【2025甘肃会】亚盛农服：用“好产品+好方案+好服务”，让种地更简单、更精准！

农资与市场传媒：当下甘肃农资市场存在哪些特点？近几年新的增量机会有哪些？

亚盛农服党总支书记、总经理杨民结：当下甘肃农资市场存在的特点：

一是产品需求方面。化肥结构性调整加速：从传统的二铵和尿素等基础性肥料，逐渐向复合肥、功能性复合肥、特肥转移。尤其是特肥需求逐渐增长：水溶肥、土壤调理剂、微生物肥料、生物刺激素等特肥需求逐渐增长。随着滴灌、水肥一体化等现代农业技术的推广，水溶肥市场需求将进一步扩大。

农药市场杀菌剂成增长点：土传病害的加重，促使杀菌剂、生根类、微生物菌剂等以及具有改土功能性产品的市场不断扩大。

二是市场竞争方面。复合肥竞争激烈，众多复合肥企业涌入甘肃市场，不少肥料企业在甘肃建厂，造成甘肃农资市场竞争激烈，复合肥厂林立。特肥市场蓝海竞争初现：特肥市场没有强品牌，市场竞争较为混乱，企业都在做特肥，造成特肥不特，不少特肥产品质量参差不齐。

三是服务与经营方面。经销商服务升级：经销商开始在产品上做文章，定制产品，向功能性复合肥以及特肥产品转移；同时在技术服务方面加强，也涉足新媒体，用短视频或直播的方式传播自己的产品优势、技术服务优势。电商冲击与机遇并存：电商对线下门店有销量和价格的负面影响，也有部分低价低品质的产品影响了同类产品的市场口碑。但同时也为传统经销商和零售商提供了转型升级的契机。

近几年甘肃新的增量机会：

一是粮油作物的单产提升。甘肃农业农村厅制定了《2025年甘肃省粮油作物大面积单产提升实施方案》指出了2025年，实施粮油作物大面积单产提升行动，提出的技术路径中也有不少产品市场机会广阔，譬如抗旱剂保水剂、缓控释肥、测土配方肥、缓控释作物专用肥、生物肥料、土壤改良等。

企业可以通过研发和推广适配粮油作物高产需求的肥料、农药等产品，借助单产提升的趋势实现产品销量的增长。

二是中药材的产业链延伸。甘肃是全国药材主要产区之一，但对于中药材的专业的技术服务是相对欠缺的，中药材的深加工也是一大短板，因此提高中药材的种植技术服务，打通产前、产中、产后整条产业链就能突破目前的困境。

随着高标准农田建设、中低产田改造、盐碱地治理等耕地增加，依托高标准农田建设，打造规模化特色种植基地，提升了农业产业集约化、规模化、产业化水平，带动各类生资的销售。

三是高原夏菜的经作市场。甘肃高原夏菜品类丰富，包括辣椒、洋葱、菜花、散花菜、西兰花、甘蓝、笋子、芹菜、大白菜、娃娃菜、芥蓝、胡萝卜等多个品种，灌溉方式以滴灌为主。但蔬菜连作障碍问题较为突出，譬如洋葱根腐病、马铃薯线虫、白菜软腐病等土传、种传病害发生严重，因此土壤改良、水肥精量调控、生物肥料等产品以及水肥一体化技术、水溶肥、液体肥将是重点推广对象。

农资与市场传媒：亚盛农服在甘肃市场的主要聚焦哪些区域？哪些作物？这些区域/作物用肥用药情况？

亚盛农服党总支书记、总经理杨民结：公司在甘肃市场主要聚焦两个市场，一是甘肃农垦亚盛股份下属的23家（农场）分子公司，二是以金昌、武威、张掖、酒泉为服务中心的河西走廊传统的渠道市场。

涉及的作物主要以玉米、辣椒、马铃薯、高原夏菜、中药材、啤酒花、特药、香辛料、甜菜、苜蓿为主，垦区内总种植面积约为120万亩。

用肥用药水平整体来看，垦区内的用肥用药水平处于较为科学合理的区间。在肥料选择上，结合有机肥、复合肥作为底肥，为作物生长提供长效且全面的养分基础；水溶肥和新型肥料用于追肥，满足作物不同生长阶段对养分快速吸收的需求，这种搭配有效提升了肥料利用率，减少了浪费。

亚盛农服在渠道上发展以乡镇级核心经销商为主，针对小范围市场的作物，引入好产品、制定好方案提供好服务的模式，引领核心经销商发展以新型增值性肥料为主的经营方式。通过新型肥料满足种植户需要，提高产量、提升农产品品质，赢得市场信任。

