【2025新疆会】武威金仓：领先的稳定性肥料增效技术，为新疆农业带来独特价值

新疆农资市场机遇与挑战并存，绿色转型提速、特色作物（棉花、加工番茄、林果、设施农业）持续扩张，共同催生着前所未有的增量空间。

当农业转型发展的强劲东风席卷天山南北，新疆农资市场蕴藏着哪些亟待破解的财富密码？企业又该如何在这片广袤的“聚宝盆”上精准落子，抢占先机？

本次大会的品牌支持企业武威金仓生物科技有限公司对新疆农资市场格局的深刻洞察与未来发展规划值得业界瞩目？让我们共同聚焦，探寻新疆农资市场的无限可能！

农资与市场传媒：贵企业如何认知新疆农资市场？

金仓科技：

新疆农业呈现规模化、机械化和节水灌溉（滴灌化）三大典型特征，但同时也面临着土壤盐碱化、干旱缺水、养分利用率低等突出问题。传统大化肥的单一施用模式已难以满足现代农业发展需求，这为功能型特肥、水溶肥和肥料增效产品创造了快速增长的市场空间。

金仓科技作为领先的稳定性肥料增效剂生产商和服务商，核心产品具有长效节肥、壮根促长、增酸改碱、抗病抗旱、保苗壮苗、省工节本和增产增收七大功效，精准契合新疆农业的核心需求。我们特别开发的滴灌专用肥料增效伴侣产品，采用与大化肥协同施用的模式，既避免了与传统肥料的直接竞争，又能充分发挥其促根壮苗、增酸改碱、抗病抗旱等独特优势，有效解决新疆农业生产的关键痛点。

相较于内地市场，新疆农业在三个方面具有显著差异：一是生产方式更趋规模化，二是灌溉方式以高效滴灌为主，三是农户认知水平普遍较高。新疆职业农民占比大，他们更愿意接受新理念、新产品，在农资投入上更为大方，对农业生产过程也更为关注。

但即便是有经验的职业农民，在农资产品使用上也存在“好钢没用在刀刃上”的问题，即虽然使用了优质产品，但未能匹配到最适宜的应用场景。更值得警惕的是，随着集约化农业的持续推进，大化肥过量施用导致的土壤板结、盐碱化等问题日益严重，形成了“化肥用量增加-土壤质量下降-化肥用量继续增加+改良剂投入加大”的恶性循环。这一现状为那些能够精准诊断农业问题、提供针对性解决方案的农业科技服务企业创造了重大机遇。当前市场不缺“好药”，缺的是精准的“药方”。此外，考虑到化肥本身就是无机盐，在滴灌农业区的新疆，过量施肥会加剧土壤盐分积累，因此能够提高氮肥利用率、减少肥料用量的产品同样具有广阔的市场前景。

农资与市场传媒：贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

金仓科技：

金仓科技在新疆主要布局北疆核心农业区，包括昌吉、塔城、石河子等8个重点区域。我们重点服务当地三大主力作物：棉花、玉米和小麦，同时兼顾辣椒、打瓜等特色经济作物。

选择这些区域主要基于三个考量：1）都是新疆规模化种植的核心区，滴灌普及率超90%；2）职业农民集中，对新产品的接受度高；3）当地作物痛点明确，我们的增效剂能针对性解决问题。比如在棉花上重点解决盐碱地出苗难的问题，在玉米上主打抗旱保苗效果。目前示范效果显著，在昌吉棉花区实现减肥增产，塔城玉米区出苗率提升显著。这些实际效果验证了我们区域和作物选择的前瞻性。

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

金仓科技：

金仓科技在新疆市场采取双路线，B端用肥料增效剂与新疆当地肥料企业深度合作，助力肥料转型升级。C端用增效伴侣给渠道直接使用，一方面让大家认识到增效剂的效果，另一方面现配现用，因地制宜，让增效剂发挥最大潜能。C端推广采用“示范先行、稳步推进”的“三步走”战略：免费示范推广→示范销售结合→全面市场化。

