被韩国和俄罗斯抢疯了的云南鲜花，蕴藏着哪些农资机会？

首先，云南鲜切花的农资总量绝对超乎你的想象。根据官方数据，云南花卉种植面积195万亩，鲜切花35万亩，是全球最大的种植区域。在农资投入上则是丰俭由人，既有亩投入达4万的精细化全程管理，也有仅需七八千的地栽散户，整体来看，鲜切花的市场容量能达到百亿左右。

昆明花拍中心

在这个百亿市场中，农资需求也出现了双重升级：

云南鲜花种植面积不断增长，但订单的增长速度更快，这就倒逼种植户要加速扩产，提质增产成为农户最大的需求。同时也为了满足出口品质的需要，传统化肥逐渐被生物有机肥、菌剂等特肥品类取代，传统农药被绿色植保和生物农药取代。

据笔者了解，现在在云南鲜花农资市场中，最热门的产品就是有机肥、腐殖酸海藻酸氨基酸“三酸”和微生物菌剂，也是农资老板们最需要、最关注的品类。

外国市场对鲜花保鲜期、花苞大小的严苛标准，正在推动云南花卉从“粗放种植”转向“精准管理”。与宽泛式的服务商相比，专注花卉、做精做深的农资商显然更受欢迎。因此，云南也涌现出了一批专业的花卉服务商，在专业领域做的风生水起。

那么，在这样的销售和需求双重升级之下，农资企业该怎么做才能在云花红利中分一杯羹？

一是要充分重视鲜花市场，做定制化产品和服务。尤其是针对玫瑰、百合、康乃馨等主要品种，可以开发专用的营养套餐和植保方案。特别是主做腐殖酸、海藻酸、氨基酸、微生物菌剂等热门品类的特肥企业，更要行动起来，从花农和农资商的需求入手，做好技术产品与应用的匹配。

其实当下，已经有一部分国产品牌在云南花卉圈做出了知名度，比如金必来的丛枝菌根真菌、土大厨的极地海洋菌，海大生物的海藻酸等品类，基于土壤改良的刚需，十分受到花农青睐。

二是要做好技术下沉。产品卖点和应用脱节，已经成为特肥在花卉上推广的最大障碍，所以农资企业要种植技术推广，与服务商、种植户共同建设田间实验室，真正将产品用到花田里，才能更加贴近需求、征服市场。

三是服务进阶升级。在行业无限内卷的情况下，农资企业可以选择另辟蹊径，比如花卉出口热门，就可以联合物流企业打造“农资—种植—出口”的一体化服务，帮助花农畅通销路，寻找属于自己的附加值。

5月10—12日，第十届特肥大会就要在昆明洲际酒店举办，本次大会也将关注云南花卉的农资与种植，分享干货，指点迷津，关注花卉市场的农资人，一定不要错过这次盛会！