在农药使用方面，以绿色生物农药为主导，既符合当下对农产品质量安全和生态环境保护的要求，又能在一定程度上防控病虫害；高效低毒低残留化学药剂作为补充，在病虫害突发或生物农药效果不佳时发挥作用，确保作物不受严重侵害。微生物菌剂用于防控土传病害，从根源上预防连作障碍带来的问题，而氨基酸类叶面肥增强作物抗逆性，让作物在复杂多变的环境中能够更好地生长发育，这些综合措施反映出较高的用肥用药技术水平和科学理念，有助于提升作物产量与品质，保障农业的可持续发展。

农资与市场传媒：目前，亚盛农服在甘肃上量的产品/品类是什么？

亚盛农服党总支书记、总经理杨民结：公司在甘肃市场主要销售的品类以“有机肥+基础肥+复合肥+水溶肥+新型肥料+微生物菌剂/生物有机肥”为主，目前上量产品为亚盛盛农生物有机肥公司生产的微生物有机肥，以及以南宁汉和、天津坤禾为主的新型肥料，公司目前在甘肃市场销量约8亿元。

农资与市场传媒：亚盛农服在甘肃市场整体规划是什么？主要销售模式是什么？

亚盛农服党总支书记、总经理杨民结：公司在甘肃市场的整体规划是在“十五五”规划期内，推进“一强二抓三突破”即做强垦区内部农资供应，抓实外部渠道建设工作，抓牢生物有机肥市场开拓，落实农药销售收入、农服品牌和综合效益大突破，实现“2315”战略目标，即到2030年计划实现营收20亿元，职均收入15万元。

销售模式分为两个部分：

在垦区内部，践行“稳价保供”战略部署，依托甘肃农垦120万亩存量耕地优势，采取“科学集采降低垦区种植投入成本、新产品引入提高单产、提高品质、科技赋能创新服务”经营模式。

在外部渠道市场，一是下沉销售渠道，构建“县域-乡镇-村”三级市场营销体系网络布局，开拓河东片区核心经销商。二是依托“亚盛农服-分公司农业服务中心”旗舰店模式，推进全省乡镇级核心经销商“一乡一品”区域代理全覆盖和“亚盛农服”生资体系全省各县市区乡镇级全覆盖。三是采取举办核心经销商大会，组织核心经销商外出观摩，提供技术支持，调整经营产品结构，重点推广利润型产品。四是积极布局新媒体营销渠道，通过社交媒体、短视频、直播等多种方式与客户进行互动和沟通。带动渠道销售业绩稳步增长。五是采取公司授信、金融机构提供融资服务等综合措施，实现外部渠道客户带动多赢。

农资与市场传媒：未来，甘肃市场机会在哪里？针对此，亚盛农服做了怎样的布局？

亚盛农服党总支书记、总经理杨民结：甘肃市场机会在于紧密围绕甘肃省干旱缺水、盐碱地面积大的现状,打造全国现代寒旱特色农业先行基地，打造玉米、小麦、马铃薯等粮食基地，实施粮油作物的单产提升，打造高原夏菜的高端市场、中药材的技术服务、瓜果产业品质跃升等。

亚盛农服针对甘肃市场做了如下布局：

在农资供应上。一是在垦区内部采取“科学集采降低垦区种植投入成本、新产品引入提高单产、提高品质、科技赋能创新服务模式”，勇担保供稳价责任，挖存量扩增量。二是在外部渠道，引入金融服务，提供技术支持，统一门店设计，主推利润型产品，发展核心经销商50家，实现保底营收600万元/家目标，争取1000万元/家目标。

在产品结构上。在金昌盛农生物构建有机肥、生物有机肥、微生物菌剂、复合微生物肥等为主的固体底肥产品结构，在兰州新区盛农科技构建有机水溶肥、液体微生物菌剂、复合微生物肥、腐殖酸水溶肥、氨基酸水溶肥和大量元素水溶肥为主的液体追肥产品结构。

关于农业服务模式方面。按照“抓两头促中间”模式，一是抓前端降成本，通过集采平台，实现垦区内外合作伙伴质优价廉生资全覆盖，深化利益联结、实现互赢共利。二是强中端优服务，以科技赋能为核心，以“好产品+好方案+好服务”模式，以专业化农技服务团队做保障，提供“土肥水药技”全程技术解决方案，让种地更简单、更精准。三是控后端增效益，构建“投入品套餐+订单合作+农技服务+金融服务+大宗农产品购销”全农闭环服务模式，以商品玉米购销为核心，加强与国内大型头部粮食购销集团合作，抓好前后两端服务模式落实落地。