2024全国植保会，凭啥整个行业都要关注这家企业？

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2024/11/20 9:22:13

2022年销售额0.6亿，2023年销售额1.8亿2024年截至目前销售额过3亿，2025年销售额目标5个亿。一家做磷酸二氢钾的企业凭什么能够翻倍增长？一个原先名不见经传的企业凭什么能够在短短3年成为磷酸二氢钾品类头部品牌企业？又如何成为整个行业都在热议的企业？这家企业就是四川络布新材料科技有限公司一家整个行业都在关注和议论的行业成长型新锐企业。2024全国植保会，绝对值得农资企业和经销商关注的企

2022年销售额0.6亿，2023年销售额1.8亿

2024年截至目前销售额过3亿，2025年销售额目标5个亿。

一家做磷酸二氢钾的企业凭什么能够翻倍增长？

一个原先名不见经传的企业

凭什么能够在短短3年成为磷酸二氢钾品类头部品牌企业？

又如何成为整个行业都在热议的企业？

这家企业就是四川络布新材料科技有限公司

一家整个行业都在关注和议论的行业成长型新锐企业。

2024全国植保会，绝对值得农资企业和经销商关注的企业。

四川络布增长的逻辑是什么，跟对了什么？又做对了什么？

壹：选择与聚焦

2022年以前，四川络布并不是专注做磷酸二氢钾，而是水溶肥、二氢钾等特肥产品都在做，没有重点。2022年，四川络布经过不断的探讨与论证，选择聚焦在磷酸二氢钾这个品类。

原因大概有五点：

1.什邡具有丰富的磷钾资源优势以及区位优势；

2.四川络布核心高管具有磷酸二氢钾长期的运营经验，是擅长的领域和赛道；

3.磷酸二氢钾是一款大市场大容量产品，市场接受度高，整个市场空间还在不断增加，选择这个领域可以做大；

4.随着飞防、喷灌、滴灌等新施肥方式的发展，磷酸二氢钾品类也处在产品的变革创新期，迎合市场大势和施肥新趋势，四川络布恰恰掌握了闪溶核心技术，创导了飞防级磷酸二氢钾新赛道。

5.磷酸二氢钾虽然是常规品类，但是产品潜力没有被充分挖掘，此外行业缺乏品牌力企业，选择该赛道，有机会成为头部品牌。

选择聚焦在飞防级磷酸二氢钾这个赛道，买工厂、上技术、上设备、上团队，专注和聚焦，做一米宽万米深的事业，是四川络布快速增长的关键和基础。

贰：技术创新与品质驱动

很多人说络布是宣传做得好，营销做到好，或者说是抓住了机会风口。

说得没毛病，但绝对是有很大偏差的，企业持续增长的第一要素是产品靠得住。

产品是1，产品是一切的承载体。

实话说，四川络布的营销和推广做得太一般了。

产品创新、品质与效果是增长的绝对支撑。

有人说，四川络布创造了一个营销概念或者新赛道：飞防级磷酸二氢钾。

这不是一个营销概念，四川络布不仅是整个行业率先喊出飞防级磷酸二氢钾的企业，同时其研发的飞防级磷酸二氢钾被评审为国家专利密集型产品，这不是营销概念，是实打实的技术创新，是有多项发明专利的。

因为这些技术和专利的支撑，该产品在2023年成功入选了全国100项重大农业科技成果。

尽管已经有多项发明专利，四川络布深知技术研发与创新对于企业持续发展的重要性。平时在与三位张总的沟通中，就能感觉到他们在不断寻找科研合作方。在2024年的4月份，四川络布与四川大学王辛龙教授团队达成增值型飞防级磷酸二氢钾技术开发与服务战略合作，同时还不断加强与四川轻化工大学的技术合作。

