所有的迁徙，都是价值的回归

秋日南飞的候鸟，是在寻找温暖的栖息地。 

而当下农资行业的厂商，也在市场的寒意中， 展开一场无声的“迁徙”。 

农资行业的迁徙并非地理意义上的移动，而是一场关乎生存与发展的模式变革。 

对农资企业而言，目前正面临着前所未有的挑战— 

用户需求日益分化，既要服务追求性价比的大田用户，也不能放弃注重价值与体验的经作用户 ； 作物布局同样艰难，即便某些作物行情走低，出于 长期战略，仍须持续投入资源、跟踪服务。 

行业的增长逻辑正在改写。许多大平台商坦 言，已做好“走下坡路”的准备，“走好下坡路，并 随时准备再次上坡”。 

当传统零售业哀鸿遍野之际，当不少实体店在 “消费降级”的论调中挣扎时，胖东来却创下“十一” 期间 8.2 亿元的销售额，成为现象级的商业案例。 

胖东来的成功，并非逆势增长的特例，而是价 值回归的明证。其董事长于东来说：“真正的增长， 是让货架前的人过得更好。” 

所谓的“消费降级”，并非市场萎缩，而是消 费者对价值、体验和信任的升级。 

淘汰的其实是落后的企业与模式，而非机会本身。 胖东来的模式正在被广泛学习和模仿（如永辉 超市的“胖改店”），这不仅是零售业的自我调整， 更是一场“从以货为中心，转向以人为中心”的集 体“价值迁徙”！ 

同样的迁徙，也发生在农资行业的各个环节： 

有的企业选择收缩与聚焦，如巴斯夫、科迪华，通过关停非核心产能或拆分业务，强化主业竞争力 ；

有的企业推动产业链延伸，如藏格矿业向新能 源领域拓展，寻找新增量 ；

有的企业推进产能优化与市场布局，如新洋丰 西北产能落地，贴近资源与市场 ；

还有企业致力于创新与价值提升，如云图控股 签约“国际土壤健康科学中心”，从产品走向技术 赋能…… 

综合来看，这场席卷行业的“迁徙”，其方向清 晰且一致 ：

从“以产品为中心”迁徙到“以用户 / 作物为中 心”，深入研究种植户的真实需求和痛点；从“规模 扩张”迁徙到“质量与效率提升”，通过关停、拆 分、聚焦，实现有质量的增长 ；

从“单一业务”迁徙到“产业链协同与创新”， 向上游或下游延伸，或通过科技创新，构建更稳固 的竞争壁垒；从“销售商品”迁徙到“提供价值与服 务”。未来厂商的竞争力，在于能否同时服务好大田 和经作用户，提供他们各自所需的全方位价值…… 

所有的迁徙，都是价值的回归。

企业们看似纷繁复杂的动作—关停、拓展、 拆分、创新—无不是在重新追寻和锚定那片能 够让自己“越冬”并迎来下一个春天的价值高地。