聚势·共创，一村科技高峰论坛解码产业共赢新范式！

携手同行·共赢未来！11月20日，由赣州一村生物科技有限公司（下称：一村科技）&江西五色土农业发展有限公司主办的战略合作客户高峰论坛在美丽的英雄城——江西南昌隆重召开。

来自全国各地的200余位核心合作伙伴出席，企业核心高管、行业大咖与全国优秀经销商代表齐聚一堂，用一场深度交融的思想碰撞，为合作伙伴厘清经营增长方向，夯实穿越农资新周期的坚定信心！

一村科技董事长 邓勇

邓总表示，不管行业怎么变化，一村将围绕自己想完成的战略，在核心客户、团队建设、差异化证件、优秀化合物研发四个维度进行发展。

在产业布局上，赣州一村坚持以制剂为核心，不断优化上游供应链。未来，将持续加大在制剂产品的研发投入，不断推陈出新，在营销方面，坚持聚焦作物原点，以大道至简、服务终端为导向，深入田间地头，为种植者提供一体化解决方案。

以清晰方向为发展定调，以深耕服务为信任筑基，以差异化产品为市场铸剑，所有努力最终汇成一个目标——与客户实现价值共赢！

一村科技市场部总监 许艳缤

许总以《植根竞发，向好而生——构建差异化的产品体系和无与伦比的技术服务能力》为题，分享一村科技服务理念，坚持以技术为根基，构建差异化的产品体系和无与伦比的技术服务能力。产品技术是微创新团队的技术是服务的基石。

许总着重分享了新下证件产品定俊®（18%啶氧菌酯·氟环唑SC）优秀表现，杀菌谱广，高效低毒环保，促进作物健康，提高作物抗逆能力，显著增加作物叶绿素，实现增产。

啶氧菌酯+氟环唑（6%+12%）黄金配比，无交互抗性、双重内吸，保护治疗效果显著。熏蒸活性、优异传导性、叶片重新再分布能力。

在全国多地多个作物上表现优秀，在水稻稻曲病、纹枯病，小麦白粉、锈病在柑橘砂皮、褐斑等方面的防治效果突出。

一村科技产品经理李学银

李学银从宏观的视角分析了草害的发生情况，我国抗性杂草已有37种（21种双子叶，16种单子叶）的59个生物型对10类31种化学除草剂产生了抗药性。从机理上讲，分为靶标抗性和非靶标抗性。

除草剂产品的应用技术核心，是要掌握草害的发生规律，在关键时期施用，可以起到事半功倍的效果，除草要趁早，除草要趁小。

着重介绍了35%敌稗·莎稗磷EC（30%+5%）产品，防治对象为水稻田（直播）一年生禾本科杂草，预计2026年6月下证，科学复配，互补增效； 敌稗属于酰胺类型除草剂，对水稻安全， 对稗草特效。莎稗磷属于有机磷类除草剂，对莎草科杂草和一年生禾本杂草效果好。

高含量优质原药、融合高性能溶剂油、剪切研磨小分子生产工艺。内质稳定持久，更科学性地提高产品的药效利用率。

一村科技技术副总 黄丁民

产品是企业经营的核心，更是渠道合作伙伴的竞争力的支撑，产品的研发显得尤为关键。

黄总通过产品研发、差异化产品打造、供应链生产保供等方面展开分享。

产品研发方面：

在水稻二化螟、三化螟、稻纵卷叶螟防治上，公司主推产品悍钻、悍卷、亮斧、卸凯、犁仞、绿仙安，整体经受住了考验，效果得到了农户和经销商的认可。这些产品的主要特点就是速效好、持效长。

公司产品证件办理上2017年就确立了打造差异化产品的指导思想，2025年新下证件9个加1个产品扩登登记对象。2026年即将下证8个加1个产品扩登登记对象，2027年在登记产品46个。

差异化产品打造：

产品开发基本思路是以作物需求为靶标的差异化打造，跟住一些次新专利化合物，争取第一时间下证。补齐一些常用老化合物的证件，丰富产品线，选择一个新颖组合、差异化配比进行登记。技术部、市场部每年花大量的时间和精力，持续跟踪对水稻螟虫、柑橘红蜘蛛、蓟马、跳甲、蚜虫等抗性害虫效果优异的新化合物，保证产品的不断迭代升级。

供应链生产保供：

为了保障供货及时性，公司围绕“10天到货率”，自2022年提出，达成率逐年提升。季节性应急产品可以做到3—5天到货，9月份的稻飞虱产品采取加班、点对点货拉拉供货形式满足机会产品的供货。大订单应急保障，采购、生产、物流紧密协调。平常需要20天内完成压缩在10天内完成。公司不断优化供货流程，为合作伙伴做好精确化的支持。

新朝阳大客户总监范贤君

作为一村科技14-羟基芸苔素制剂产品的原药供应商，成都新朝阳作物科学股份有限公司大客户总监范贤君为与会代表分享了芸苔素的研发历程以及不同应用场景的关键技术。芸苔素作为植物生长调节剂，对植物生长发育起着至关重要的作用。在关键节点的合理使用更是起到四两拨千斤的效果。

由于植调剂的技术门槛较高，在上游合作方面尤其要慎重。这也是一村科技为何始终坚持与新朝阳合作的原因。在上游选择优质的原药供应商为合作伙伴提供具有差异化竞争力的产品。

深圳三块田管理咨询创始人温忠群

为更好地为渠道合作伙伴赋能，一村科技邀请了行业资深营销大咖温忠群为大家分析农资行业的发展趋势，以及面对农资行业的发展形势，有哪些行之有效破局之法。温总结合当前农药政策与市场环境，给与会代表带来前瞻性的思考与建议。

温总认为，回归本质是突破内卷的法宝。生意的本质是物以稀为贵，有独特价值才能存活。包括使用价值、经济价值、情绪价值和社交价值。价值创新可以从痛点、收益、降成本三个入口展开。

温总强调，现在是一个流量的时代，必须掌握更低成本获客工具，线上流量就是低成本获客。

一场盛会，在智慧碰撞中达成共识。一村科技对每一个产品效果近乎苛刻的认真，不仅为合作伙伴提供硬核的好产品，更是在市场服务方面做出了差异化。

会议花絮：