一位董事长的深思：我们该向“低价血拼”妥协吗？

近期，飞防级磷酸二氢钾市场鱼龙混杂，各种品质的产品充斥其中。作为行业的开拓者，四川络布无疑受到了一定影响。公司内部，特别是销售和管理层，开始对现有的价格策略产生疑问：我们能不能也做一款“低配版”产品，把价格打下来，去争夺更大的市场份额？

我的观点非常明确：对于四川络布这样的小民营企业，“降价求生”死路一条。  

市场天然分层。产品有优劣之分，用户需求也有高低之别。四川络布自诞生之日起，就将目光锁定在“飞防级磷酸二氢钾”，锚定磷钾品类，就做好一个产品，服务同样追求卓越的行业伙伴。这决定了我们的基因和道路——我们不可能，也不应该试图满足所有需求。

降价，意味着什么？它必然要求我们压缩成本。而压缩成本，在产品端最直接的体现就是品质的妥协。这不仅关乎材料好坏，更意味着我们放弃了赖以立足的核心价值主张——那份对“飞防级”品质的极致追求和对客户价值的深度承诺。  

企业要在竞争中立足，通常有两条截然不同的路径：一条是聚焦成本，比拼价格，力求在规模上占据优势；另一条则是聚焦价值，追求差异化，通过持续创新和极致品质，在特定领域建立不可替代的优势。  

第一条路——“低价血拼”——对我们而言，是一条死胡同。 为什么？我们的核心原材料掌握在大型国企手中，议价空间有限；更重要的是，我们始终坚持专业、专注、安全、环保、重视员工权益的企业理念，我们小但是每一步都走得扎实而规范。我们投入大量资源培养高素质的技术团队和管理人才，构建了一套追求卓越的管理体系。这一切，都与“价格战”所需的模式格格不入。  

那么，能不能“两条腿走路”？即保持高端品牌的同时，另起炉灶推出一个低价品牌？我的答案同样是否定的。资源永远是有限的！我们的人力、物力、管理精力，能否同时支撑两个截然不同的体系？这将在企业内部造成巨大的理念撕裂。昨天还在强调“质量是生命线”，今天就要对员工说“这个低价产品差不多就行”？这种精神分裂，怎么可能带来好的结果？  

因此，战略选择上，我们必须清晰而坚定：二选一，走到底！我们当下和未来的核心工作，绝不是降价，而是加倍投入于“价值创造”和“差异化”！ 我们不必惧怕竞争对手的低价冲击。一个真正的价值创造者，其生命力恰恰源于其差异化。如果仅仅因为多了几个低质低价的竞争者，我们就无法生存，那我们就不配活，也不该有活下去的理由。说明我们提供的价值还不够独特、不够硬核。越是竞争激烈，越要坚守定力，深挖护城河。  

追求极致价值的客户群体，规模相对较小，这是我们必须接受的现实。我们的时间、精力、资本都是有限的。聚焦，把有限的资源投入到最认可我们价值、最能与我们共同成长的优质客户身上——尤其是那些代表行业未来的头部客户和龙头企业——才是明智且可持续的选择。 他们往往生命力更强，合作更长久。  

四川络布的选择是什么？答案不言自明。我们将矢志不移地走在“价值创新”的道路上！ 我们要做的，是持续引领行业标准（比如制定并推广真正高端的飞防级磷酸二氢钾标准），是潜心技术研发（在剂型创新、化学异构体优化等方面不断突破），是提供超越客户期望的价值。唯有如此，我们才能在激烈的市场中开辟出自己的蓝海。  

我们坚信，这条道路虽然艰难，却是正确的选择。只要我们坚守初心，持续创新，终有一天，市场会清晰地看到并认可：有两种飞防级二氢钾，一种是四川络布，一种是其他。