价格暴跌、药害频发......多重冲击下农资零售店又陷倒闭潮？

现在的农资零售是真不好干！

农资价格暴涨暴跌、土地流转加剧、种植户越来越挑剔，再加上极端天气，农产品价格不高，农民收入低等原因，农资零售商步履维艰。

进入2023年，农资零售同行之间竞争更加激烈，产品同质也更加白日化，零售商的神经时时被挑动。有人说，今年仍将有一大批零售实体店倒闭，特别是那些刚起步的零售商，倒闭的可能性更大。

事实果真如此吗？

从去年下半年开始，农药价格狂跌不休，特别是大宗类农药产品，跌幅巨大。

（部分除草剂近期价格走势 来源：中农立华原药）

（部分杀虫剂近期价格走势 来源：中农立华原药）

（部分杀菌剂近期价格走势 来源：中农立华原药）

对于近期农药原药价格的波动，有零售商反映，暴涨暴跌之下，他们和厂家签订的拿货合同常有毁单现象，诚信为本和战略合作几乎成为一种官方语言，合同失去了契约精神。对于原药价格一路走低，本想提前备货，但是去年拿货早吃亏太多，让今年开春不敢轻易拿货。

还有一些零售商朋友表示，现在行业太卷了，去年年底拿的货，现在价格一路下行，如果按照去年拿货的价格走渠道销售，恐怕一瓶一袋都卖不出去，只能套餐直销，靠与农户多年建立起来的信任勉强销售。总之，今年真是太难了。

终端零售几乎没有品牌意识，零售商想要走出价格涨跌的困境，必须走自有品牌，这是零售商转型的必然。零售商可以从解决方案、宣传力度、技术服务等方面发力，增加农户粘性获得信任。只有自有品牌过硬，才能抵抗环境的变幻莫测。

每年，一大批农资产品通过网购销售到全国各地，不但对实体零售店是一大冲击，也给农户和农作物生产带来不可弥补的损失。

实际上对农户来讲，什么便宜就会买什么，网购就是最好的渠道。农户没有辨别能力，不知道网络上没有最低，只有更低。一些商家利用这一点连营业执照都没有就敢网上卖货，偷含量，偷剂量比比皆是，假冒伪劣轮番上场，搅得农资经营一片混乱。

再者，网购平台门槛太低，产品夸大其词的多，技术能力不到位，消费者维权难，执法部门监管执法也难。还有，现在一些人利用新媒体快手、抖音直播卖卖货，产品更是无从追溯，监管更难。

网购产品不能说绝对不好，但是假货居多。老百姓种地不容易，网购的农资产品既不能对症治疗，又让农民白花钱，解决不了问题，亟待相关部门净化和监管。

实际上，只要渠道正规，网购农资无可厚非，怕就怕的是那些假冒伪劣产品趁机钻空子。网购冲击下，广大零售商要做的是多在打造核心竞争力上下功夫。比如提高服务、优化产品性价比等方面，让农户意识到在你的店里买农资划算，可能就不会去网购了。

同时，我们也呼吁农民朋友，线下实体店之所以存在是很有必要的，他们讲究诚信经营，专业度高，能解决问题，售后也有保证的，出现问题可追溯，减少很多麻烦，这一点是网购无法做到的。

前两天，一位零售商朋友跟笔者讲一件事：他服务的农户在使用合作厂家的产品后，出现药害，赔了8万块钱。随后 这位零售商与厂家业务经理联系想着一起处理。实际上，厂家的产品是没问题，但是在使用指导上有误，有些作物不能用但是业务经理推荐使用，造成药害让农户找到自己。这位零售商希望和厂家一起商量处理，在今后的宣传时更科学和严谨些。原本出于好意，但是出乎意料的是，厂家业务经理不但对之前的事情矢口否认，后来干脆电话也不接。“8万块钱往后还能挣回来，但厂家失去的诚信再也回不来了，往后也不会再合作了。”这位零售商说。

这是一位30多年老农资人遇到的，还是与多年合作厂家之间，可想而知，如果新手农资零售商遇到这种情况会怎么样？，8万元对有一定财富积累的老农资人也许不算什么，如果新零售商遇到，他怎么能担负得起？

当然，还有一些零售商为了追求更低的价格，铤而走险，对产品不加辨别，拿了假冒伪劣的东西，一分价钱一分货，在后期使用时频频出现药害，给自己带来困扰，甚至陷入与农户无休止的扯皮当中，苦不堪言。

零售商一定要通过正规渠道选择正规厂家。

我们也相信，大多数零售商是真心为农服务的，是真心喜欢农资这一行的，所以想做长久生意，就要在产品上多用心，要多熟悉产品特点、应用场景、注意事项等。做农资零售说到底靠的是产品，想避免药害，还一定要注意产品效果，要了解当地农户需求以及农作物的病害。

当然，产品卖之前做好示范试验非常有必要，反复验证，感觉安全了，效果也好了再去推广，相信做到这些能有效减少药害纠纷，很好地服务农户。

具备解决问题能力的零售商将成为趋势