冯卫东：大需求·新作为 ——2025特肥市场年度发展洞察

农资与市场总编冯卫东

全球人口的快速增长和饮食偏好的转变推动了全球农业肥料市场增长。

相关机构预测，2050年，全球人口将达到100亿，届时，粮食需求将增加50%。

加上气候变化与极端天气，冲突与不稳定，经济不平等与贫困，粮食系统不可持续，健康与营养危机等五大粮食安全的挑战。

将对粮食供应造成巨大压力。

因此，农业肥料特别是特肥的需求巨大。为应对挑战，全球肥料产业持续向“减肥增效”方向推进。

根植于全球农业的大需求，特肥依然是长坡厚雪赛道！

特肥发展到今天，一方面是特肥市场的需求容量不断扩大与市场内卷并行；一方面是特肥技术的创新与研发进入瓶颈与破垒并行期。

 2012—2025年，农资与市场传媒持续聚焦特种肥料14年。

特肥发展正进入一个新的发展阶段。未来，该聚焦什么？该如何实现特肥的再升级？我们该以什么样的姿态再出发？

市场有大需求，我们该有新作为！

1.我们的客户是谁？

不同类型的客户有着截然不同的需求。

业务员想要的是品多价廉，经销商渴望获得稀缺价廉的产品，零售商想要的是有效低价，农户则更关注防效信任。

而作物，作为我们真正的客户，想要的是健康舒适！

不同类型作物的需求

2.我们销的是什么？

当下，场景营销成为热门趋势，所谓场景，即特定时空条件下，消费者生活中的某项具体任务，即“场景=时空条件+任务解决”。

譬如，汽车打造“第三空间”，为消费者创造了全新的场景体验。

譬如，美妆冰箱拓展了冰箱的应用场景。

再如，美团闪购更是构建了十六大场景，通过细分场景满足消费者多样化的需求。

在农资行业，飞防已经成了刚需场景。

而食品安全场景需求，引发了生物农业的快速发展。

设施农业场景需求的提升，推动了农业向智能化、精细化、绿色化方向发展。

而作物在生长过程中的每个阶段存在的差异化的技术需求，又使行业呈现“大众做规模，小众做不同”的态势。

像土大厨、浩辰生物、上海蓝晶微生物、领先作物、四川络布、澳大利亚思索、兰晶生态、高大宏业、滋育源、山西小禹、墨西哥世麦特等企业无一不是在深耕细分赛道，在更细分的赛道中领航。

3.卖高价还是低价？

洞察主流价格带的升级趋势，不同消费群体展现出鲜明的需求差异。

从消费市场的宏观趋势来看，众多行业的主流价格带正呈现显著的升级态势。

这一趋势与传统认知中“价格越低，销量越大”的观念形成鲜明反差。

事实上，产品销量与价格之间呈现正态分布规律，即主流价格带往往对应着最大的市场销量。

当然，企业并非单纯追求高端化，而是通过优化产品结构，围绕主流价格带进行系统性升级。主流换挡是行业机会所在，在主流升级的巨大机会面前，头部企业要向上打开天花板。

4.让用户发现我们？

我们先看用户在哪里？

QuestMobile数据显示，截至2024年12月，全网月活用户已经达到12.57亿。用户月人均时长达到171.7小时，其中短视频达到了62.9小时，同比增长了1.7%。

为了应对短视频、直播等的兴起彻底带来的信息传播的转变，以及企业与消费者之间的沟通、表达方式的改变。

农资与市场传媒利用构建的内容生态（涵盖微信公众号、视频号、杂志、抖音、快手、小程序等），用“引流精准客户+高转化内容”赋能行业！

迄今为止，农资与市场已经为很多企业实现了全方位、立体化的品牌塑造，并积累了众多成功案例。

譬如，四川络布、浩辰与农资与市场传媒的年度战略合作案例，农资与市场通过多元化的品牌塑造方式，使其曝光量都在1000万+。