别人卖100，你卖80，相信薄利多销，只会害死农资人

现在的农资行业，还喜欢把“薄利多销”挂在嘴边的，大概只有农户了。他们给农资零售商画了一个大饼，告诉农资零售商：“你少挣点，大家就都来买你的东西了”。

有信了这句话的农资零售商，看到同行一个产品卖得好，立刻拿来降价促销，心里还想：“他价格高，都能卖那么好；同样的东西，我利薄一点，价格调低，指定比他卖的更好！”

结果，辛苦钱还没挣到手呢，农户转身就去别家了。为啥？你的利是薄了，新来的这家价更低。

现实就是这样，你再怎么薄利，总有比你价低的，你还想怎么拼？拼不了的！

 一、为啥非要薄利多销？

农户们说“薄利多销”的目的，是为了买到低价的产品。而农资零售商说“薄利多销”的目的，是为了用“薄利”把价格拉低，换取销量，从而盈利。

可是薄利真的能带来销量，从而盈利吗？给大家讲个故事：

就这样，每次农户一和老王提到隔壁老李的价格，老王宁愿赔钱也要接下这一单！就是为了和老李竞争，赔钱也要抢到这个农户。

慢慢地，在老王的“努力”下，老李终于“关门大吉”了……

殊不知，走了个老李又来了个老张，老张也相信薄利多销，脑子更机灵！老王一降价，他就打折！老王一打折，他就促销！变着花样和老王杠价格，同一款产品，他挂的价格一定会比老王低。终于，风水轮流转，老王的店终于也“关门大吉”了……

在这个故事中，农户的目的已经达到了，他们用更低的价格，买到了需要的产品；而对农资零售商来说，价格是低了，销量是好了，但是没挣钱啊！

为什么？因为他们降的是自己的利润。

 二、销量和利润，谁最重要？

像故事里的农资零售商，为了吸引农户来购买，就试图通过走量来获得更多的利润，甚至为了维持生存被迫选择亏本跑量，来维持自己的现金流，明眼人都知道这肯定不是长久之计。

根据统计学案例，在正常盈利的基础上，当销量增加1%，利润增长3.28%；

但是如果把销售价格增加1%，利润是可以增加10.29%的。

说这个不是为了让你涨价，毕竟农户都希望用低价买到需要的产品。是想告诉你，增加利润占比，才是提升农资零售利润的最佳着手点。

 三、如何提高利润率 

提高利润率，除了涨价以外，还有一种方法，就是减少经营成本。

你可以倒逼自己，通过诸如提供组合方案、组织本地零售商直接向厂家团购、附带农业保险等方式，提高利润率。

还可以提高产品周转率，从而提高资金利用率，让自己从成本上获得竞争优势。

这样你才能在保证一定盈利的基础上“薄利”，这也是为什么只有特别成熟的产品，才能走薄利多销的路子，因为这些产品在保证利润空间的基础上，被农资零售商把成本砍到了最低。一般的产品，规模上不去，根本不可能薄利多销，而靠“少挣点”带来的多销，根本支撑不了开销。

 四、如何避免被同行拉入 

 “薄利多销”的价格战？

一个产品你卖的好了，必然有同行眼热，想要分一杯羹，然后你来我往……直到这款产品基本没利润了，双方才会罢手。这种情况以后会越来越多，有些东西你想捂也捂不住，只能摆正心态，提前做好准备。

比如提前布局新产品，因为新产品你就是再薄利也不一定能多销，所以只要产品选的好，利润是相当可观的。每一个盈利的产品，都提前准备好相应的替代新品，替代新品推得差不多了，盈利的产品主动降价，把利润拉低，让眼热的同行冷静一下。

最后，提醒各位农资零售商，不要为了“薄利多销”，把自己应得的利润拱手相让。