收钱难、囤货亏、没人来！今年冬储，农资代理商真的要被逼退场了？

最近跟一些农资代理商聊起冬储订货会，大家一开口全是唉声叹气，没有一个人像当年那样拍着胸脯喊“今年冲个千吨货”，满嘴里翻来覆去就三句话，收钱难，组织人难，囤货就是找死，这生意做得，真的快没心气儿了。

山东聊城干了12年的张老板，现在天天盼着有人能来接盘他的生意，他早就想撤出去不干了。

他说厂家催着打几十万货款，不打就取消代理权，可乡镇经销商的钱拖了大半年，连周转的钱都得跟亲戚借。

河南商丘的李姐更惨，提起来今年的冬储订货会就掉眼泪。

她提前半个月挨家打电话，还备了手机电动车当赠品，结果订货会现场稀稀拉拉坐了不到二十个人，连场地费都没赚回来，以前开冬储会挤破门，现在请人来都嫌耽误功夫，这是要把人往绝路上逼啊。

今年冬储的难，是原料、厂家、下游、市场拧成的死结，每一道坎都压得人喘不过气。

成本倒挂，囤货就亏

硫磺价格飙到近十年新高，长江港报价突破4000元/吨，直接把磷铵、硫基复合肥成本拉高千元以上。

45%硫基复合肥出厂价破3000元/吨，终端卖价却涨不动，不少地区出现“冬储价比开春售价还高”的倒挂。

去年囤尿素的经销商每吨平均亏60-100元，今年谁敢盲目拿货。

厂家压货，保底全是空话

厂家的冬储政策一套接一套，核心就一个，先打款再给货，早打款享优惠，甚至有厂家放话“完不成500吨销量就取消代理权”。

可真打了款，仓库堆成山的肥料卖不动，行情跌了厂家也不兑现保底补差价的承诺，亏了只能自己扛。

回款卡死，现金流彻底枯竭

乡镇经销商和种植户全是“卖完货再结”的态度，赊销的账本记满了密密麻麻的名字。

年底催账要么说“粮价低没钱”，要么干脆躲着不见。

账面上看着赚了钱，兜里连进新货的周转金都掏不出来，活活被拖成“表面风光，兜里精光”。

需求冷清，订货会变成独角戏

粮价低迷，农户种粮积极性暴跌，要么减少用肥量，要么等着开春看行情再买。

往年抢着订肥的场面彻底消失，哪怕送手机、搞抽奖，能坐下来聊两句的客户都没几个，小批量试探性采购成了常态。

干农资十几年，赊出去的账越来越多，催一次僵一次，全是要不回的死账，利润越磨越薄，卖十吨不如早年卖一吨赚得多，手里的现钱越来越少，账上看着有钱，兜里掏不出周转的，活活成了给厂家、农户打工的冤大头。

今天也想问问农资圈的兄弟们，你今年的冬储订货会咋样？是被回款和库存压得喘不过气，还是摸到了破局的门道？评论区聊聊！