在飞防级磷酸二氢钾的基础上，不断持续开发膨化、清液、悬浮、颗粒、酸式等增值型磷酸二氢钾，目前已经是全球磷酸二氢钾全品类品牌制造商，这是四川络布技术创新驱动的结果，基于此，四川络布也成功入选了四川省专精特新企业。

此外，四川络布对产品质量问题是零容忍的。他们深知只有把产品质量做好才有回头客。四川络布要的不仅是销售额的增长，而是要做一家长久的品牌企业，要做一个品类的行业标杆企业，唯有质量才是企业品牌的基石，所以络布无论是整个团队还是每一个生产细节，质量意识和质量生产的标准化流程是四川络布一直在做的事情。

叁：强大的中台与后台支撑

中台和后台团队建设，是笔者与四川络布董事长张旋交流企业增长关键中，旋总提到的一个重要层面。四川络布团队从几十人到上百人再到150余人，这个过程，销售人员增长并不多，增加的大多是生产、后勤和研发人员。

在旋总看来，四川络布并不是一个销售驱动型的企业，而是一个产品和资源驱动型、研发和技术驱动型的成长型企业，那么保障产品的创新、质量与品质，中台和后台团队建设就至关重要。目前在产能上，能年产 6 万吨飞防级磷酸二氢钾、5 万吨增值特种磷钾、2 万吨水溶肥。

把产品做好，把质量做好，本身就是一种强大的推广力和传播力。

如果没有一个强大的中台和后台，一个快速发展的企业，是很容易出现问题的。

产品创新研发、品质质量保障、产品及时供应都需要中台和后台的支撑保障，而四川络布恰恰把这一点做到位了。

肆：品牌打造与品类头部

品牌对于市场开发至关重要，宣传对于品牌建设至关重要。

差异化赛道与品类头部目标定位与品牌宣传相辅相成。

四川络布重视宣传推广，重视品牌建设。

2022年，虽然四川络布算是一个刚起步的新锐小企业，但是却能够选择跟对行业媒体，与农资与市场传媒达成长期的战略合作，对品牌进行宣传和推广。

这是很多做磷酸二氢钾的企业不会做的事情，很多人觉得一个磷酸二氢钾有什么可宣传的？杂志社的一些经销商忠粉，一些也是因为在行业艰难下以及企业宣传开支收缩下的背景下，四川络布却强势打造品牌的动作所吸引，他们认为四川络布是一家有魄力有目标有前景的企业。

此外，四川络布从聚焦飞防级磷酸二氢钾开始，就定位要做这个品类的头部，要做这个品类的第一，在当下的市场，要么做第一，要么做唯一，这就是络布的发展理念。

专注、聚焦、目标、品牌联动，不仅让络布实现快速增长，还让络布确实成为了磷酸二氢钾品类的头部企业，引起了行业的广泛关注。

当然，四川络布的快速发展与其领导运营团队的努力分不开。董事长张旋、总经理张顺东、副总经理张正杰，他们不仅重视研发和生产，更严抓质量管理，让公司产品品质稳，不断更新迭代、满足市场需求；他们还亲自带队，深入市场，走访客户，在一线调研，了解掌握市场的变化和客户的需求。在整个合作和接触的过程中，我认为络布这个团队，络布人是值得信任的，他们也在吸纳更多的有德有才的人才加入络布，助力络布的发展。

一个企业的持续发展，一定是多方因素共同驱动的结果，四川络布的发展绝不仅仅是营销和宣传驱动，在我看到络布的营销和宣传做得并不到位，真正值得行业学习的是他们的聚焦与专注，他们的研发与质量，他们的中台与后台。

也希望朋友们能够从四川络布的快速发展中获得启发，当然四川络布的发展仍然是任重道远，仍然需要解决很多问题，需要更多的行业农资朋友们一路同行。

2024全国植保双交会即将到来，如果您有时间，笔者替络布团队邀请您到四川络布的展位上沟通交流，展位号是6展馆6TB16A。

（行业交流或四川络布交流刘老师微信交流：15136174181）