备肥进入关键期，各地市场表现如何？

秋季备肥即将进入关键期，各地市场表现如何？本报近日采访了广东、新疆、辽宁部分地区的农资经销商，发现当前市场呈现以下特点：广东地区肥价高位持稳，经济作物区需求活跃但面临电商冲击；新疆因土地承包政策影响，冬小麦备肥整体推迟，种植户用肥习惯正向低成本、自主配肥转变；辽宁市场则处于传统淡季，基层用肥需求基本停滞，经销商多以维系客户为主。

种植信息：广州市地处亚热带沿海地区，属海洋性亚热带季风气候。当地气温高、降水多，年平均气温在21.9℃左右，全年适合多种作物生长。据了解，当地除种植水稻外，还盛产各种瓜果、蔬菜，如甘蔗、荔枝、番薯。现阶段，一些水果经济作物仍有用肥需求，如小西红柿。整体上，肥料价格高位运行。

价格信息：当地一年四季都有用肥需求，市场相对活跃，基层备肥比较积极。尿素方面，近期价格较为稳定。中小颗粒尿素出厂价在1850~1890元（吨价，下同），零售价在2000元左右。“晚稻在10月成熟收获，近期没有尿素追肥需求。”受访经销商表示。

复合肥方面，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2580~3000元，零售价在2900元左右。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3000~3050元，零售价在3800~4000元。大品牌51%（17-17-17）高浓度硫酸钾型复合肥出厂价在5000~6000元，零售价在6500~6800元。果树用57%（20-12-25）硫酸钾复合肥出厂价在4500~5000元，零售价在6000~7000元。“近期价格没有太大变化，基本保持平稳。我前期进行了备肥工作，现在基本以按需走货为主。”该经销商表示。

磷铵方面，58%粉状磷酸一铵出厂价在3500~3600元，零售价（包含运费）在4000元左右；64%磷酸二铵出厂价在3800元左右，零售价在4000~4200元。

钾肥方面，60%进口红钾零售价在3500~3600元。

“今年的化肥价格总体上保持高位稳定运行，但农作物价格上不去，因此对于农户来说，农资价格偏高了一些。”该经销商表示，“未来，化肥价格大幅下跌的可能性几乎没有，基本上会维持现状。”

其他信息：随着电商的蓬勃兴起，给经销商的实体店经营带来了很大冲击。据了解，抖音上的农资电商凭借便捷性和价格优势，如潮水般涌入当地农资市场，严重冲击了原有的市场秩序。该经销商所经营的实体店，主要经营大公司的产品，在获得政策利好的同时，也受到诸多限制，例如被禁止开设网店，这无疑切断了其拓展线上销售渠道的可能。“现在种植大户们对服务的要求越来越高，我们为了在激烈的市场竞争中立足，需要让员工深入田间地头进行产品演示，为农户解决实际问题，这是一笔很大的成本支出。”该经销商表示。然而，当她辛辛苦苦完成大品牌新产品的推广工作后，一些电商却凭借省去宣传费的成本优势，以更低的价格抢占市场，让她的生意受到影响。“电商很擅长‘借东风’，但是这对于实体店来说打击非常大。希望国家能出台相关政策，保护实体店经营。”该经销商表示。

“现在经济疲软，同时农作物价格低迷，民众对于高端产品的市场消费能力不足。许多农户发现种地难以获得可观收益，选择减少在高端农资产品上的投入，有些农户甚至将土地流转出去。”该经销商表示，这一系列变化，使得农资市场的需求进一步萎缩。

面对如此困境，该经销商希望有大型商家能够集中在当地采购水果，改变目前仅依靠零售的单一销售模式。在她看来，零售规模有限，难以让农户获得足够的利润，而通过大规模的集中采购，才能提高农产品的附加值，让农户真正实现增收致富。

种植信息：当地主要种植小麦、玉米，另外还种植打瓜、葫芦、甜菜等经济作物。目前，当地玉米开始收获，秋季小麦播种较往年有所推迟，肥市正处在淡季。打瓜等蔬菜下一季种植时间为明年4月。

受访经销商表示，自8月10日起，当地农资销量持续走低，进入传统淡季。因土地实行年度承包制，而本轮的承包招标尚未启动，导致土地至今未能完成承包。往年此时已陆续开始播种冬小麦，但受承包延迟影响，当前小麦种植尚未开始，化肥需求也因此处于停滞状态。

价格信息：“近期，尿素价格一路下滑。”该经销商表示，当前新疆市场上，小颗粒尿素出厂价在1410元左右。近一个月内，尿素价格呈现波动下行趋势，价格下调了50元左右，种植基本没有需求。“下一季用尿素要等到明年，今年这个价格下游基本没动静。另外，农民的粮食还没卖，所以也没钱提前买肥。”

针对秋季小麦用肥，该经销商介绍，今年备肥还未启动，因为小麦将集中在10月播种，预计本月底下游经销商将集中拿货。

“在小麦肥方面，当地种植户主要选择磷酸二铵，复合肥的需求非常少。”该经销商介绍，64%磷酸二铵目前出厂价在4100元左右，零售价在4200元左右，50千克袋装零售价为210元；57%磷酸二铵目前出厂价在3900元左右，零售价在4000元左右，50千克袋装零售价为200元。另外，还有一部分种植户会选择功能型的磷酸二铵。该类产品含量往往偏低，但价格较常规磷酸二铵偏高，出厂价就在4200元左右。

“增效型、功能型产品虽已推广数年，但仍属于较新的品类，市场认知基础较弱。”该经销商介绍，这类产品推广空间较大，现有客户对效果认可度较高，但未使用过的客户接受度较低。近年来，当地土地流转加速，散户减少、规模大户增多，推广难度进一步加大。这是因为种植大户对种植成本把控严格，采购产品更为谨慎，对价格较高、增效型或功能型的生物类产品往往持保留态度，不愿轻易尝试。

