暴跌开启：农资企业如何渡过生死劫？

2023年6月，农资价格一路狂泻。农药不用说了，单单是氮肥，内蒙就跌破了1900元，而磷肥也好不到哪去。更有人预言：钾肥严重过剩，跌破2000元都是大概率的事情。

如果单纯地看原材料价格暴跌，倒也不必过于惊慌。很多人习惯性思维就是，肥料是刚需，怎么跌下去的，就会怎么涨回来的！问题是这次下跌，是国内外的经济环境和市场动荡共振的。很有可能这次农资价格的下跌，只不过是海啸般经济危机的一个缩影而已。

房地产已经崩盘，众多地产巨头已经暴雷。各地方政府的城投债堰塞湖难以为继，各行各业将遭受巨大的冲击。外部环境扑朔迷离，国内市场内卷到无法呼吸！一千多万的快递小哥已经饱和，网约车司机已经严重过剩，企业裁员潮，倒闭潮，就业潮，失业潮形成海啸，市场的消费能力急剧下降！

在猪周期进入暴跌通道，玉米小麦的价格不容乐观。农产品价格也是萎靡不振。请问，农资价格所谓的刚需到底在哪里？

2021-2022年有资源的农资企业乱涨价造的孽，正在引发山呼海啸般的雪崩。厂商关系严重损坏，农资厂家和经销商之间已经毫无信任可言。农资零售店大面积亏损倒闭，而种植户也紧紧捂住口袋，不再上任何形式的促销打折的当！

从品牌营销这个角度来看，农资行业进入了一种暴涨暴跌的死循环！农资企业毫无核心的产品竞争力，长期以价格波动来获得利益，赌徒式的营销模式，逃过不赌场神奇的“大数定律”，只要农资行业还有企业想通过赌博式营销获利，依靠价格的暴涨暴跌来营销，那么，农资行业就很难有赢家。短期价格暴涨带来的利润，一定会在下一个暴跌周期来临的时候，连本带利地亏出去！

凭运气赚来的钱，终究会被自己的实力亏掉！很多农资巨头暴雷亏损，2023年下半年将引来报复式的增长！

忽悠，接着忽悠！炒概念、炒技术、炒产品，高价格、高返利、高推广，农资行业的这种把戏玩了N年，年年月月花相似，岁岁年年人不同！

重要的事情说三遍，说三遍，说三遍！农资人请原地卧倒！不要轻举妄动，不要想着农资价格怎么暴跌还会怎么涨回去！忘记你过去所有的营销技巧。整个农资行业也需要好好深刻地反思？

现金为王，现金为王，现金为王！产能过剩，宁可去代加工，也不要新建工厂。宁可服务好老客户，也不要招兵买马开拓新客户！没有绝对的实力和产品，能够活命就是最大的胜利！

任何形式的会议招商打款，都是在浪费你宝贵的现金流，而现金流就是你的命！农资行业有多长时间没有认真地停下扩张的脚步了，有多久没有真正地安静下来好好规划自己的战略了！

什么是战略？什么是真正的好战略？请告诉自己：什么是好战略？一个企业的好战略，就是不管风吹雨打，都不会太多影响自己的前进方向！无论遭遇什么样的挫折，都不会改变企业使命和价值观！

战略就是企业的灵魂！没有灵魂的企业，就是一个唯利是图的赚钱机器，毫无价值和意义，也经不起任何的风浪，注定短命！而找到了战略的企业，就能够真正从用户的角度出发， 认真研究产品，不断科技创新，用好产品好服务获得消费者长久的信任，对消费者千万次的承诺成就自身的品牌！

当初没有人会想到恒大会暴雷，房地产企业大面积亏损倒下，就像现在没有人会想到农资巨头一样暴雷，农资企业也会大面积亏损出局一样！

如何渡过眼前的生死劫？原地卧倒的同时，请好好想想自己的战略吧！找到企业战略的灯火，渡过漫漫长夜！