上海蓝晶微生物：企业应理性对待农资大零售

反内卷进行时！8月20-21日由农资与市场传媒联合壹农盟举办的2025农资渠道变革与大零售落地研讨会将在中国·青岛星河湾开幕。分享农资大零售实战案例，精准对接上下游资源！上海蓝晶微生物诚挚邀请广大农资同仁莅临参会！

一、对农资大零售的理性认知及对传统渠道的影响

农资大零售是互联网思维与传统农资流通深度融合的产物，诞生在行业转型变革的艰难时期，因此一定有其特殊的发展意义。其本质并非替代传统渠道，而是通过供应链重塑、渠道扁平化和数字化工具（如直播引流）突破地域限制，实现客户基数几何级增长。蓝晶微生物认为，这一趋势对行业的影响主要体现在三方面：

1. 价格体系冲击：大零售以“明码标价+低价策略”重构用户认知，倒逼传统经销商压缩中间加价环节；

2. 服务能力分化：大零售整合全品类供应链，弱化传统渠道的分散式服务优势，但缺乏农技深度服务的零售商将加速淘汰；

3. 渠道格局重构：传统代理层级被简化，具备技术赋能或区域作物服务能力的经销商将与大零售共存，形成“扁平化+专业化”新生态。

二、农资大零售的未来：机遇与挑战并存

我们坚定看好其发展潜力，但未来形态将由少数成功者定义，依据如下：

需求端驱动：土地流转加速催生规模化种植主体，其对“集中解决方案”的需求取代分散采购，为大零售提供土壤；

效率优势：通过直连厂家、减少中间环节降低流通成本，并依托互联网工具突破传统获客瓶颈；

生存门槛明确：长期成功需三大核心能力：稳定客户流量（线上引流半径）、供应链整合力（全品类价格优势）、农技服务深度（尤其农药等专业技术产品）。当前入局者众，但具备全链路能力者不足30%，行业将经历快速洗牌。

三、本地实践观察：差异化探索初现雏形

以上海及华东市场为例，农资大零售仍处早期阶段，但周边区域已涌现典型模式：

山东“门金农资”等平台：依托直播降低获客成本，辐射半径达200公里，以低价+全品类吸引种植户，但面临大品牌货源短缺和服务浅层化挑战；

四、蓝晶微生物的渠道策略：聚焦基因优势，赋能非直营

基于企业核心能力与市场定位，我们的策略明确：

1. 不直接运营大卖场：蓝晶的竞争力在于合成生物学研发与生产制造（如聚谷氨酸保水剂、PHA盐碱改良剂、T6P等），而非终端零售运营；

2. 优先赋能优质大零售渠道：

产品定制化供应：针对大零售平台需求，开发高性价比专用型生物制剂；

技术协同赋能：提供作物解决方案和技术培训，弥补大零售服务短板，共建“产品+技术”壁垒；

3. 深化FtoC模式：依托盐城智能工厂产能，与大型平台商/区域服务商直联，减少流通层级，确保价格竞争力。

五、青岛研讨会期待：验证认知、探索协同

本次参会旨在实现三大目标：

1. 趋势验证：通过一线案例剖析，校准对农资大零售终局形态的判断（如盈利模型、生存周期）；

2. 资源对接：筛选具备区域流量基础、急需产品技术赋能的平台商，探索定制化合作；

3. 服务模式创新：学习“技物结合”最佳实践，将蓝晶的田间应用技术（如盐碱地改良T6P方案）嵌入大零售服务体系。