目前正处于关键的第一阶段，自2024年布局以来成效显著：首年完成3000亩示范田建设，2025年迅速扩大至8大区域的2万亩规模，覆盖棉花、玉米、小麦、打瓜等主要作物。特别在棉花种植上取得突破性成果——示范田棉花株高控制在理想状态，第二果枝伏前桃平均达5个，果枝台数10台以上，二、三果枝结铃均匀，展现出显著的丰产潜力。这些实打实的示范效果不仅赢得了种植户的高度认可，更为后续市场拓展奠定了坚实基础。我们计划在2026年进入第二阶段，在持续扩大示范规模的同时，逐步推动重点产品的市场化销售。

农资与市场传媒：贵企业在新疆发展的主要优势是什么？能带给当地农民以及农资渠道哪些价值？

金仓科技：

金仓科技在新疆市场的核心优势在于我们领先的稳定性肥料增效技术，以及深度契合当地农业需求的产品解决方案。我们的差异化优势主要体现在：全球领先的稳定性肥料技术，确保增效成分持久有效与滴灌系统完美兼容，解决传统增效产品堵管风险，独创的"肥料伴侣"商业模式，构建与传统渠道的共生关系。

作为专业增效剂供应商，我们为新疆农业带来独特价值：

一、对种植户的价值：

1.经济效益：通过“减量增效”模式，帮助农户实现“投入不增、收益提升”——使用我们的增效伴侣产品后，节省的化肥和改良剂费用可完全覆盖产品成本，而增产提质部分（如棉花伏前桃增加、玉米出苗率提升）则形成净收益

2.种植风险管控：产品显著的抗逆功效（抗旱、抗盐碱）有效降低极端气候带来的生产风险

3.可持续发展：改善土壤环境，破解“越施肥地越差”的恶性循环

二、对肥料企业的价值：

1.技术革新：通过产品转型升级，一系列针对不同作物的技术解决方案，为农户提供更有价值的服务。

2.经济效益：肥料产品内卷，通过产品的价值升级带来更好的差异化，有着更高的溢价率。

3.品牌力提升：真正做高效绿色肥料，有更高的价值表现，也会进一步建立深受农户喜爱的品牌。

三、对农资渠道的价值：

1.增量利器：独创的“氮肥增效伴侣”定位，可与任何含氮肥料形成互补套餐，为渠道创造额外销售空间

2.差异化竞争：产品独特的改土活磷活微量元素技术，在改良剂红海中开拓蓝海市场

3.用户黏性增强：通过我们提供的技术赋能，帮助渠道商转型为综合服务商

农资与市场传媒：未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？将作出哪些调整与优化？

金仓科技：

金仓科技目前在新疆示范推广的产品采用“大单品+场景化应用”策略，主要分为三大类：

1.经济作物专用增效伴侣

2.大田作物专用增效伴侣

3.盐碱地改良专用增效伴侣

现阶段产品定位以满足主要作物共性需求为主。基于新疆农业特点，我们正在推进产品升级计划：

1.将针对玉米、棉花等大宗作物和辣椒、打瓜等特色作物开发专用配方；

2.结合不同区域的气候土壤特征，研发障碍因子针对性产品

3.建立“区域+作物+问题”的服务型产品体系

这种从通用型向专用型的升级路径，将使我们能够更精准地解决新疆农业生产中的具体问题，为农户提供定制化的增效解决方案。

农资与市场传媒：参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

金仓科技：

1.品牌推广：让更多经销商和种植户了解金仓科技的增效技术，特别是我们经过2万亩示范验证的三大类增效伴侣产品；

2.实地见证：邀请各位就近参观我们在8大区域的示范田，亲眼见证产品在棉花、玉米等作物上的实际效果；

3.行业共创：希望与业界专家深入交流，共同探讨如何通过增效技术推动新疆农资市场转型升级，实现可持续发展。

我们相信，通过“场景+产品+服务”的创新，能为新疆农业创造更大价值。