青岛瀚普的砂膏肥，凭什么在农资圈赢得口碑？

青岛瀚普总经理王大伟在致辞中回顾了公司发展历程。2008年，一场意外最终催生了中国首款超浓缩砂膏肥。2009—2018年，瀚普以原料优势和稳定性为核心，严苛筛选溯源高品质氨基酸等优质原料，为产品品质奠定了坚实基础。

“从2018年开始，我们始终坚持超前研发定位、优质原料、独创生产技术、专业效果和极致性价比的发展理念。”王大伟表示，青岛瀚普凭借产品、技术服务、合作模式和方式优势更加凸显，公司业绩保持稳定增长。

青岛瀚普销售总监 张伟

“一反三螯”工艺突破高盐逆境难题

青岛瀚普销售总监张伟在发布会上强调，经过十余年技术攻坚，瀚普成功研发出无盐品控体系和螯30“一反三螯”生产工艺（一次反应，三次螯合，每滴液肥螯合30天），彻底解决了高盐环境下肥效受阻的行业难题。

专利菌种发酵实现技术再升级

2024年，砂膏肥引入专利菌种发酵螯合技术，结合鱼蛋白和海藻酸的生物刺激素复配，配合二次结晶工艺，实现了效果与性价比的双重提升。

技术的突破，让瀚普砂膏肥实现了“效果差异化”“工艺差异化”“原料差异化”“状态差异化”。正如青岛瀚普销售总监张伟所言：“去年我们多侧重‘差异化特肥新方向’，今年才真正体会到‘重塑肥效’的意义。”

青岛瀚普建立了完整的砂膏肥系列产品线，可满足用户的多元需求。

瀚普健达系列：鱼蛋白、海藻双螯合，也是公司销冠产品；

瀚普赢威系列：今年新品，无惧高低温，为促长膨大增威，可代替粉剂大量元素；

珍宝满系列：鱼蛋白螯合增效砂膏肥，可代替粉剂，适合盐渍化土壤；

转色产品：瀚普爱上色与砂膏肥融合升级，应对转色期逆境。

瀚普技术专家 张玉良

技术专家张玉良深入讲解了砂膏肥产品应用及作物种植技术：“瀚普公司以产品技术和作物管理技术为驱动，研发出领先产品。”

张玉良详细阐述了土壤结构与改良、作物生根要点和补钙方案，并分享了转色产品及阳光玫瑰种植方案：“转色本质是增加苯丙氨酸、花青苷，调节液泡酸碱度。我们制定了阳光玫瑰19次方案，使用26种公司产品，从全程养根到提高果实硬度等全面考虑，效果好。”

能在极端天气下坚守品质。

山西省运城市中盈化肥销售有限公司总经理苏惠云介绍：“今年运城连阴雨，葡萄地积水深，但使用瀚普爱上色系列的示范户葡萄颜色鲜艳、价格高。果库老板甚至因葡萄色泽果粉出众，主动免收代办费收购。”

17年口碑见证产品实力。

山东莘县比优特农资有限公司总经理王春代分享：“销售瀚普肥料17—18年了，试验田产量和农户反馈都表明其肥效足、质量稳定。有好产品才能对农户有底气。”

四川瑞农创兴农业科技有限公司张德强更用数据说话：“从2008年合作至今，砂膏肥效果经受了时间检验。我们将健达作为大单品，今年预计突破1万桶，明年目标2万桶。”

面对大零售的低价围剿，农资店如何生存？

王春代道出破局关键：“现在同行抱成团，资源共享，困难共扛。加上瀚普砂膏肥这样有利润且能支撑复购的产品，用量减少效果依然好，让大家挣钱安心。”

年轻的农二代高天带来了新思路：“我看好瀚普砂膏肥料的差异化卖点。靠自媒体抓住产品特点进行推广，让用过瀚普砂膏肥的农户刷到我们的视频，提高产品认知度。”

河北张家口市科胜邦农化有限公司寇志春从商业模式层面分析：“选择大于努力。瀚普产品定位高端，不要拿到低端市场拼价格；若大田推广难，可先在经作上打造品牌，再扩展到大田。”