“今年，市场上出现一个新的现象，大量元素水溶肥销售明显遇冷。”该经销商反映，其店里的大量元素水溶肥往年的年销量可达400~500吨，而今年仅售出100吨。今年，种植户普遍转向使用73%工业磷酸一铵与51%硫酸钾自行掺混冲施。这种方式不仅成本较低，效果也获得认可。

目前，73%工业磷酸一铵出厂价约为5800元；51%硫酸钾出厂价约为3600元，零售价约为3800元。而常规大量元素水溶肥市场价格普遍在6000元以上，功能型产品甚至超过10000元，价格差异显著。

他进一步分析，随着用肥意识的改变，更多种植户基于成本与效果考量，都偏向选择自主配肥。因此，大量元素水溶肥面临严峻挑战。与此同时，种植户对大量元素水溶肥还存在购买意愿低、现款交易困难的问题，往往需要赊销，而工业原料类产品则走量快、现款接受度高。这一转变对经销商乃至生产厂家均带来冲击，传统依赖高利润水溶肥的农资经营模式受到较大影响。“叠加当前市场上利润透明化、产品同质化等挑战，用不了几年，很多同行都得考虑转行。”该经销商说。

该经销商表示，近期的肥料价格整体趋于稳定，他目前备货约1000吨，但由于本地市场以种植大户为主，八成以上的经销商现阶段并未大批进货。在销售策略上，他表示将保持价格平稳：若厂家提价，暂不跟涨，以加快出货效率；若厂家降价，则会同步调低售价以维持竞争力。后续将根据实际销售动态，逐步补货、谨慎跟进。

展望后市，该经销商预计，尿素价格可能还有进一步下滑的空间；磷酸二铵虽然受多种因素影响，市场供应略显紧张，但新疆地区的供应总体还是比较稳定的，货源主要来自云南。“就磷酸二铵市场供应而言，目前流通的货源还算充足，各家经销商之间调剂余缺，总体上不会出现短缺。”

“厂家定价方面，主要依据原材料价格的变动情况。如果原材料进价上涨，生产成本增加，厂家也会相应提高成品价格。”该经销商表示，目前各厂家的产品价格比较透明，利润空间有限，市场价格整体波动不大。除非厂家主动调整价格，否则市场难有大的变动。

其他信息：该经销商反映，受高昂土地流转费用及水肥投入成本等因素影响，今年小麦种植效益普遍不佳，农户平均每亩亏损约100元。与小麦形成鲜明对比的是，今年玉米生产形势总体向好，目前已进入集中收获期。

据了解，当地玉米单产水平较高，亩产量普遍维持在1200~1500千克，低产田块也能达到900千克左右，多数田块实现了“吨粮田”目标，整体种植效益较为可观。从市场价格来看，14%低含水率玉米收购价格可达1.9元/千克，而30%高含水率玉米收购价格则为1.5元/千克。

当前，微生物菌剂等生物类产品在当地推广面临较大困难。该经销商表示，由于土地流转实行一年一承包制，承包者无法预知下一年是否能继续经营同一地块，导致普遍存在短期行为。“种一年算一年”成为承包者的普遍心态，他们更倾向于追求当季收益，不愿在土壤修复和地力培育上投入长期成本，更不愿“为他人做嫁衣”。这种年度竞标模式在一定程度上阻碍了微生物菌剂等修复类、改良类产品的推广，也不利于耕地质量的可持续发展。

种植信息：当地作物种类多样，大田作物以种植玉米为主，经济作物以种植花生、蓝莓为主。其中，兴城花生赫赫有名，花生微量元素含量高、色泽鲜艳、口感香甜，黄曲霉素含量低，质量上乘，收购价在8.4~9元/千克。由于东北地区受温带大陆性季风气候影响，冬季寒冷漫长，夏季温暖湿润但相对短促。这种气候特征决定了当地种植以一年一熟制为主。现阶段，蓝莓基本收获完成，玉米、花生临近收获期，基层用肥需求较少，市场进入淡季。

价格信息：据了解，当地市场旺季从每年的春节持续到6月，7月是当地最后一波用肥季，多喷施叶面肥。现阶段，作物几乎没有用肥需求，市场进入停滞状态。当地经销商多开展与种植户的沟通和培训活动，维系合作关系，为来年的经营打基础。近期，尿素价格下行明显，当地中小颗粒尿素出厂价在1670~1700元，零售价在1700元左右，较前期有所下行。“目前，尿素需求很少，基本上以按需采购为主。”受访经销商表示。

复合肥方面，大厂家41%（16-10-15）海藻酸硫基复合肥价格出厂价在4000元左右，零售价在4500元左右；45%（18-22-5）氯基复合肥出厂价在2680~2750元，零售价在2800元左右；45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3100元左右。“今年的化肥价格总体上处于低位运行，价格较往年低。但是，我的门店的经营情况还比较好，花生肥卖得不错。”该经销商表示。

据了解，当地较少施用磷肥以及钾肥，且处于市场淡季，因此暂无报价。

“目前很难预测未来的化肥价格趋势，往往需要等到11月到春节结束后，趋势才会比较明显。”该经销商表示。

其他信息：据了解，该经销商同时经营化肥、农药、种子等农资。特肥方面，该经销商的服务经验丰富。他倾向于经营大品牌、有改土效果的农资产品。“常年耕作，地力下降是很正常的，一直使用普通肥料会导致土地减产，需要一些特肥来保证收成。”该经销商表示。

据该经销商介绍，近两年，当地气候比较舒适，适宜花生生长。今年也将是一个丰收年。