重磅号外：如新培训导致疫情，农资会销还能玩吗？

如新培训导致疫情，农资会销还能玩吗？

21日晚间到22日上午，武汉、北京、青岛各新增新冠肺炎阳性14例、4例、1例，19例阳性都指向如新化妆品公司在武汉举办的一场培训班。

此培训班培训时间为2月18日至20日，地点设在武汉市武昌区某酒店和小区内，共有66名学员参加，其中24人已离汉。武汉市已向所涉省市发出协查函，在汉人员均已采取隔离管控措施。

这是一个让全国人民相当关注的事件，也是一个让全国百姓都很震惊的事件，一场化妆品营销培训，给全国多个省市突然间带来了新冠疫情，这本应该是避免的事件，怎么又出现了呢？

况且在全国过去因为某些公司进行业务培训，已经出现了疫情传播的事件，相关单位，相关人员也应该从中吸取教训，为什么如新培训还会出现如此严重的疫情传播事件？在此事件中，到底是哪一个人，哪一个单位应该为此事件负责。

2022年的农资营销已经正式启航！价格动荡，渠道存货乏力，农户观望情绪蔓延。可以预见的是：农资行业赖以会议培训的会销模式，将面临非常巨大的挑战！

依靠会销模式的农资人要千万小心了，有三个方面需要农资企业认真思考：

首先，在全国多地还零星暴发新冠疫情的情况下，任何单门，任何机构开展人员聚集的业务培训，都应该及时向当地政府部门机关单位报备，如果报备了，不仅仅农资企业和相关会议组织的经销商在此事件中要承担相应的责任，地方政府部门也要承担相应的责任。

其次，疫情当前，所有的培训和会议必须转到线上进行。而线上会议和线下会议的做法完全不同。必须要结合企业情况，分类型进行会议和培训的规划，适合进行小规模的线上会议。而大规模的线上会议，必须要付出比线下会议更多的精力进行策划。

农资企业之所以依赖线下会议，因为在线下会议狭小的空间内，可以精准掌控参会人员的状态，并通过业务人员的逼单促成实际销售。而线上会议如果没有好的内容，无法监控参会人员的状态，效果难以评估。成交寥寥无几！

第三，百分之九十的农资企业对新营销毫无概念，打开企业的公众号、视频号、快手、抖音等新媒体矩阵，粉丝和阅读量少得可怜。而内容基本上都是自吹自雷的广告，自然效果不好！

农资人如何玩转新媒体，转型新营销？

内容为王的时代，农资企业必须放弃原有的传统营销思维，摒弃熟悉的面对面沟通方式，全员转型线上沟通模式。

人人都是段子手，个个都是作物技术网红！这对农资企业全员转型新营销模式的营销管理就提出了颠覆的要求！在互联网大潮的冲击下，农资企业构建自身的新营销体系，首先要梳理自己的营销战略、营销目标、营销战术！

从思想意识上要进行组织变革以适应目前的疫情所带来的连锁反应。建设自己企业的营销工具箱，把所有的营销人员线上管理、销售政策、员工工作计划及执行督导、提出一揽子的解决方案。企业自身如果是茫然的，营销人员就会是无头苍蝇。

伴随着线上传播和线下成交的农资新营销趋势，重金相关专业的移动互联服务局公司和相关互联网营销专家，高度重视建设自己线上的新营销体系，特别是移动互联的新媒体整体解决方案。同时加强线上销售体系的建设，重塑自己企业的传播体系。从以前的渠道为王转变为内容为王。

精心梳理企业的核心产品，针对疫情提出相关的种植产品方案和产品组合，制定相对有吸引力的经销商政策和员工激励政策。各种形式的组合激发渠道和营销团队的战斗力。有用有趣有价值，线上线下都一样。高度重视传播内容和体系，高度重视营销团队知识培训和经销商疫情资讯，特别是农产品销售平台资讯。

要求全体营销人员按照公司的统一部署和要求，与经销商与零售商开展线上各种各样的互动活动，农技课件大比武、快手抖音种植能手直播秀、优秀营销方案大奖赛、年度销售计划评选、农产品电商小店销售擂台赛等等，把各种各样的活动叠加起来，让线上的活动丰富多彩。

高度重视聘请营销咨询和品牌传播及营销培训外脑，建设一个强大的市场部，让企业的指挥系统高度发达，才能够有能力对上述活动和公司政策进行策划、发布、总结，重构线上传播体系，微信公众号、快手、抖音、今日头条等等新媒体平台搭建。

认真组建公司电商团队和电商品牌，加强线上的推广力度，与淘宝、京东深度合作，形成战略合作伙伴，利用电商强大的物流的配送，弥补销量下滑的缺口。注意品牌传播内容、短文、H5、小视频、宣传片、专题片、网站、电子产品手册、电子农机服务手册、互动直播等等内容，要制作精美优良，能够新颖有创意。

农资新营销需要重构我们的营销体系，告别以前的思维模式和熟悉的营销模式 ，充分发动营销团队和经销商、零售商、种植大户深度参与公司整体品牌内容和产品内容的创新，加强营销各个环节的互动链接方是发展之道！

肖然品牌农业（13600197116）：20年品牌营销咨询实践经验。先后服务于大运摩托/大阳摩托/TCL手机/金正大/祥云股份/中盐美福生态/中盐红四方/鄂中仟金方/高州荔枝公共品牌/等等，现为深圳万果商学首席知识官，成长策划联合创始人，为品牌农业时代转型作物服务商而赋能！