冬储启动进入倒计时，多重原料涨价推升复合肥成本，经销商后期该如何操作？

种植信息：当地的经济作物和大田作物的种植面积大约各占一半，大田作物主要有水稻和玉米，经济作物以脐橙和柑橘为主。据了解，在当地，2—3月是脐橙肥料的销售旺季，大田肥料的销售旺季通常是3月底至4月。

受访经销商介绍，以前当地的脐橙产业发展得很好，农户能够获得不错的收益。但近几年，脐橙上的黄龙病愈发严重，且一直没有出现能够高效防治黄龙病的农药，导致当地的脐橙产量和品质下降，农户的收益受到了很大影响。大田作物方面，因为种植收益较低，很多农户对大田作物的种植积极性不高，种植管理上比较粗放。按湖南的水热条件，通常水稻一年可以种植两季或三季，但有些农户只种植一季。

价格信息：该经销商表示，当地的作物种植结构比较单一，用肥季节较为集中，秋冬季节处于用肥淡季。近期，当地肥价变化不大，仅尿素价格有小幅上调。

在最近半个月内，尿素出厂价从1520~1550元上调至1560~1580元。但相比去年同期，尿素出厂价仍低了200~300元。现在不是尿素的使用季节，需求较弱，加上国内尿素较为宽松的供需格局，使得今年的尿素价格较低。该经销商与当地农户均对当前的尿素价格比较满意。然而，该经销商暂时还未储备尿素。他解释道：“虽然最近10多天的尿素价格走势比较稳定，但后续是否会有出口消息还需观望。从以往的规律看，出口消息总是能够扰动尿素行情。”但该经销商表示，不管后面行情如何变化，最迟到本月底，他都需要先储备一部分尿素。

当地农户较少使用磷肥，钾肥通常在水稻上施用，但近几年用量也有所减少。

近期，该经销商更多关注的是复合肥的行情，特别是脐橙等经济作物上使用的肥料。以前，当地果农大多使用平衡型复合肥，但近几年各种针对性的配方肥销量在逐步增加；平衡型肥料中，养分含量高的销量更大。该经销商介绍，当前，50千克包装的45%（15-15-15）硫基复合肥的零售价在175~185元，折合吨价在3500~3700元，50千克包装的51%（17-17-17）硫基复合肥的零售价在210元左右，折合吨价在4200元左右。

“目前，复合肥厂家在分批陆续报价。厂家会根据原材料价格提供复合肥报价，但会随着原材料价格的变化逐步调整。有些厂家在号召经销商打预付款，打了款就可以把这一批的价格确定下来。”该经销商表示，目前，他手里的化肥库存不多，预计本月底详细报价会确定下来，便可以开始进货。

其他信息：今年，当地脐橙上的黄龙病仍然严重，脐橙的收购价格很不理想。据介绍，正常年份的脐橙收购价能达到3元/千克，品质好的脐橙收购价能达到4元/千克以上，但今年的收购价特别低。“有的脐橙收购商之前预付了农户10%的定金，但是看到黄龙病导致部分管理较差的果园果实品质下降，干脆连定金都不要了，放弃了收购。”该经销商说。

事实上，去年脐橙的收购价格同样偏低。部分果农连种植成本都收不回来，种植积极性下降，今年在化肥和农药上的投入也大大减少。这对当地的农资经销商生意影响很大。该经销商预计，今年脐橙用肥相比正常年份销量大约减少了一半，经营困难重重。由于农户近两年收益不好，在购买化肥时常常会赊账，对于化肥价格敏感度更高，同样给经销商的经营带来了压力。对于明年脐橙肥料的销售，该经销商并不乐观。

近几年，当地化肥厂家也面临诸多困境。面对频繁波动的原材料价格，有些化肥厂家经营不景气。该经销商合作过的个别规模较大的厂家甚至已经破产。该经销商表示，与信誉较好的大型化肥企业合作，对经销商会更加有保障，能够相对降低经营风险。