每个市场不同时期都存在机会，只是机会不同而已。为更好地组织召开“2024作物植保与营养协同发展大会”，我们展开广西农资市场一线调研，发掘了一些作物与品类的增量机会。作物市场机会：甘蔗、桉树、蔬菜、水稻、柑橘、特色果树。品类市场机会：药肥、特种肥料、功能性水溶肥、土壤调理剂、抗性小虫杀虫剂等。经销商升级路径：产品结构升级、新媒体与渠道数字化、作物靶标性解决方案。1广西甘蔗，数百万亩新增种植的机会！甘
为更好地组织召开“2024作物植保与营养协同发展大会”，我们展开广西农资市场一线调研，发掘了一些作物与品类的增量机会。作物市场机会：甘蔗、桉树、蔬菜、水稻、柑橘、特色果树。品类市场机会：药肥、特种肥料、功能性水溶肥、土壤调理剂、抗性小虫杀虫剂等。经销商升级路径：产品结构升级、新媒体与渠道数字化、作物靶标性解决方案。甘蔗是目前广西市场上最热最具增量空间的作物，广西也是全国甘蔗面积最大的省份。甘蔗扩种下的机会：一是种植面积的大幅度增加；二是甘蔗单产与含糖量提升计划。这为甘蔗药肥市场带来了新的市场机会与竞争，同时延生的甘蔗病虫害也为农资企业带来了新的市场和挑战，也为飞防农服市场带来了更多机会。蔗糖是国家战略性物资，近两年时间广西甘蔗面积增加了约200余万亩，据估计当前广西甘蔗种植面积可能大约在1300万亩到1500万亩之间，未来种植面积有可能扩张到1700万亩-1900万亩之间。当下广西有一种“桉退蔗进”、“蕉退蔗进”的现象，政府及政策上也支持鼓励甘蔗种植。广西的甘蔗种植布局，大部分地区都有种植，据业内人数预估甘蔗核心产区面积集中在崇左市约410万亩，来宾市约180万亩，南宁市约170万亩，柳州市111万亩。（欢迎知情人士对数据进行补充纠正）此外像河池、百色、钦州、防城港、贵港、北海等地每个地方种植规模都在几十万亩以上。在甘蔗单产产量上，各地亩单产差异很大，有些地区像贵港甘蔗亩产能到达8吨以上，而有些地区亩产才3、4吨，所以很多地区在甘蔗单产提升上还有很大的空间。对于种植户来说，甘蔗的亩收入虽然无法和高价值经济作物比，但是亩投入成本并不高，而且价格也稳中有升，不用考虑甘蔗销售的问题。甘蔗主要的农资投入就是药肥，也是药肥最成熟体量最大的市场，所以随着甘蔗面积的增加和单产提升的需求，给药肥这个品类带来了新的机会与市场竞争。同时在甘蔗上，像蓟马等一些虫害也在加重发生，为小虫杀虫剂市场带来一定的机会，也为植保飞防农服带来了更广阔的市场空间。此外，桉树、香蕉等作物改种甘蔗，需要进行土壤改良和修复等，农资厂商也要关注这个市场机会。目前，广西拥有桉树种植面积高达4500余万亩，占到全国种植面积一半以上，连续14年桉树种植面积稳居全国第一。广西桉树种植面积集中分布在南宁、柳州、桂林、贺州、钦州等地区。广西桉树种植经验和技术丰富，在品种选择与繁育上，通过引进国内外先进的繁育技术，实现了桉树优良品种的快速繁育，为桉树种植提供了充足的优质苗木。此外，广西地区根据桉树的生长习性，合理安排种植密度，科学施肥等，使桉树能够健康、快速地生长。注重病虫害防治，采用生物防治、化学防治等绿色防治技术，减少了对环境的污染。桉树主要病害有青枯病、焦枯病、茎腐病和红叶枯梢病等；桉树的主要虫害有主要害虫有桉蝙蛾、油桐尺蛾、桉小卷蛾、白蚁、金龟子等。所以在桉树市场也是一些优秀的杀菌剂企业和专注抗性小虫杀虫剂企业的市场机会。桉树在用肥上，有很强的需求，很多企业在桉树上推出了桉树专用肥，一般像有机肥、复合肥、磷肥等在桉树上用量较大，桉树每亩用肥的成本差异也非常大，成本大概在500-1500元之间。像我们知道的大肥企业洋丰、云图、住商、史丹利、云天化、广西华沃特等等在拓展桉树专用肥市场。同时由于桉树树木高大，病虫害防治困难，所以药肥在桉树上需求非常大。广西做桉树药肥的代表性企业，以广西绿友农为例，专注做桉树药肥，目前年销量17万吨，占市场份额的11%，未来计划目标是要做到30万吨，达到20%的市场占有率。桉树药肥上像广西田园、广西绿友农、广西金丝鸟农化、广西首控等等都有一定的品牌。所以，4500万亩的桉树种植，无论是药肥还是有机肥、复合肥包括杀菌剂和杀虫剂都有很大的市场机会，况且这个市场还不算卷。广西常年水稻种植面积保持在2700万亩左右，其中早稻面积达到1245余万亩，晚稻面积预计1220万亩以上。从2014年起，广西在全国率先实施“旱改水”耕地提质改造项目，对旱地、水浇地、可调整地类进行“旱改水”耕地提质改造。
