大零售时代特肥营销：要么直供，要么出局！

何为农资营销大零售时代？

传统农资零售商时代，很多县城和乡镇常常涌现农资一条街，县城通常是批零兼营，乡镇通常是农资杂货铺，啥都卖，啥也卖不好！

这两年突然发现，很多农资一条街人去楼空。特别是乡镇上的农资零售商，只剩下1-2家大零售商，更多的经济作物产区，很多农资零售店都开到了田间地头，从种到收一体化。

安徽长丰草莓、广西南宁沃柑、云南宾川葡萄、四川眉山柑橘、山东金乡大蒜等等，都有大农资零售店开在田间地头，从种到收一体化的趋势。

农资大零售时代到来了！他们通常是精通一种或两三种作物的营养和植保方案，在当地有很好的技术服务能力和口碑，产品非常齐全。

有些大零售商根本不会从经销商拿货。抢农资网、大丰收商城、阿尔法农资网、天猫、京东、拼多多都是他们的进货渠道！特别是农药和特肥，更是商家和厂家一件代发，价格甚至比工厂直供都便宜！

传统农资特别是大肥企业，在经济作物区，越来越感觉到被边缘化。缺少特肥营销的基因，无论如何努力，农资大零售的圈子连厂家都很难突破，更不要说传统的大肥经销商了，更是一筹莫展！

很多传统农资厂家和经销商甚至都想绕过大零售，直供种植大户，无奈面对账期和服务技术的要求，也无法延伸到田间地头。很多大肥厂家的特肥事业部，穿着特肥的新鞋，仍然走着传统大肥打款发货的老路！

特肥营销如何打破发展瓶颈，必须从全新的角度来进行渠道变革和破局！随着电商的不断渗透，农资市场也不是铁板一块。一件代发的物流咫尺天涯！特肥与传统大肥不同，体积小，重量轻，价值不菲！

在农药市场，很多厂家早已经直供零售端了，比如诺普信在很多市场都是直供零售端的。而农药零售商无疑是含金量最好的特肥营销的推广者。

在不影响特肥企业稳定的前提下，以新型肥料（水溶肥、液体肥）为突破口，以特肥品牌为抓手，进行乡镇零售商（农药零售商为主）的招商突围，或许是特肥营销的不二选择！

在特肥营销重点的市场，挑选若干县域进行深度开发，并召开招商预备会议，年底汇总客户召开特肥新零售峰会，为零售商进行游学百果园+私董会的模式导入，全面构建特肥直供大零售终端店全新的营销模式，并且利用新媒体矩阵，为零售商导入单店突破+单店直播拉新带货的一揽子新营销体系。

广东天禾、诺普信早已经实现了乡镇零售商的直供模式，特肥企业可以围绕农药零售商进行特肥渠道的变革，真正转型作物服务商，结合成为百果园供应商或者联手各地大果品蔬菜收购商的契机，打通产供销产业链，这样才能从用户的维度，全面设计特肥的新营销模式，为经作区的特肥新营销打造新引擎，开辟新赛道！

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