贯彻“1+2+N”品牌战略开发渠道实现增量——皖东销售公司合肥中心

作者：红四方复合肥 2023/2/22 8:47:23

合肥中心全体人员廉洁自律，爱岗敬业，2022年，合肥中心完成销量同比增长31.6%，新品销售占比4.13%。坚决贯彻公司“1+2+N”品牌战略，抢大户，抓机遇。传统渠道结构设计和数量决定了市场销量，多品牌运作至关重要，在寿县，现有一级经销商及直供客户43个，销售网点200多个，专营网点近一半，遍布区域内所有乡镇和绝大部分行政村，各品牌发展相对均衡，江淮、劲典、丰庆、海伟事均有独立渠道，销量占总销量

合肥中心全体人员廉洁自律，爱岗敬业，2022年，合肥中心完成销量同比增长31.6%，新品销售占比4.13%。

坚决贯彻公司“1+2+N”品牌战略，抢大户，抓机遇。传统渠道结构设计和数量决定了市场销量，多品牌运作至关重要，在寿县，现有一级经销商及直供客户43个，销售网点200多个，专营网点近一半，遍布区域内所有乡镇和绝大部分行政村，各品牌发展相对均衡，江淮、劲典、丰庆、海伟事均有独立渠道，销量占总销量50%以上；今年开发了淮南、凤台区域的江淮渠道，实现了增量，多品牌运作是市场销量稳定提升的“压舱石”。传统渠道有效客户数量的增加和核心客户的专营度提升是销量稳步增长的关键，增加网点50个以上，基本上填补了空白市场的品牌建设，渠道得到进一步巩固。

合肥中心积极贯彻公司“绿色智能研究院”产学研用战略，结合试验示范田开展肥东、庐江大户观摩会2场，取得良好效果，中心秋季实现销售“聚天”产品，取得较好业绩。

中心全力配合合肥市政府配方肥项目，在领导的要求下提前谋划，简化配方，落实生产计划，深入各乡镇农办，配合政府推广配方肥，同时不断深挖长丰、肥东、巢湖、庐江区域的种田大户和新型农业种植主体，开发了长丰梁庄村、巢湖北陈村、益邦德等大农户及合作社，共实现配方肥销售9121吨（仅长丰3126吨），进一步提升了红四方系列品牌影响力。

从年初开始，制定了基础性工作手册，让人人有目标、天天抓落实；每日组织晨会落实当天计划和发货任务，及时沟通解决市场问题，形成有效沟通；强化视频会议效果，做实周会、月会，及时传达公司领导的指示和要求，沟通生产，保障提货计划落实；开展月度“销售勇士”评比及月度黑板报活动，学习优秀营销案例，形成比学赶帮超的氛围；邀请技术中心同事进行产品知识培训，提升业务技能，更好地服务大户；加强理论学习，进一步提高政治站位，发挥销售支部的战斗堡垒和党员、管理人员模范带头作用，领责担责，深入一线，及时沟通解决问题。