除了水稻传统用肥用药市场之外，广西“旱改水”情况下水稻市场充满了增量机会。首先，由于是新土，不保水，缺乏有机质等，有利于土壤调理剂以及微生物菌剂、菌肥和颗粒硅肥、钙镁中微量元素肥等推广应用；其次，由于盐碱化、重金属污染等因素，有利于水稻功能肥推广，如有机无机复混肥、生物有机复合肥、复合微生物肥料，含黄腐酸、海藻酸等具有生根促长、降重金属和农残等功能型肥料；第三，病虫草害及鼠害发生严重，有利于新型杀虫剂、杀菌剂、除草剂和鼠药等农资产品的推广应用。广西蔬菜种植面积亦是常年稳定在2000万亩以上，设施蔬菜种植面积超过70万亩，是全国最大的秋冬菜生产基地和粤港澳地区的“后菜园”。广西的蔬菜品种包括田阳小番茄、合浦豇豆、宾阳县胡萝卜等都在全国出名，主要蔬菜种类像南瓜、辣椒、茄子、豆类、芹菜、西红柿等蔬菜最为常见，蔬菜种植产区集中在南宁、桂林、柳州、北海等市。不同于甘蔗和柑橘市场，广西蔬菜的农资市场机会其实一直都在，无论是特种肥料还是新型杀菌剂、抗性小虫杀虫剂等都有非常不错的机会，尤其是抗性小虫市场，做杀虫剂的企业要关注下。当下蔬菜价格也出现了回升，另外当下也出现了一些沃柑、香蕉等改种蔬菜的现象。农资厂商和经销商要关注一下。2022年，相关部门统计的广西柑橘种植面积高达946万亩，达到巅峰，时下广西有多少柑橘种植？这个众说纷纭，似乎没有一个准确的统计，有的说不到400万亩，有的说仍有600万亩以上，总之广西柑橘的神话不在了，从狂热到市场的冷却与理性。任何作物行情都是有周期的，虽然时下还没有看到柑橘回暖的迹象，但是我们相信广西柑橘产业的供需平衡点已经出现，这对于坚守服务柑橘作物的农资厂家和经销商都是机会。首先，即使是按照400万亩柑橘种植来算，柑橘的农资市场容量依然巨大。其次，在柑橘行情下行期，出现了两极分化，一种是疏于管理，另一种是更加重视品质种植。疏于管理导致了柑橘的黄化蔓延，那么一些能够靶标治疗或缓解柑橘黄化的特肥、生物类产品迎来了市场机会，而品质种植催生更多需求，解决柑橘果实大小年问题、土壤改良类产品、保花促果类产品、提升果品口感和糖度类的产品及方案有很大的市场需求。第三，柑橘螨害、黄化、僵果、砂皮病、褐斑病等发生频率增加，只要有能够精准靶标这些痛点的新产品或者解决方案，就能快速切入市场。第四，柑橘种植在调控技术包括控梢、促进果实生长和保鲜方面的用药趋势，朝着更加精细化、环保化和科学化的方向发展：植调剂、植调剂+叶面肥、植调药肥、生物保鲜剂、新型杀菌剂等都在迎来新的市场和机会。另外，从厂商市场竞争的角度来看，广西柑橘市场是长期主义者或者有柑橘作物靶标性产品和方案企业的机会，因为在行情低迷期，不少厂商在该区域的推广力量减弱甚至主动放弃退出这个市场，市场竞争稀释了，反而现在一些企业坚持耕耘或有特点的企业进攻开拓这个市场的绝佳时机，往往是大家都觉得难的时候，机会就来了。除了柑橘之外，广西特色水果种植在全国也是举足轻重，其中柿子、火龙果、百香果产量排名全国第一；芒果、香蕉、荔枝、龙眼产量排名全国第二。百香果种植约43万亩，主产区为玉林、南宁、来宾、桂林、贵港、柳州、钦州和梧州等地；荔枝种植约247万亩，主要集中在钦州、玉林和贵港，钦州市为最大产区；龙眼种植约144万亩，主要分布在玉林、贵港、南宁、钦州、崇左和梧州；这些水果的品质种植为特种肥料市场和生物类农业投入品都来了市场机会，这些小众市场也为专注和聚焦的企业带来了很多机会。一个波动起伏的市场，你一眼望去，似乎到处都在内卷，但当你深入其中去挖掘去寻找，你会发现一个又一个新的增量机会，机会就蕴藏在内卷之下，广西市场便是如此。那么探寻更多广西市场机会，开辟农资厂商和经销商的新增量市场，请大家一起关注并参与由农资与市场传媒主办的2024作物植保与营养协同发展大会，9月25-26日，共聚南宁，重启新增长。（广西市场交流可添加作者刘老师微信：15136174181）
