农资经销商，赚钱为什么越来越难了？

作者：农田行者 2024/9/7 9:00:24

近年来，农资经销商的生存受到愈加严峻的挑战，明显可以感觉到钱越来越难挣了。那么到底是什么原因，导致现在经销商不好发展了呢？01同质化经营模式，创新能力差大家同是行业经销商，生活在一个地方同一个圈子，差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套，做同样的事，遇到难题采用同样的处理方式，没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。有的农资经销商面对新产品、新技术、新方案不敢接、不敢推，怕客户不认可、怕有难度，说什

近年来，农资经销商的生存受到愈加严峻的挑战，明显可以感觉到钱越来越难挣了。那么到底是什么原因，导致现在经销商不好发展了呢？

同质化经营模式，创新能力差

大家同是行业经销商，生活在一个地方同一个圈子，差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套，做同样的事，遇到难题采用同样的处理方式，没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。

有的农资经销商面对新产品、新技术、新方案不敢接、不敢推，怕客户不认可、怕有难度，说什么先让别人做吧，别人做开了我再做云云。殊不知在这个市场瞬息万变的时代，别人一旦做开了哪还有你什么事儿？

要做一个敢于创新的经销商，尝试一些新的东西。故步自封，焉知天外有天。所以，要积极的做一个敢于吃螃蟹的人，说不定就给你带来了意想不到的收获。

单品思维，市场一变就陷入亏损境地

靠着单一产品，单一方法挣钱的手段随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了，不敢前进，也不敢后退，为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。

推单个产品固然容易聚焦做成大单品，但是也不可过分依赖大单品。要知道作物的需求是多元化的，除了大量元素还需要中微量元素，除了肥料营养还需要治病杀虫等等。

俗话说，条条大路通罗马，不一定非得在一个单品上吊死自己，要转变思维模式，卖解决方案、卖服务，要给客户有更多的选择才能满足客户个性化需求。

店面成本越来越高，盈利空间越来越小

经销商基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一个月的利润都不够房租了，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，结果到头来一算，自己还亏了。

还在用传统的促销模式，天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，但是成本直线上升，利润越来越少。促销活动不在多，而在精。

同时在客流量下滑的情况下，加强客户的深度运营，没有流量就要学会制造流量。线下不行，就去线上，而不是坐店等客，望洋兴叹！

经销商盈利模式发生变化的两个原因

第一，厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

第二，消费者消费习惯和消费行为发生变化。全域零售崛起，客流加速分散。消费主体已经变化，一些产品越来越难卖，这个时候就要改变经营方向而不是依靠过去的经验死磕。

经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象：比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战，容易被厂家和同行整合，要向企业学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。