随着我国土地流转加速,种植大户群体日益增多。客户就是“上帝”,就是“衣食父母”。过去,农资渠道商为了与“上帝”和“衣食父母”搞好关系,请客吃饭是常态。近日,钟祥胡集镇的夏老板给出了不同答案:与其请大户吃饭,不如帮大户增产!老夏认为,你请他吃饭,他在酒桌上表态很好,但酒后并一定会兑现。有位老河口客户就有切身体会。他有一次请一位大户吃饭,这位大户一年用肥量在10吨左右,量不算大,请客两餐花费800多元
过去,农资渠道商为了与“上帝”和“衣食父母”搞好关系,请客吃饭是常态。近日,钟祥胡集镇的夏老板给出了不同答案:与其请大户吃饭,不如帮大户增产!老夏认为,你请他吃饭,他在酒桌上表态很好,但酒后并一定会兑现。有位老河口客户就有切身体会。他有一次请一位大户吃饭,这位大户一年用肥量在10吨左右,量不算大,请客两餐花费800多元。酒桌上大户表态过几天就来定肥,结果后来却打哈哈说“家里老婆当家,我说了不算”,最后不了了之。老夏说,与其请大户吃饭,不如帮大户增产。比如你请大户吃一顿饭,需要花费大约400元,那么就用这400元,送他两包新型肥料,让他回去种植示范田,约定“你用的好就给我钱,用的不好不要钱。”然后,长期跟踪大户用肥后的示范效果,为他做好售后服务工作,等到他增产增收后,不仅会付两包肥料钱,还会增加订单。老夏还说:“赵总,你到我这里来,如果不是提前约好,一般碰不到我的人;我不仅不请大户吃饭,我去他那里,他还会请我吃饭。”每天早上吃完饭,老夏都会开着他的车下乡,拉着种植大户到示范田地头去转悠。看看产品使用效果,看看对比长势情况,看看作物产量和品质……老夏说,钟祥胡集镇周边有50多家肥料厂家,肥料价格参差不齐,从最低每包几十块,到每包100多、200多的都有,假冒伪劣肥料也多如牛毛。要想在这种竞争环境中突围,他只有另辟蹊径,那就是卖新型肥料,卖高端产品,然后平时多走到示范田里去,多做好服务工作,帮助大户增产增收,然后再反过来促进新型肥料销售。