绍，新疆各地区对农药的品类需求有较大的差异，譬如在棉花上，主要需求是防虫，在粮食作物上除草剂用得也比较多，此外，植调剂在棉花上已经成为刚需产品。

整体来看，新疆农药销售前景很大，保守估计容量在百亿元以上。

肥料农药合计就有400亿元以上的大容量，新疆农资市场的吸引力无需多言。

但这里，真的是黄金遍地的掘进地吗？三年前或许是，但现在，新疆市场的卷也丝毫不逊色于内地，价格、作物、服务，无一不卷。

首先，新疆的农资价格战已经从厂家席卷到农户，尤其是在农药上，一些标品，零售商的售价比渠道的进价还低，很多渠道商的利润仅剩下五六个点，白牌商品甚至是假冒伪劣产品充斥市场，直接扰乱了价格体系，让许多正规厂家和渠道商苦不堪言。

其次，新疆尤其是北疆的作物很单一，棉花占到95%以上，几乎所有农资商都在服务棉花，服务技术已经十分成熟，很难在这方面做出差异、拉开差距。

再来，这两年棉花价格不景气、补贴不理想，番茄、辣椒、葫芦等经济作物几乎都在赔钱，农民收益下降，选择农资品时自然就更加谨慎，甚至会减少农资投入，也就让市场在无形中缩水。

因此，新疆是个大市场，但并不是一个容易做的市场，这里农户很多都是种植面积在千亩以上的大户，对农技服务的需求也更大，做不好服务、选不好产品、没有扎根毅力的农资人，在新疆淘不到金，只会吃到一嘴的黄沙！

文章基于市场调研以及公开的数据撰写。如有新的见解、观点，欢迎与作者交流：魏婉新，13838132771。

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