这颗粒开始不被看好，现它红了！

作者：《农资与市场》传媒 2024/2/2 9:30:37

任何一家企业都是从小做到大的，尤其白手起家的企业。这是一家在疫情期间快速成长型企业，凭借国内早期专注聚焦“颗粒有机无机水溶肥料”赛道，在南方市场走出属于自己天地。他们是如何找到属于自身的赛道？如何活下来，又继续发展起来？新一轮模仿者跟进，他们又是如何应对的？望这篇干货满满的文章给特肥伙伴们、经销商朋友启迪。有一种尖刀，尖同针！定位精准度高，深入人心，深度走心！前三年特肥江湖传言“这类颗粒不被看好，

有一种尖刀，尖同针！定位精准度高，深入人心，深度走心！

前三年特肥江湖传言“这类颗粒不被看好，卖不了多久！”、“这颗粒不就是糖蜜干粉挤压？！”。时至今日，这颗粒引发一个大品类的诞生。是什么力量让这家公司备受关注？有特肥行家认为：这家公司吹响了特肥行业另外一个“有机营养肥号角”！

南方特肥市场一直创造特肥神话，不断出现“现象级”产品，是一种偶然？还是一种必然？

市场也没无缘无故的成功者。任何一个品类的开创背后都是苦难相行。与其说这家南方公司大单品的成功，倒不如说，它是不少特肥企业值得学习的“标本”。因为当下不少特肥企业一定遇到这样子的困惑：

1、操作特肥已10多年了，销售业绩不到1000万，因为小特肥本质属性不在主流，自然业绩不在主流。虽然特肥利润相对高一些，但做大的概率小！因为特肥太特、太小，体量相对小。

2、特肥一大，流量一形成，快速被对手跟上，“特肥”陆续变成“大路货”，包括大量元素肥料、中微量元素肥料以及当下部分液体肥。当特肥发力出圈一阵，巨头大复合肥和农药厂都齐上类似的产品，他们以低价“收割你教育的市场”，最后利润被杀低，“大特肥”利润薄如刀片。

以上都是特肥企业一把手比较犯愁的！或许真的有特肥存在吗？市场没真象，咱也不纠结！合适自己是最关键的。

随着近10多年特肥市场蓬勃发展，你会发现一些品类的规格在20公斤、25公斤产品销售火爆，从土壤调理剂、有机肥料到功能水溶肥等！按照特肥专家定义为“中型特肥”：它们经得起市场考验，满足用户搬运便利需求、满足中档价格体系，且能大量上量（几千吨甚至上万吨以上），利润也还行！

南方这家新锐企业用短短5年时间（且在疫情期间崛起的企业），利用“微创新”，从“粉剂”升级为“颗粒”，解决使用场景痛点问题，一举成为细分品类翘楚。从“全溶有机肥料”到“颗粒有机水溶肥料”，他们完成一个细分品类的开拓、突围，且现在正走正确道路上“有机+”，它们不断升级产品！相信有一天特肥同行朋友、经销商朋友们在市场上一定会看到这家公司的产品。它如何应运而生？是运气还是努力？是偶然还是必然？

一、因痛点而生

农资人都知道南方柑橘小树的枝条少，人可随便走动、用户劳作方便，但随着果树3-4年成长之后，枝条多，叶子茂密，人很难行走，带来场景痛苦点就是“人难以行走，施肥、除草、开沟作业无法开展，施肥成本昂贵”！这就是菜头老师跟李剑总老师说过一个观点相同：何为特肥？作物生长场景中存在的痛点，就是机会点，也是特肥“特”的机会。施肥不便利，就是一个痛点。另外，用户发现部分普通有机肥使用1-2年的颗粒都没变化，形状都依然坚硬如石，肥料水溶差、活化程度低。从作物、用户分析，肥料到土壤一段时间要发生变化才算是肥效能发挥。

二、背后逻辑致胜

1、顺势而为。出圈走红产品一定是顺势而为。从阶段机会分析，2018年底，柑橘市场果价萎靡，用户手上没钱，一直都没采购有机肥做补充底肥。到2019年春节后，柑橘果价小幅度涨价，柑橘市场前景价格预期被看好。但这时候柑橘树已过了用底肥最佳时期，放普通有机肥料来不及满足树体生长需求。此刻用户也渴望能快速补充有机质的肥料。

2、大胆创新。顺着产业和地方资源创新发力。广西有丰富糖蜜干粉资源，由于原料特殊吸潮性，粉剂没法撒施。水微勇于突破生产技术难题，经过突破层层挤压颗粒困难，产品做成挤压颗粒，便于农户撒施。水微顺势推出一款含高有益复合菌群、高有机质、高镁、含腐植酸、含氨基酸、含生物刺激剂的产品，取名为“钢牛”，全溶颗粒，施用方便。就这样子，钢牛开启从“省工、快吸收”的点切入，很快就得到大量用户的认可，尤其雨后撒钢牛，省工高效。

3、定位精准。钢牛单撒施便利还不行，效果好才会大量回头客！当时水微团队走访500多个终端农户，了解施用钢牛的效果、感受，从中发现用户提及特别多一个点：用钢牛白根特别多，就这样子广告语应运而生，“钢牛-生白根就是牛”。桂林客户还做了一个海报，广告主题词：钢牛生白根就是牛，效果不好，请转告身边10个人。“生白根”也成为了产品研发、升级的关键核心点，水微产品研发底线：钢牛不添加任何生根化学激素！

三、未来之路，选择专注“有机+”

水微公司主打大单品是“钢牛”，“钢牛”作为“颗粒有机水溶肥料”品类翘楚，年销售过10000吨。水微公司为了保证销售领先，在不断升级产品，一切技术为了“生白根”，已进入3.0版本。水微团队先后对接了国内外专业机构，包括中国农科院、中国农大、华中农大、华南农大、广东微生物研究所等专业机构，先后做了实验室生测，再做了大量田间试验数据，最后优选了出生白根科学方案，从有机质含量比例、根叶关系、+wmroor系统增效物质等多维度做产品配方设计，保证效果持续稳定。目前，从广西沃柑到海南哈密瓜，从云南葡萄到四川芒果，从广东蔬菜到江西脐橙、到山东西葫芦大姜……钢牛效果都没让人失望！