【2026广西会】 云图控股李雷：增效提质，激活广西特色农业新动力

 广西农资经营到底还是不是一门好生意？

企业产能高歌猛进，但形势并非一片大好。广西市场呈现“冰火两重天”：

火的一面，广西农业基本盘从未动摇——甘蔗面积创10年新高，园林水果产量3500万吨（占全国1/7）连续八年全国第一，脆蜜金桔、百香果、茉莉花从小品类走向主赛场。

冰的一面，旧伤未愈又添新伤——价格战刺刀见红，4万多家农资网点、2000多个品牌同台厮杀，渠道承压、利润下降甚至倒挂；存量市场竞争残酷，赊销烂账、门店过剩、产品雷同、服务空心化；农产品行情与原料行情剪刀差越来越大，柑橘承压、桉树滑坡、甘蔗倒挂。

核心判断：广西市场不是没有增量，而是供给与需求严重错配。

肥料使用量下降了，粮食产量却提升了，说明增效减量已成现实。

政策方向明确，下一个农资生意风口——控肥（药）增效。

农资经营人的需求是什么？既要利润、又要销量、还要合规。

黑鸡产品高定位高差异化，推广难度大；金鸡产品契合作物需求精准添加，可实现量价利齐升；瘟鸡产品只有大量元素，只谈含量配比；公鸡产品游走在法律红线边缘，只谈价格政策。

真正的需求是“既要又要还要”——要合规、要差异化、要量价利平衡。

广西农资市场有三大特色：

结论：广西市场不能照搬其他市场打法，出路是从“量”的扩张转向“质”的突围。

大品驱动的本质，是用差异化替代价格战，用技术方案替代产品搬运。

云图对大品的理解——不只是销量大，而是有品牌加持、技术壁垒、效果壁垒、服务壁垒，能持续为客户创造价值的产品。

客户分为四类：A客经销商、B客零售商、C客种植户、D客作物。大胆预判：未来能活下来的农资商，手里一定有一两个“大品”。

云图大品驱动四大策略：

行业继续内卷——拼价格、拼赊销，利润归零。云图选择价值升维——大品破局、协同方案、厂商共生。

云图在广西的布局依托159亿投资的贵港基地宣告：云图不是来广西“卖货”的，是来广西“扎根”的。

合作伙伴招募号召

广西这片土地的特殊性，给了我们不靠价格战也能赢的机会。云图有资源、有产能、有品牌、有产品；你们有渠道、有客情、有对这片土地的深刻理解。我们在一起，就是广西特色农业的新动力。9月，贵港基地投产，欢迎各位到贵港看一看！